Подходов к анализу рынка импортного пива в России множество: можно сравнивать сорта и марки этого напитка по крепости, цене, мировой популярности и т. д. Не менее интересно взглянуть на него и под географическим углом зрения. При таком взгляде выясняется, что наряду с датским, немецким или американским усиливается скандинавское "пивное влияние" — сегодня на российском рынке жестко конкурируют шведские компании Pripps, Spendrup's, Falcon, а также финские Lapinkulta и Sinebrychoff. Вчера концерн Pripps назначил генерального дистрибутора в России. Компании "Петербургский торговый дом" доверен не только сбыт пива в 50 городах страны (на Урале, северо-западе, и юге России), но и реализация сбытовой концепции, которая, помимо прочего, предполагает строительство сети фирменных пабов Pripps в Петербурге.
С начала 1992 года концерн Pripps со скандинавской методичностью осваивает рынок России. Любовь к шведскому пиву Pripps прививается ненавязчиво и изысканно — в духе девиза концерна "Все дело во вкусе". В город на Неве несколько раз в году заходит парусник Pripps, на борту которого проводятся "пивные путчи". При сбыте шведы были до сих пор щепетильны: каждая поставка отслеживалась от начала — момента приезда фуры, до конца — продажи пива в розницу. Российские партнеры все это время проходили своего рода испытательный срок и статуса дистрибуторов не получали. Первым стал Петербургский торговый дом — после почти года партнерства с Pripps.
Генеральный директор Петербургского торгового дома Николай Крапивный так определил задачу-максимум: "через год-два пиво Pripps должно стать в России таким же народным, как и у себя в Швеции". Санкт-Петербург — связующее звено между Скандинавией, севером России и странам Балтии — является для Pripps регионом #1, и позиции концерна в нем дают основания для столь громких заявлений. Американское влияние в Петербурге только набирает силу. Например, дистрибутор пива Miller — компания First Republic Moscow — лишь месяц назад предприняла первую попытку выхода на рынок региона, приняв участие в выставке "Пивной аукцион". Централизованных поставок пива Miller в регион до сих пор не было, хотя разовые случались — через "вторые руки". Сильнее немцы — в первую очередь, компания Holsten. Ее позиции укрепились после покупки в 1993 году части акций комбината "Степан Разин". Впрочем, и шведский концерн поучаствовал в петербургской приватизации: в сферу интересов Pripps попал завод "Балтика". Контрольный пакет его акций приобрел Baltic Beverages Holdings, в котором участвует Pripps. И хотя модернизация "Балтики" уже идет, основная ставка сейчас сделана на расширение сбыта через российского дистрибутора.
За прошедшую зиму Петербургский торговый дом поставил в северную столицу около полумиллиона литров пива Pripps — для зимы весьма неплохо. План на весну — увеличить поставки в 2-2,5 раза. Уровень же цен, ориентированных на объем покупки более одной машины, оставляет ближайшим конкурентам немного шансов и колеблется в районе $0,45 за банку 0,33 л и $0,65 за пол-литра. В сравнении с продукцией другой шведской компании — Spendrup`s, пиво Pripps дешевле на 10-15%, а различие в цене с немецким или американским пивом еще больше.
Петербургский торговый дом будет формировать и дилерскую сеть из числа постоянных клиентов, которые получат кредиты с отсрочкой платежа и эксклюзив на те регионы, с которыми они работают. Ну а нести культуру пития шведского пива в массы призван проект строительства в Петербурге сети пивных ресторанов "под ключ". Пабы Pripps будут выдержаны в шведском стиле на все 100% — обстановку привезут из Швеции, оттуда же будут поставляться пиво и закуски. Первый ресторан на Адмиралтейской набережной откроется уже в апреле.
Телефон Петербургского торгового дома: (812) 541-86-66.
СЕРГЕЙ Ъ-МУРАВЬЕВ