стратегия
Вчера крупнейший в СНГ ритейлер сотовых телефонов компания "Евросеть" сообщила о подписании договора об официальном дистрибуторстве телефонов Samsung на Украине. Компания рассчитывает уже к концу года увеличить долю продаж телефонов Samsung с 13% до 30%. При этом "Евросеть" по-прежнему находится в конфликте с основным конкурентом Samsung — компанией Nokia, договор о дистрибуторстве с которой до сих пор не подписан. По мнению участников рынка, подписание контракта с Samsung может усугубить конфликт "Евросети" и Nokia.
"Евросеть" — крупнейшая в СНГ сеть салонов сотовой связи, насчитывающая свыше 4,4 тыс. розничных точек. По итогам 2005 года выручка компании составила около $2 млрд, показатель EBITDA — $105 млн, чистая прибыль — $62,2 млн. "Евросеть" на 100% принадлежит голландской компании Euroset Holding, которой владеют российские предприниматели Евгений Чичваркин и Тимур Артемьев. На Украине "Евросеть" насчитывает 435 салонов. Доля компании, по оценкам экспертов, не превышает 10% в количественном выражении. По данным исследований компании GfK Ukraine, объем продаж мобильных телефонов на Украине в 2005 году составил $673 млн.
Вчера председатель совета директоров компании "Евросеть" Евгений Чичваркин сообщил о подписании 2 октября контракта с компанией Samsung Electronics (Южная Корея) о предоставлении услуг официального дистрибутора ее мобильных телефонов на Украине. Согласно договору, к концу года "Евросеть" рассчитывает увеличить долю телефонов Samsung в общем объеме продаж с 13% до 30%. На сегодня аналогичные контракты "Евросеть" подписала с компаниями LG, Motorola, Siemens, Pantech и Fly.
Отметим, что заключение контракта с корейским производителем произошло на фоне продолжающегося конфликта "Евросети" с основным конкурентом Samsung на Украине (подробнее см. диаграмму) — компанией Nokia. Напомним, что в августе руководство "Евросети" распорядилось снизить продажи телефонов Nokia в своих салонах до минимума. Причиной таких действий стал отказ финского производителя предоставить право дистрибуции своих телефонов на территории СНГ на условиях "Евросети". "Контракт с Nokia на Украине пока не подписан. Мы находимся на стадии переговоров",— сообщили Ъ в пресс-службе компании "Евросеть". В представительстве Nokia на Украине получить комментарии вчера не удалось.
Примечательно, что год назад аналогичным образом ритейлер конфликтовал и с Samsung. В итоге в апреле компания была вынуждена подписать договор о дистрибуторстве на территории России. "Контролируя значительную часть розничного рынка, 'Евросеть' может позволить себе достаточно острую игру и работать на конфликте,— отмечал ранее ведущий аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин.— Компания сталкивает лбами Nokia и Samsung, выбивая то у одного, то у другого производителя максимально выгодные для себя условия торговли".
По мнению операторов рынка, вчерашнее подписание контракта может привести к усугублению конфликта "Евросети" и Nokia. "Nokia, как любой производитель, заинтересована в том, чтобы присутствовать в максимально большем количестве сетей. Сложившийся конфликт свидетельствует о том, что, очевидно, 'Евросеть' выдвинула достаточно жесткие условия к производителю,— считает специалист отдела маркетинга сети Germanos Алла Идобаева.— Подписанием контракта с Samsung, являющимся основным конкурентом Nokia, ритейлер оказывает давление на производителя, которое может привести к усугублению конфликта".