Маркетплейсы на кормах

Несмотря на общий рост потребительской активности, количество продаж в зоомагазинах сокращается, заметнее всего — в онлайн-сегменте, где снижение год к году достигло 11%. Это продиктовано сокращающимся ассортиментом специализированных импортных кормов из-за ограничений со стороны Россельхознадзора, а также миграцией покупателей на маркетплейсы.

Выйти из полноэкранного режима

Развернуть на весь экран

Количество трансакций в зоомагазинах в России в первой половине года сократилось на 1% год к году, посчитали в T-Data и «Т-Касса». Наиболее выраженное снижение — на 11% год к году — аналитики зафиксировали в онлайн-сегменте, где потребители чаще делают дорогостоящие покупки, заказывая большие пакеты кормов и наполнителей. Снижение потребительской активности в профильной рознице зафиксировали и в «Чек Индексе» компании «Платформа ОФД»: количество трансакций снизилось в январе—июне на 2% год к году.

Средний чек в онлайн-магазинах зоотоваров в июне, согласно T-Data, составил 3,4 тыс. руб., увеличившись на 3% год к году. В офлайн-сегменте рост составил 6%, до 917 руб.

В «Чек Индексе» отмечают, что медианная цена покупки в сегменте в целом выросла на 2% год к году, до 807 тыс. руб., в онлайне — на 14%, до 3,1 тыс. руб.

Снижение активности в магазинах зоотоваров прослеживается на фоне общего подъема уровня потребления, который фиксируют в компании. Эксперты «Infoline-Аналитики» замечают, что рост доходов и числа домохозяйств, состоящих из одного человека (см. “Ъ” от 22 июля), способствует увеличению популярности домашних животных.

Негативный тренд в специализированной зоорознице может наблюдаться из-за перетока покупателей на маркетплейсы, предполагают аналитики «Чек Индекса». В Wildberries пояснили “Ъ”, что с начала года продажи кормов для животных на площадке выросли на 40% как в денежном, так и натуральном выражении. 15% продаж, по данным компании, при этом приходится на диетические и специальные корма. В «Купере» в январе—июне спрос на зоотовары в целом вырос в 1,4 раза год к году, самая востребованная позиция — влажный корм.

Президент Национальной ассоциации зооиндустрии Кирилл Дмитриев поясняет, что миграция покупателей зоотоваров на маркетплейсы связана с более низкой стоимостью продукции и широким ассортиментом, в частности диетических кормов. Речь, по его словам, может идти и о кормах, ввоз которых в Россию запрещен. Ассортимент специализированных кормов в рознице, по словам директора по развитию бизнеса «Ленты» Ольги Редькиной, сократился из-за регулярных ограничений и сложностей с ввозом. Гендиректор Союза предприятий зообизнеса Татьяна Колчанова связывает это с запретом Россельхознадзора поставок зарубежных кормов, не прошедших инспекцию. Зоотовары стали одним из сегментов, где маркетплейсы получили преимущество, отметили в Infoline.

В январе этого года Россельхознадзор приостановил ввоз в Россию продукции Farmina Pet Foods, в феврале ограничения коснулись кормов итальянского предприятия компании Hill`s (продукция компании из Нидерландов была запрещена еще в августе 2023 года), в марте под ограничения попала продукция шести производителей из Таиланда. В июле глава Россельхознадзора Сергей Данкверт заявлял, что с 1 января по 12 июля ввоз импортных кормов для животных в Россию сократился на 40% год к году, до 28,4 тыс. тонн. Сейчас в ведомстве “Ъ” пояснили, что за январь—июль 445 российскими производителями выпущено 1,1 млн тонн кормов для собак и кошек.

В «Infoline-Аналитике» обращают внимание на то, что российские производители концентрируются на базовых кормах для здоровых собак и кошек, а локализация специфических линеек из-за ограниченного спроса отстает. Но именно на эти линейки долгое время делала ставку зоорозница. Сети товаров для животных в непростой ситуации: по специальному ассортименту их превосходят маркетплейсы, а по ценам для массового сегмента — крупные ритейлеры из сектора FMCG.

Варвара Семенова, Александра Мерцалова