Как стало известно „Ъ“, сеть «Мосмарт» продала франшизу на открытие своих гипермаркетов в Воронеже местной корпорации «Висант». Компания уже работает по договору франчайзинга с другим крупным федеральным ритейлером – дискаунтером «Пятерочка». Нынешний договор – первый в отечественной практике случай, когда одна компания станет развивать магазины сразу двух конкурирующих сетей.
Компания «Мосмарт» основана в 2003 году, управляет тремя гипермаркетами «Мосмарт» в Москве, одним – в Краснодаре. В феврале нынешнего года сеть «Мосмарт» заключила первый договор франчайзинга с тюменским ритейлером ЗАО «Партнер», которое планирует построить три гипермаркета «Мосмарт» в Тюменской области. Таким образом, «Мосмарт» стал первой федеральной сетью гипермаркетов, начавших реализацию собственных франшиз на отечественном рынке. Годовой оборот – $250 млн.
«Мосмарт» и «Пятерочка» утверждают, что их не беспокоит наличие второго франчайзингового договора у «Висанта» из-за различий в формате торговли. «Мы не являемся конкурентом „Пятерочки“. А то, что корпорация „Висант“ более двух лет является ее франчайзи, сыграло, скорее, положительную роль: мы уверены, что у них есть необходимый опыт по развитию сети магазинов», – говорит замгендиректора «Мосмарта» Семен Слуцкий. В компании «Пятерочка» от имени исполнительного директора Олега Высоцкого сообщили, что не видят препятствий для развития сети под маркой «Пятерочка» в Воронеже в связи с заключением договора франчайзинга.
Между тем договор «Висанта» с «Мосмартом» – первый случай, когда местная компания становится франчайзером сразу двух ритейлеров. «Такая практика не развита, поскольку для крупных сетей это не очень хорошая ситуация. Например, несмотря на то что формат „Мосмарта“ и „Пятерочки“ отличается, в таком городе, как Воронеж, покупатели одни и те же, и конкуренции не избежать, – считает аналитик из финансовой корпорации „Уралсиб“ Марат Ибрагимов. – Для „Пятерочки“ договор „Висанта“ – плохая новость. Выходя на региональные рынки через франчайзи, „Пятерочка“ рассчитывает на ее менеджмент: связи с чиновниками, арендодателями и участниками рынка. Второй договор франчайзинга означает, что финансовые и менеджерские ресурсы будут распыляться и в результате сеть „Пятерочка“ будет развиваться в регионе менее интенсивно».
Эксперты не исключают, что «Висант» заключил договор с «Мосмартом» в том числе и ради диверсификации своих рисков в розничном бизнесе, поскольку договор с «Пятерочкой» может быть расторгнут. По словам директора по рекламе корпорации «Висант» Ирины Коноревой, «Пятерочка», приступившая к выкупу магазинов у своих франчайзи в регионах, обращалась с таким предложением и к ним, однако «Висант» неоднократно отказывался от продажи. Аналитик из «Атона» Алексей Языков отмечает, что «Пятерочка» в настоящее время предусматривает в договорах право выкупа 25% плюс одной акции своего франчайзи: «„Пятерочка“ может потребовать, чтобы „Висант“ прекратил использовать марку „Пятерочка“. „Висант“ стремится застраховаться от таких рисков, связанных с договором „Пятерочки“, – говорит Марат Ибрагимов. – Кроме того, являясь франчайзи сразу двух крупных федеральных сетей, они могут в будущем выгоднее продать свой розничный бизнес владельцам одной из них».
ДАРЬЯ РЫЖКОВА; ТАТЬЯНА КАРАБУТ