Крупным российским производителям отделочных материалов удалось избежать резкого падения продаж в сложном 2022 году. Объем рынка плитки и керамогранита сократился на 10%, но в основном за счет импорта, а сейчас компании отмечают сезонный рост спроса. О динамике рынка, изменениях в потребительских предпочтениях и необходимости расширения портфеля брендов рассказал коммерческий директор ГК Unitile (бренды Gracia Ceramica, «Шахтинская плитка») Владимир Гордеев.
Фото: ГК Unitile
Фото: ГК Unitile
— С какими результатами ГК Unitile закончила 2022 год? И как оценивает итоги первого квартала этого года?
— Прошлый год закончили на уровне ожиданий. Производственные мощности были загружены на 100%, удалось продать более 24 млн кв. м плитки и керамогранита. Это чуть меньше, чем мы произвели, но не критично. Сказалось снижение в четвертом квартале. В целом результатом довольны.
Первый квартал был важным, так как позволил оценить, как будет развиваться ситуация. И на удивление результат оказался лучше, чем ожидали. Сейчас видим на рынке сезонное оживление, которое вселяет оптимизм. Если в 2022 году объем рынка плитки и керамогранита сократился к 2021 году на 10%, то сейчас, по оценкам аналитиков и нашим данным, рынок в годовом выражении снижается на 5%. В первую очередь это происходит за счет импорта, а спрос на российский продукт и внутреннее предложение баланс поддерживают. Потому мы и настроены на положительный результат в этом году.
Владимировский карьер тугоплавких глин, Ростовская обл.
Фото: ГК Unitile
Владимировский карьер тугоплавких глин, Ростовская обл.
Фото: ГК Unitile
— Импорт занимал большую долю на рынке плитки и керамогранита? И с чем связано сокращение импортных поставок?
— В целом доля импорта около 20%. При этом для нас важно, что текущее снижение объема рынка происходит именно за его счет. Несколько факторов сыграли роль. Стал другой ценник, изменились цепочки поставок... Сейчас курс валют вернулся к обычным значениям, но определенные логистические ограничения, естественно, повлияли на ценообразование. В 2021 году объем импорта плитки и керамогранита оценивался в 56 млн кв. м, в 2022 году — в 38 млн кв. м. И в этом году, скорее всего, показатель будет на уровне прошлого года. Для российских производителей это возможность обеспечить бесперебойное производство и реализацию продукции, избежав простоя линий.
— Заметили изменения в структуре спроса по вашему ассортименту в последнее время, смену потребительских предпочтений?
— На рынке есть тенденция к увеличению доли керамогранита, и в прошлом году она стала более выраженной. Укрепление рубля привело к снижению средних цен на керамогранит, что способствовало всплеску спроса. Сейчас, после того как курс вернулся к привычным значениям, ситуация несколько стабилизировалась.
Завод по производству плитки и керамогранита в г. Шахты, Ростовская обл.
Фото: ГК Unitile
Завод по производству плитки и керамогранита в г. Шахты, Ростовская обл.
Фото: ГК Unitile
— На вашем бизнесе общие экономические трудности вроде проблем с логистикой, импортом сказались? Как решали проблемы?
— У нас импортное оборудование, соответственно импортные комплектующие и часть сырьевых компонентов импортная. Для комплектующих наладили другие цепочки поставок, потому что найти замены к определенной установленной производственной линии достаточно сложно. Импортные сырьевые компоненты частично заменили на внутренние без потери качества, а для критично важных нашли возможность продолжить поставки. Частично переориентировались с европейских поставщиков на турецких и азиатских. Да, логистика стала дольше, дороже, но в целом уже процессы перестроили. И сейчас проблем с обеспечением сырьем нет.
— Вы отметили, что на этот год смотрите с оптимизмом, а снижение строительной активности не внушает опасения?
— Мы поставляем отделочные материалы, которые используются уже на заключительных этапах строительного цикла, а предыдущие два года по вводу жилья были рекордными. Что будет через один-два года — предсказать сложно. Кроме того, сейчас в России активно развивается внутренний туризм, для чего тоже строится инфраструктура. Некоторые эксперты не исключают и роста строительного рынка.
— Весной Unitile объявила о перезапуске бренда «Шахтинская плитка». Почему решили вернуть марку?
— У нас есть флагманский бренд плитки Gracia Ceramica, представленный в ценовом сегменте средний и выше, а под брендом Unitile мы выпускали плитку в ценовых сегментах ниже. Но ассоциировать название группы компаний с одним из продуктовых брендов мы не хотели. Портфель брендов должен быть сложен таким образом, чтобы на иногда непредсказуемые конъюнктурные изменения была возможность отвечать адекватным продуктовым предложением. И в зависимости от изменений должна быть возможность увеличения доли того или иного бренда. Для производственной компании это иногда просто необходимо. Почему «Шахтинская плитка»? Проведенное нами исследование показало, что бренд имеет статус народной марки, узнаваем и устраивает потребителей с точки зрения соотношения качества и цены.
Бренд Gracia Ceramica, коллекция Fudzi
Фото: ГК Unitile
Бренд Gracia Ceramica, коллекция Fudzi
Фото: ГК Unitile
— Планируете ли и дальше запускать новые бренды, или портфель уже сбалансирован?
— В плитке и керамограните новые марки запускать не планируем. Портфель может быть дополнен в случае диверсификации и развития группы компаний Unitile.
— Расширять ассортимент изделий планируете или, может, выходить в новые сегменты?
— Если говорить о форматах плитки, то текущей линейки достаточно, наши производственные мощности позволяют выпускать продукты в том числе для удовлетворения запросов потребителей в сегодняшних трендах. А над дизайном идет постоянная работа. Мы обновляем 20–25% ассортиментной матрицы каждый год, предлагая покупателям актуальный, отвечающий трендам продукт.
Другие сегменты отделочных материалов для ГК Unitile могут быть интересны, но конкретных планов пока нет. В целом, если говорить о строительных материалах, комплексное предложение может давать преимущество. Отрасль постепенно консолидируется, рынки сбыта, клиенты, партнеры в целом одни и те же. И комплексное предложение позволяет эффективнее строить работу.
Бренд Gracia Ceramica, коллекция Midori
Фото: ГК Unitile
Бренд Gracia Ceramica, коллекция Midori
Фото: ГК Unitile
— Вы сейчас работаете и с застройщиками, и с розничными сетями?
— Мы три года назад решили, что нужно осваивать три основных канала продаж: DIY-сети, специализированная розница и проектный канал. В нашем случае это больше девелоперы, но вообще проектный канал чуть шире. В каждом из этих каналов есть определенные цели и задачи. Объем продаж девелоперам за два года у нас вырос более чем на 50%, выросла доля DIY-сетей. Во время пандемии COVID-19 сетевые магазины либо открывались одними из первых, либо не закрывались, что могло привлечь в канал дополнительных покупателей.
— Собственные продажи не планируете выстраивать — например, на маркетплейсах? В онлайне в последнее время растет доля стройматериалов...
— Она растет, но остается очень маленькой. Мы однозначно туда пойдем, но всему свое время.
ГК Unitile
unitile.ru
Реклама