В отличие от компании МТС, которая только собирается приступить к работе в Петербурге, "Северо-Западный GSM" в городе уже давно работает. Насколько оператор готов к приему конкурента, корреспонденту Ъ БОРИСУ ГОРЛИНУ рассказал гендиректор "Северо-Западного GSM" ИГОРЬ НИКОДИМОВ.
— Неожиданности не было. C МТС мы уже столкнулись в Пскове. Мы их знаем. Еще полтора года назад мы были уверены, что сильный конкурент в городе появится. Причем на 80% полагали, что этим конкурентом будет МТС. С вероятностью 20% по нашим прогнозам конкурентом мог стать зарубежный инвестор, который также мог приобрести "Телеком XXI".
— Кто в Петербурге окажется в роли "Вымпелкома" (второй после МТС оператор GSM в Москве, терпящий убытки)?
<.B> — Ментальность Питера отличается от Москвы. Мы более холодные, более спокойные. У нас более интеллигентный подход. Москва более резкая и динамичная. Столичный опыт показал, что конкурировать надо цивилизованными методами — и МТС, и "Вымпелком" в результате ценовых войн получили убытки. Поэтому соревноваться надо на уровне услуг. А попытки снижать цены до бесконечности приводят к разорению. У нас в Петербурге ценовых войн не будет.
— А при какой минимальной цене на услуги сотовой связи компания сохранит рентабельность?
— Это коммерческая тайна. Компания, у которой ниже себестоимость услуг, более эффективна. С точки зрения эффективности наша компания — самая лучшая в России.
— Что ждать от "Северо-Западного GSM" в условиях приближения конкурента?
— До 2000 года наши тарифы не менялись. Нам надо было отдать кредит ЕБРР. А с 2000 года у нас направленность на снижение цен. Не так давно мы ввели более дешевые федеральные номера, а в июне собираемся запустить пре-пейд. Все это было заложено в наш план развития.
--Какие предполагаются тарифы на пре-пейд?
— Абонентской платы не будет, вечерний и ночной тарифы в выходные дни будут ниже всех ныне действующих.
— Перечисленные вами мероприятия — подготовка к встрече конкурента?
— Мы не можем себе позволить, чтобы наши цены были выше, чем у конкурента, при одинаковом качестве услуг.
— А заложена ли в ваш план развития отмена оплаты входящего трафика с трубок других абонентов?
— Да.
— То есть даже если МТС по какой-либо причине не начнет осенью продавать свои услуги, вы отмените плату за входящий трафик с иных трубок?
— Точных сроков не назову, но это в наших планах.
— Насколько востребованы федеральные номера?
— Сейчас ежедневно к сети подключается 1000 абонентов. 25% из них покупают федеральные номера.
— Как вы оцениваете планы МТС получить в Петербурге 40% рынка?
— Если они будут вести себя цивилизованно, это вполне возможно.
— Хватит ли МТС 120 базовых станций для удовлетворительного покрытия города?
— Не хватит. Для идеального покрытия надо 300-400 станций. Но такого покрытия и у нас нет, тоже есть "дырочки".
— Как по-вашему, произойдет ли миграция абонентов от "Северо-Западного GSM" к МТС и в каком объеме?
— Такой показатель, как проникновение услуг сотовой связи, в Петербурге растет. Еще недавно лишь 2% населения пользовались трубками, сегодня уже 8-10%. Я думаю, что МТС наберет основной костяк абонентов за счет роста этого показателя, плюс миграция — но это несколько процентов.
— Сколько роумеры приносят компании?
— Порядка 20% от всех доходов. В период белых ночей, когда в город приезжает много туристов, эта цифра возрастает до 30-40%. Очень жаль, что белые ночи в Петербурге не круглый год.
— Известная надпись на набережной Невы "Мир выбирает GSM" после появления конкурента начинает работать и на него, а платите за рекламу вы. Кстати рекламы типа "GSM лучше всех" в городе масса. Будете ли вы менять рекламные слоганы или бренд?
— Мы думали о смене бренда. Но специалисты посоветовали этого не делать. По их мнению, GSM ассоциируется у горожан только с нашей компанией.
— Как эксперт можете ли вы сказать, с какими проблемами встретится МТС в Петербурге?
— Все вопросы решаемы, в том числе и подключение к городской телефонной сети. МТС хочет запустить сеть мгновенно, согласно заявленным параметрам — вот это, по-моему, и будет самое сложное. Ведь установка каждой станции требует массы согласований и прочих бюрократических процедур.