В интервью «Ъ-Черноземье» председатель совета директоров Альфа-банка Олег Сысуев оценил динамику отраслей экономики в Воронежской области в кризис, сообщил о существующих в регионе сложностях конкуренции с госбанками и заявил о планах нарастить долю рынка по зарплатным проектам с 0,2% до 10%.
Фото: пресс-служба
Фото: пресс-служба
— Накануне вы заключили соглашение с губернатором Воронежской области Александром Гусевым о развитии бизнеса банка в регионе. Какие условия оно включает?
— Мы хотим улучшить в Воронежской области наше конкурентное положение на рынке кредитования госсектора и зарплатных проектов по отношению к крупным государственным банкам. Конкурентов в этом сегменте среди частных универсальных банков у нас нет. И пока историческое тяготение региональных властей и бюджетов к госбанкам сохраняется. Мы стремимся объяснить администрациям областей, что наличие Альфа-банка в пуле финансовых организаций, которые сотрудничают с ними, выгодно с точки зрения формирования среднего ценового предложения.
Мы готовы поддержать важные для региона проекты из разных сфер, даже ранее экзотические для нас сферы как туризм или региональная инфраструктура.
«В зарплатных проектах работает существующее издревле указание работать только с госбанками»
— Какие проблемы в конкуренции частных и государственных банков в регионе вы видите сегодня?
— Нет равного доступа для игроков на рынок банковских услуг для госсектора. Но с подписанием соглашения мы надеемся, что такие условия появятся. Зачастую в зарплатных проектах для бюджетников в регионах работает существующее еще издревле в новой российской действительности указание работать только с госбанками. Это прямое нарушение конкуренции. Мы хотим, чтобы наше предложение также рассматривалось, и если оно будет объективно лучше, чтобы выбирали его. Тогда хорошо будет и бюджетнику-потребителю, и бюджетной организации, и нам. Мы претендуем на равные условия доступа на рынок. И все.
— В Воронежской области долгое время лидером зарплатных проектов для бюджетников, напротив, был представитель частного финсектора — Московский индустриальный банк. Но его выбор обуславливался не только рыночными факторами.
— Мы изучали это.
— Какую долю этого рынка хотели бы занять сами?
— Сегодня в Воронежской области доля рынка Альфа-банка по зарплатным проектам в госсекторе — 0,23%. Мы бы хотели довести это до нашего среднероссийского уровня, если грубо, до 10–15%. И мы считаем, что это реалистичный прогноз.
— Другой формат работы с госсектором — кредитование региональных и муниципальных бюджетов. Заинтересованы ли вы в том, чтобы конкурировать в Воронежской области и за этот рынок?
— Финансирование дефицитов бюджетов Воронежской области или города Воронежа нас абсолютно точно интересует. У нас достаточно ликвидности для того, чтобы этим заниматься.
«Конкурировать со Сбербанком с точки зрения ставок — непростая задача»
— Как здесь выглядит ситуация с конкуренцией?
— Здесь все, наоборот, очень просто: даешь лучшую ставку и выигрываешь тендер. Он проходит публично, на виду. Поэтому какие-то сюрпризы с точки зрения дискриминации не появляются. Если мы обнаружим у себя возможности, чтобы дать лучшую ставку — мы ее дадим. И администрация области не должна выбирать партнера в ущерб интересам бюджета.
Но конкурировать со Сбербанком с точки зрения ставок на таких тендерах — непростая задача. Он не монополист, но мажоритарий на рынке банковских услуг, поэтому для него деньги гораздо дешевле, чем для остальных.
— Воронежская область в этом году не показывала существенного увеличения госдолга. А мэрия Воронежа неоднократно заявляла, что хоть и открывает кредитные линии в банках, но фактически их не выбирает. Существует ли реальный спрос?
— На встрече с губернатором нам сказали, что на данный момент области неинтересно финансирование дефицита коммерческими кредитами, поскольку бюджет сам справляется с этими задачами. Это радует! Я и сам работал мэром и знаю, насколько это хорошо, когда не требуется смотреть по сторонам, у кого бы занять денег.
«В сегодняшних условиях выигрывают те, кто способен заместить импортную продукцию»
— Как, на ваш взгляд, сегодня чувствуют себя основные отрасли экономики в Воронежской области, от которых зависят доходы бюджета будущего года?
— Такое ощущение, что все, кто производит товары на внутренний рынок и способен заместить импортную продукцию, выигрывают. Это относится в первую очередь к переработчикам и к аграриям. Сужу по тем клиентам в этой сфере, которые есть у нас в Воронежской области. Речь в первую очередь о представителях среднего бизнеса, которым хватает ресурса на то, чтобы оперативно начать производить продукцию ушедших западных компаний. Воронежская область все-таки не заполнена нефтяными скважинами и газовыми месторождениями.
— А как на фоне среднего и крупного бизнеса чувствует себя малый? Данные ЦБ свидетельствуют, что в Воронежской области этот сегмент стал единственным, кто нарастил объемы кредитования в 2022 году.
— Малый и микробизнес сейчас действительно больше других заинтересован в деньгах, в том, чтобы занимать их на рынке, и у нас есть для этого достаточная экспертиза и профессиональная проверка рисков. Мы запустили программу поддержки предпринимателей, новые тарифы, кредитные каникулы и многое другое.
— Вы упоминали интерес к финансированию инфраструктурных проектов в Воронежской области по итогам соглашения, о каких сферах идет речь?
— Это инфраструктура городского хозяйства, водоканалов, энергетика, строительство дорог.
— На каких условиях банк готов входить в эти проекты?
— Условия финансирования и участия в них никаким образом не выделяются в нашей линейке. У нас есть исключительно благотворительные и социальные проекты. Но это совершенно другая история. Кредитование инфраструктуры — это бизнес, и она интересна нам именно с экономической точки зрения.
— Есть ли аналогичный интерес к работе с госсектором в других регионах Черноземья?
— Да, мы сейчас открываем в черноземных областях новые офисы, в планах усиливать наше присутствие в них по всем направлениям. Региональные администрации идут навстречу.