Обозреватель “Ъ FM” Светлана Бардина рассказывает о том, какие предпочтения сформировались у покупателей.
Фото: Дмитрий Духанин, Коммерсантъ
Фото: Дмитрий Духанин, Коммерсантъ
Покупка квартиры для многих клиентов — волнительный момент. Нужно изучить рынок, узнать особенности проектов, подобрать вариант, который подойдет по различным параметрам, в том числе и по стоимости. А если это новостройка, то важно учесть и сроки строительства. В среднем покупателям требуется около трех месяцев, чтобы определиться, какую именно квартиру покупают.
По данным аналитиков компании «ИНКОМ-Недвижимость», этим летом сроки на принятие решения о покупке квартиры сократились до двух недель. Данная тенденция связана с мнением клиентов: предстоящей осенью новое жилье вряд ли удастся приобрести на более выгодных условиях.
Брокеры отмечают, что четверть девелоперов не готовы снижать цену квартиры после обращения клиентов. Чуть менее 50% застройщиков предоставляют дисконт, еще 28% стараются реализовать лот по более высокой стоимости. При этом клиенты могут изменить свое решение, даже когда объект уже выбран.
Так, почти треть покупателей меняют приоритеты, выбирая квартиры с большим количеством комнат, 10% отдают предпочтение жилью меньшей площади, чем планировали изначально. Но все же большинство — около 65% — клиентов не меняют своего решения. Кроме того, сразу определяются с локацией в пределах 60% клиентов, остальные рассматривают различные варианты.
Потенциальные покупатели внимательно изучают динамику цен на рынке и видят, что последние несколько лет она только росла. Поэтому они стремятся приобрести жилье сейчас, полагают эксперты, когда большинство застройщиков проводят специальные акции и доступна субсидированная ипотека.