Вторичка не хочет продаваться

Покупатели готового жилья в Москве готовы доплачивать за идеальную квартиру с отделкой и обстановкой, но таких вариантов в продаже немного. С актуальным интерьером и мебелью — всего пятая часть предложения. Недорогой хоумстейджинг может увеличить цену до 20%. Но капитальный ремонт перед продажей продавцы почти не делают, предпочитая скидку от возможной цены, чтобы ускорить выход на сделку.

В последний месяц лета спрос на вторичном рынке жилья Москвы был выше, чем в августе прошлого года. Число сделок выросло на 11%. Квартиры за год подорожали в среднем на 8,3%, до 16,27 млн руб. Медианный период экспозиции объектов сократился с 61 до 42 дней. Качественная меблированная квартира может быть продана гораздо быстрее: по данным «ИНКОМ-Недвижимости», за одну-две недели и до 8% дороже. Около 60% покупателей ищут варианты именно с мебелью и примерно половина лотов в массмаркете выставлены на продажу с ней, но из них только пятая часть — с полноценной современной обстановкой.

По данным «ИНКОМ-Недвижимости», на вторичке старой Москвы самая демократичная по цене квартира с обстановкой продается за 5,85 млн руб. Это студия площадью 11,5 кв. м на первом этаже девятиэтажного дома на Лобненской улице, в десяти минутах ходьбы от станции метро «Лианозово» (в Дмитровском р-не, САО). Жилплощадь с отдельным входом, полностью меблирована. Самый дорогой лот с мебелью — многокомнатная квартира площадью 280,3 кв. м на шестом этаже восьмиэтажного дома на Пречистенке за 1,75 млрд руб.

В материалах «ИНКОМ-Недвижимости» говорится, что в целом наличие любой пригодной для использования мебели чаще всего является плюсом. Если два года назад частичная или полная меблировка была приятным бонусом для узкой группы людей (инвесторов в жилье под сдачу или тех, кто экстренно решает жилищный вопрос), то к 2026 году это один из критериев, по которому выбирает массовый покупатель. Самостоятельно ремонтировать и обставлять квартиру становится все сложнее и дороже, и на первичном рынке такое предложение ограниченно.

По словам руководителя офисов «Митино» и «Крылатский» «ИНКОМ-Недвижимости» Наталии Борзенковой, в этом году покупателей немного больше, чем в прошлом году, но они стали придирчивее и выбирают квартиру не спеша. «Раньше человек мог посмотреть 10–15 квартир за выходные. Сейчас он пролистывает сотни объявлений в телефоне, отсеивает 90% из-за плохих фотографий и едет смотреть вживую только 3–5 лучших вариантов»,— поясняет госпожа Борзенкова. Отличные квартиры, в которые можно сразу заехать, раскупают быстро, а старые, неудобные, с плохой транспортной доступностью висят в рекламе по 4–6 месяцев.

Из-за небольшого количества предложений на рынке покупательский спрос выглядит активным. В Московском регионе в продаже — около 29 тыс. квартир. «Это очень мало. Несколько лет назад объем предложения мог доходить до 80 тыс. лотов»,— комментирует эксперт МИЭЛЬ «На Николоямской» Марина Федорова, добавляя, что активность покупателей не настолько высока, чтобы цены существенно росли. «Если стоимость объекта соответствует рынку, его можно продать в течение недели по хорошей цене. Покупатели, которые ищут квартиру в конкретной локации, быстро обращают на нее внимание и готовы принимать решения, потому что выбор ограничен»,— поясняет госпожа Федорова. По ее словам, варианты перебирают покупатели, которые еще не определились даже с тем, что им нужно — новостройка или вторичка. «Они могут долго смотреть разные предложения, сравнивать их и не торопятся со сделкой»,— говорит Марина Федорова.