Компания с русскими корнями презентовала миру новый IT-продукт
Международная IT-компания «Интис Телеком», основанная уроженцем Татарстана, системным администратором Андреем Инсаровым, презентовала новый продукт. В начале ноября на выставке Web Summit 2021 в Лиссабоне «Интис Телеком» представил новую доменную зону it.com. Андрей Инсаров уверен, что новинка быстро станет популярной. «Интис Телеком», начинавший работу как российская компания, базируется в Лондоне с 2013 года. Предприниматель считает, что компания в Великобритании позволила выстроить отношения со многими зарубежными компаниями и послужила трамплином для дальнейшего развития.
Андрей Инсаров начал выходить на международный рынок и доставлять СМС абонентам за пределами России в 2013 году. «Мы занимаемся рассылкой СМС и обеспечиваем глобальное покрытие, то есть, СМС должны быть доставлены по всему миру, от Америки до Австралии. Для этого мы должны заключать договоры с иностранными контрагентами — операторами связи, СМС-агрегаторами, клиентами. Проводить денежные транзакции с зарубежными компаниями достаточно проблематично, когда у тебя российская компания и счет в российском банке», — рассказывает бизнесмен. Принять деньги из-за рубежа на счет юрлица или отправить за границу в 2013 году, по словам предпринимателя, была «целая история». Чтобы перевести более $5 тыс. из России в иностранную компанию, необходимо было оформить паспорт сделки и 3–5 рабочих дней ждать одобрения от банка. Вести динамичный бизнес в таких условиях было весьма затруднительно. Кроме того, сами зарубежные компании не горели желанием заключать контракты с небольшой российской фирмой.
Бизнесмен решил зарегистрировать бизнес в Англии, так как это было просто. «В 2013 году для этого нужно было 24 часа и пара десятков фунтов. Все можно было сделать онлайн. Первый раз в Англии я побывал только через два года после того, как оформил там юрлицо», — рассказывает он. Однако, насколько просто в Великобритании создать компанию, настолько же сложно открыть счет в местном банке. Помимо стандартного комплаенса, существует правило, чтобы директор фирмы проживал в Англии и мог это подтвердить строго определенным перечнем документов. «Ты можешь владеть в Англии хоть дворцом, но, если у тебя нет подтверждения, что ты в нем проживаешь, счет тебе не откроют», — отмечает бизнесмен. Нанять местного директора, чтобы получить возможность открыть банковский счет, по мнению Андрея Инсарова, — дорогостоящее решение, так как меньше, чем за 3 тыс. фунтов в месяц, кандидат работать не согласится. Поэтому первый банковский счет за границей у «Интис Телеком» появился в одной из прибалтийских стран.
Это было временное решение, которое позволило уже вести бизнес, однако под давлением регуляторов прибалтийские банки стали закрывать счета компаниям с российскими учредителями, и проблема с банковским счетом появилась вновь. Одним из кардинальных решений было переехать в Англию, почему бы и нет? До 2019 года в Великобритании действовала программа для иностранных предпринимателей, позволяющая вести бизнес на территории страны, получить ВНЖ, и через пять лет — гражданство. Для этого необходимо было в течение трех лет инвестировать 200 тыс. фунтов. Этой программой и воспользовался основатель «Интис Телеком». «Думаю, не ошибусь, если скажу, что 30–40% IT компаний, работающих в России, могли бы поступить так же»,— считает предприниматель. Он отмечает, что в 2020 году Англия стала страной с самым большим количеством так называемых единорогов — стартапов с капитализацией свыше $1 млрд. IT-индустрию там поддерживают различные фонды и бизнес-инкубаторы — консультируют и помогают финансово.
Выбор Англии для ведения международного бизнеса, по словам Андрея Инсарова, объясняется несколькими причинами: простотой регистрации юрлица, гуманным налоговым законодательством по сравнению, например, с Германией и Францией, устоявшейся системой права, удобством ведения документооборота на международном языке и престижностью. «За последние 400 лет система права в Англии существенно не менялась, а в России за последние сто лет дважды сменился государственный строй. Англия гарантирует предсказуемость, что важно для бизнеса. К тому же, если компания зарегистрирована в Англии, это звучит солидно для большинства людей, и это помогает в работе», — считает он. Правда, предпринимателям, переехавшим из России, английские банки уделяют повышенное внимание, поэтому предприниматель должен быть готов к большому количеству вопросов.
Во время пандемии английским предпринимателям выдавались кредиты под небольшой процент. «Интис Телеком», как рассказывает Андрей Инсаров, подал заявку и получила 50 тыс. фунтов. В первые полтора года займ беспроцентный, затем — под 2-2,5%. Чтобы компании не увольняли работников и не сокращали оплату их труда, государство компенсировало работодателям 70% от зарплаты каждого сотрудника.
«Считаю ли я решение перевести бизнес в Англию правильным? У меня не было выхода. Чтобы работать на международном рынке, мне необходимо было это сделать»,— рассуждает Андрей Инсаров.
С 2013 года «Интис» вырос как компания и запустил несколько собственных продуктов. Например, презентовал на выставке в Лиссабоне Web Summit 2021 новую доменную зону. «Интис Telecom» приобрел премиальный домен it.com и запустил на его основе более доступную альтернативу доменной зоне .com
«Интернет стремительно растет за счет нового количества пользователей, преимущественно из стран Африки. В мире сейчас используется более 400 млн доменных имен, половина из которых приходится на зону .com. По прогнозам экспертов, в ближайшие пять лет будут зарегистрированы еще 200 млн доменных имен. Тенденция очевидна»,— рассказывает Андрей Инсаров.
По словам предпринимателя, в какой-то момент в его компании поняли, что интернет-пользователям нужна альтернатива зоне .com, так как та «не резиновая». Все распространенные комбинации имен в зоне .com уже заняты, отмечает Андрей Инсаров. Их либо использует бизнес в названии своих сайтов, либо выкупили так называемые киберсквоттеры — скупщики доменных имен для их дальнейшей перепродажи за большие деньги.
Зона .com не привязана к территории и у всех пользователей ассоциируется с чем-то международным, считает Андрей Инсаров. В этой зоне зарегистрированы Google, Instagram, Youtube. В «Интис Телеком» решили, что альтернатива .com должна быть такая же универсальная, и it.com идеально подходит для этого. «По-английски it переводится как “это”. Если вы начнете подставлять перед it различные слова, например, глаголы, у вас получится фраза, побуждающая к действию. Например, do it (сделай это), send it (отправь это), share it (поделись этим). Получаются маркетинговые лозунги, которые хорошо сочетаются с брендом»,— рассуждает предприниматель. По его словам, доменная зона it.com дает сразу несколько преимуществ: есть много свободных, незанятых имен, при этом доменное имя получается универсальным, международным и не привязанным к локации.
Чтобы стать владельцем доменного имени в зоне it.com, нужно зайти на сайт it.com, выбрать название и заплатить 49$. Домен будет доступен для использования сразу же. Никаким критериям соответствовать не нужно, отмечает предприниматель.
Часть доменных имен «Интис Телеком» квалифицировал как «премиум». Они оцениваются дороже. В их названиях — популярные английские фразовые слова и самые распространенные доменные имена в зоне .com. Стоимость некоторых доменных имен доходит до $15 тыс. Как утверждает Андрей Инсаров, компания рассчитывает таким образом избежать недобросовестности киберсквоттеров: «Если мы будем продавать все домены по единой цене, хорошие “ключевики” выкупят киберсквоттеры, и мы опять вернемся к зоне .com. $15 тыс. — максимальная цена. Но это топовые названия, связанные, например, с криптовалютой. Такой же домен в зоне .com стоил бы, минимум, в 100 раз дороже». Рассчитывая стоимость премиальных доменных имен, «Интис», по мнению господина Инсарова, ориентировался на то, что киберсквоттеры «уже вряд ли купят такие домены, а те, кто реально хочет купить для своего бизнеса, потянут такую сумму».
Предприниматель считает, что успех it.com зависит в том числе от «хайпа». «Если домен попадет в тренд, например, известные люди или известные компании начнут им пользоваться, продажи вырастут. Пока этого не произойдет, будет немного тяжеловато, потому что люди принимают новое настороженно. Но я уверен, что рано или поздно мы наберем свою аудиторию, потому что есть потребность, и мы ее закрываем», — рассуждает он. Компания также делает ставку на итальянский бизнес, которому потенциально может быть интересен новый продукт. It.com может быть доменной зоной-дублером для Италии (в дополнение к .it), так как название страны по-английски совпадает с первыми буквами доменной зоны. «На выставке к нам подходило много итальянцев, там была ощутимо представлена итальянская делегация. Мы договорились, что в следующем году будем участвовать в выставке в Италии», — рассказал Андрей Инсаров.
В ближайший год «Интис» планирует добавить к продукту дополнительные услуги. Например, разработанный «Интис» бесплатный сервис сокращения ссылок cli.co, а также опцию переадресации на уже существующий сайт. «Для чего это может быть нужно? У большинства бизнесменов сайт уже есть, все его знают, и нет смысла от него отказываться, — рассуждает Андрей Инсаров.— Возьмем для примера Италию, где продается пицца “Милано”. Очевидно, что, по мере покупки доменных имен в новой зоне, кто-то может купить pizzamilano.it.com, а такие названия, которые не содержат бренд, не защищаются законом. Слово pizza защитить нельзя. С точки зрения владельцев бренда, будет логичным в качестве превентивной меры купить домен в зоне it.com, чтобы конкуренты не выкупили это имя и не стали паразитировать на этом названии». Кроме того, владельцы итальянских компаний могут просто добавить .com к своим существующим сайтам в доменной зоне .it, чтобы получить международное доменное имя, например, к pizzamilano.it добавляем международную версию pizzamilano.it.com. Все просто и логично.
«Интис» также планирует предлагать в формате «одного окна» еще несколько дополнительных опций с помощью компаний-партнеров. Например, защиту от DDOS-атак и быструю загрузку сайта — услугу предоставляет международная компания CloudFlare. Помогать с оформлением сайтов, по задумке «Интис», покупателям доменных имен будет конструктор сайтов Webflow, с созданием почты — Google.
Презентация доменной зоны на выставке в Лиссабоне, собравшей свыше 40 тыс. человек, прошла успешно, считает Андрей Инсаров: «Мы хотели не только показать миру новый продукт, но и собрать обратную связь. У тех, кто запускает что-то новое, есть определенная деформация сознания, мы склонны подгонять факты под наше мнение о продукте». По его словам, компания получила несколько «интересных возражений», о важности которых ранее не задумывалась.
Так, подходивших к стенду «Интис» участников выставки беспокоило, что домены третьего уровня не регулируются международной организацией ICANN. «Люди говорили, что боятся покупать доменное имя, даже недорогое, потому что есть риск, что мы его продадим после того, как на раскрутку будут потрачены деньги и время. Мы сначала подумали, что же можно ответить. Фундаментально эти люди правы. Нет железобетонного фактора, из-за которого бы это не произошло. С другой стороны, это не какое-то ноу-хау», — отметил предприниматель. «Интис», по его словам, в настоящее время получает аккредитацию в ICANN и в ближайшее время ожидает ответ на свою заявку.
«Мы планируем взять на себя добровольное обязательство следовать правилам не только в отношении домена, но и в отношении поддоменов. Когда мы вступим в ICANN, мы сможем сказать, что защищаем не только it.com, но и поддомены. И если вдруг наша компания, существующая более десяти лет, нарушит правила, мы лишимся аккредитации и понесем очень большие репутационные риски. Поэтому мы гарантируем своей репутацией, что правила мы будем соблюдать», — сообщил Андрей Инсаров.
