Наталья Сторожук, директор по развитию ГК «Строй дом», о том, кто сейчас является основными покупателями малоэтажной недвижимости в Сочи, как изменился на нее спрос и как осуществить мечту, купив дом у моря, и при этом не потерявшись в информационном поле предложений
— Кажется, совсем недавно ГК «Строй дом» появилась на строительном рынке Краснодарского края. Сейчас же, спустя 6 лет, в вашем портфеле более 30 коттеджных поселков, расположенных у моря, в центре и в районе гор. Получается, что можете удовлетворить любые пожелания людей. Расскажите, какие изменения произошли в вашей компании за эти годы и почему клиенты выбирают именно вас?
— Да, в этом году шесть лет, как мы работаем на рынке загородной малоэтажной недвижимости. Начинали с одного жилищного комплекса в Адлерском районе, а сейчас работаем также и в центральном Сочи. В данном сегменте нас можно считать одними из монополистов. С нашей компанией сотрудничают все крупные агентства недвижимости. Мы застроили около 100 гектаров земли по всему большому Сочи, осуществив мечту иметь собственный дом на берегу моря для более чем 500 семей.
ГК «Строй дом» имеет собственные склады, технику, бригады, два больших офиса с отделами продаж — центральный расположен в Адлере, а в апреле 2021 года, для удобства клиентов, открылся еще один в Сочи. Мы работаем с заводами, которые специально под субтропический климат Сочи выпускают строительные материалы. Для возведения домов используются керамические блоки Poromax. Они повышают уровень комфорта сразу на несколько пунктов. Керамические блоки защищают квартиру от шума соседей и улицы на 20% эффективнее, чем аналоги. Poromax регулирует температуру и позволяет помещению медленно остывать зимой и дольше сохранять прохладу летом.
Также у нас разработаны технологии, которые позволяют строить на сочинской почве. Наши готовые проекты не просто выражают надежность и комфорт, но также гармонично дополняют архитектурную атмосферу каждого коттеджного поселка. Для нас важно обеспечить каждому клиенту счастливую и комфортную жизнь!
— В Сочи с 1 июля ввели мораторий на строительство многоквартирных домов. Как это повлияло на вашу компанию?
— Да, до принятия нового генплана на курорте будет разрешено возводить только индивидуальные жилые дома площадью до 300 кв. м и высотой не более 12 м. Для застройки на большей площади собственник обязан будет пройти через общественные слушания. Но мы не попали под этот мораторий. Он даже помог еще больше усилить наши позиции, т. к. большинство застройщиков на время ушло с рынка.
— Покупка дома в Сочи для многих —это не только сделка, а смена региона, образа жизни, работы. Это непростой выбор. Какой путь проходят ваши клиенты, прежде чем приобрести дом у моря?
— Многие влюбляются в Сочи уже с первой поездки. Жителей пыльных промышленных городов привлекает морской воздух, смешанный с ароматом многочисленных цветущих деревьев. Воздух, который хочется забрать с собой. Кипарисы, магнолии, жасмин, эвкалипт — ими засажены все улицы. Возвращаясь домой, они вспоминают, как выходили утром на террасу и встречали восход, а вечером наблюдали закат, слушая, как тихонько шумят волны. Даже ветер здесь не такой, как везде, он мягкий, легкий и ласковый, подобно женской руке. Остаться равнодушным ко всему этому просто невозможно. И люди уже не могут расстаться с мыслью о том, как хорошо вечером сидеть на балконе и слушать дыханье морского бриза, вглядываясь в почти неразличимую в южной ночи морскую дальнюю даль.
Поэтому те, кто побывал здесь однажды,— всегда возвращаются. У людей появляется мечта. А если есть мечта, то всегда вырастают крылья.
«Остаться равнодушным ко всему этому просто невозможно. И люди уже не могут расстаться с мыслью о том, как хорошо вечером сидеть на балконе и слушать дыханье морского бриза, вглядываясь в почти неразличимую в южной ночи морскую дальнюю даль»
В основном нашими клиентами являются люди в возрасте, которые уже вырастили детей, имеют стабильную работу и готовы к переменам. Также дети часто приобретают жилье своим родителям, чтобы те могли жить в комфортных условиях в одном из самых красивых районов России.
Также это инвесторы. Их с каждым годом становится все больше. Это связано с тем, что они доверяют нам как застройщику, а также понимают, что недвижимость в Сочи и его окрестностях всегда будет расти в цене. Это очень интересное решение для тех, кто хочет расширить свой инвестиционный портфель. Купив дом на этапе межевания, инвестор может заработать до 100% годовых, просто ожидая окончания строительства.
Наши инвесторы развиваются вместе с компанией. Большинство из них пришли в ГК «Строй дом», когда мы возводили еще первые объекты. И однажды вложившись — остались с нами надолго. После завершения строительства они продают жилье также у нас, а потом, получив доход, снова приобретают в нашей компании. Мы юридически сопровождаем все их сделки, помогаем максимально увеличить их прибыль. Они на 100% нам доверяют.
Наши постоянные инвесторы знают, что обычно мы продаем долевую собственность, а теперь землю можно купить под самостоятельную застройку. После, по желанию, можно заключить договор подряда на строительство дома. При этом денежные средства граждан на возведение жилья не привлекаются. Согласитесь, выгодная инвестиция?
— Как-то изменился механизм продаж с учетом эпидемиологической обстановки?
— Для рынка недвижимости пандемия стала своего рода спусковым крючком: цифровые технологии здесь внедрялись и раньше, но сложившаяся ситуация ускорила процесс. Теперь, благодаря наличию различных мессенджеров, менеджер может через них показывать людям жилье, а те уже принимают решение о покупке. Это огромный кредит доверия нам как застройщику, а также это экономит клиентам время и деньги.
Мы также помогаем нашим клиентам не запутаться в информационном потоке, который наполнен недостоверными сведениями о ценах и объектах недвижимости. Часто люди смотрят на разных сайтах объявления о продаже, где обозначены цены на дома в Сочи, а потом, приезжая на место, удивляются, что они не соответствуют действительности. Недобросовестные продавцы могут много дней водить потенциальных клиентов по неликвидным объектам, а потом вдруг предлагают хороший вариант, но по совершенно нереальной стоимости и не там, где хотел человек.
Задача же наших менеджеров — не просто продать жилье, а выступить как проводник и осуществить мечту. Они учитывают каждую деталь в пожеланиях клиента. Ведь человек, приобретая дом, еще не видит его в готовом виде. Он живет в другом городе и не знает инфраструктуру Сочи, не понимает, где находятся детский сад, школа, медицинские учреждения. Дома он все это может сам проверить, а в чужом городе и подсказать-то некому. И именно мы помогаем человеку сориентироваться: рассказываем, сколько времени он будет ехать до ближайшей поликлиники, по какой дороге, куда он сможет ходить в магазин за продуктами или просто выйти погулять.
Мы также осуществляем полное юридическое сопровождение до и после покупки. Наша задача как застройщика — обеспечить полное сопровождение и обслуживание клиента, дать гарантии чистоты сделки.
Подчеркну еще раз, что мы сами строим и сами продаем. Мы знаем этот район и выбираем локации под застройку так, чтобы людям было удобно. А еще я восхищаюсь героизмом наших клиентов. Приезжая в Сочи, они решаются поменять все в своей жизни. Они так воодушевлены этими переменами. Ведь они покупают не просто квадратные метры, а удовольствие от того, что будут ходить по красивой улице, выходить каждое утро на удобную террасу и пить кофе, любуясь морем и горными вершинами, вдыхать свежий воздух. У нас покупают именно ощущения.
— Каковы планы компании на ближайшее будущее?
— Земли под застройку мы приобрели много и будем и дальше строить и развиваться, осуществляя мечты людей. Также хотелось бы запустить франшизу. А у меня есть собственная мечта — построить коттеджный поселок, где будут жить все наши сотрудники.
Мы ждем всех, кто хочет, чтобы его мечта стала реальностью. ГК «Строй дом» поможет ей осуществиться!
