Экспорт на любой вкус

От вина до мороженого

Выйти из полноэкранного режима

Развернуть на весь экран

Согласно региональному проекту «Экспорт продукции АПК» Краснодарского края, к 2024 году экспорт сельскохозяйственной продукции должен составить 3,9 млрд долл. в год, при этом изначально эта цифра была несколько ниже: Минсельхоз России пересмотрел плановые показатели для Кубани в сторону увеличения. Тем не менее даже повышенные показатели на текущий момент выполняются сельхозпроизводителями края. Так, в сложный ковидный 2020 год агропромышленному комплексу региона был доведен план экспорта сельскохозяйственной продукции в размере 2 522 млн долл. По итогам года он был перевыполнен на 346,7 млн долл. и достиг 2 868,3 млн долл. Что немаловажно, впервые доля несырьевого экспорта АПК достигла 25% от общего объема. По данным министерства сельского хозяйства Краснодарского края, в 2020 году доля зерна в краевом аграрном экспорте составила 66%, масложировой продукции — 16,3%, мясо-молочной — 1,3%, готовой пищевой продукции — 7,8%.

«Несмотря на то, что государственные границы закрывались, а у кубанских перерабатывающих предприятий были большие опасения по поводу реализации их продукции за рубеж, экспорт АПК края сложился хорошо. Прежде всего нужно отметить производителей зерна и представителей масложировой отрасли — был высокий спрос на растительные масла, перевыполнение плана составило около 35%. Если с началом пандемии наблюдалось некоторое сокращение экспорта продовольствия из-за ограничения перемещения товаров и людей, то в последующем государства и население начали делать продовольственные запасы, что положительно сказалось на экспорте продукции АПК»,— отметили в региональном минсельхозе.

Так, задание по экспорту масложировой продукции перевыполнено на 157,6 млн долл. и достигло 466,6 млн долл. (экспортировано 638 тыс. тонн масложировой продукции). Экспорт злаков перевыполнен на 199,9 млн долл. Всего было поставлено продукции на сумму 1 891,9 млн долл., объем — 8,84 млн тонн. Перевыполнение экспорта готовой продукции составило 48,3 млн долл. при достигнутой сумме 222,3 млн долл., объем — 590 тыс тонн. Реализация мясо-молочной продукции за рубеж превысила плановые показатели на 16,9 млн долл. и составила 37,9 млн долл. (21 тыс. тонн).

В последнее время рост экспорта в физическом и денежном выражении также показывают сахар, кондитерские изделия, мясо птицы, мороженое, винодельческая продукция. В 2020 году наши сахаропроизводители экспортировали продукцию на сумму в 100 млн долл. — урожай сахарной свеклы был хорошим, а цена — приемлемой для мирового рынка. Неплохо показывает себя экспорт плодоовощных консервов. Самым крупным поставщиком за рубеж томатной пасты, соленых огурцов и помидоров является комбинат, расположенный в Белореченском районе.

«Несмотря на то, что государственные границы закрывались, а у кубанских перерабатывающих предприятий были большие опасения по поводу реализации их продукции за рубеж, экспорт АПК края сложился хорошо.»

Большой рост в прошлом году показал экспорт мяса птицы в связи с заключением контрактов с китайскими компаниями. Они, в частности, активно закупают на Кубани куриные лапки, которые в Поднебесной являются деликатесом. При этом китайские партнеры предъявляют кубанским производителям высокие требования к качеству, например, когти на куриных лапках должны быть аккуратно срезаны. Также мясо птицы, произведенное в Краснодарском крае, поставляется во Вьетнам, Гвинею, Армению и др. страны.

Отдельная гордость Кубани — экспорт мороженого. Экспортная история этого продукта началась в 2016 году, когда произошла встреча руководителей России и Китая. На ней было презентовано мороженое, произведенное в Кореновском районе. Сегодня уже два производителя региона поставляют этот продукт на экспорт. Кубанское мороженое можно купить в Китае, Канаде, США, Белоруссии, Израиле, Испании, Абхазии, всего в 16 странах мира. Успех продукта связан с его экологической чистотой и высокими вкусовыми качествами.

Одно из стремительно развивающихся экспортных направлений — поставки за рубеж вина. За последние шесть лет они выросли в 4,9 раза с 84 тыс. дал в 2015 году до 419 тыс. дал в 2020 году. В прошлом году продукция поставлялась в 16 стран мира, в том числе Украину, Китай, Эстонию, Бельгию, Швейцарию, Германию, Норвегию, Белоруссию, Израиль, Киргизию, Казахстан, Южную Осетию, Японию, Финляндию. Существенно выросли поставки в Эстонию (на 400%), через которую вино транзитом поступает в Евросоюз, в частности в Бельгию и ФРГ. В целом экспорт кубанского вина в Западную Европу увеличился на 7,5 тыс. дал (+36%). Начались поставки в Финляндию и Швецию. Этому предшествовала большая работа, при краевой поддержке производители региона участвуют в бизнес-миссиях и международных выставках, получают высокие награды на международных конкурсах. Так, уже в текущем году на зарубежных дегустационных конкурсах в Лондоне, Гонконге, Вене, Берлине, Брюсселе и др. городах кубанские виноделы получили 17 наград, из которых 9 — золотых и 8 — серебряных. Всего с 2018 по 2020 годы производители вина награждены 207 медалями (16 золотых).

«По качеству производимого вина мы можем конкурировать с виноделами Европы. Одним из важных факторов, оказавших влияние на развитие таких производств в регионе и, в частности, продажи на экспорт, стало создание лабораторий по сертификации вина. До этого момента в России была одна-единственная такая лаборатория, ее услуги для бизнеса были достаточно дороги. Сегодня в стране три лаборатории, две из них расположены на Кубани. Для производителей вина это очень важно, сертификацию продукции как для внутреннего, так и зарубежного рынка можно делать рядом с производством»,— рассказали в краевом минсельхозе.

За последние годы Кубань заметно прибавила в выпуске кондитерской продукции. В настоящее время это производство с годовой мощностью 130 тыс. тонн. Доля экспорта пока здесь не велика, но тенденции к ее увеличению существуют. Если в 2015 году на экспорт было реализовано 6,1 тыс. тонн кондитерских изделий на сумму 6,5 млн долл., то в 2020 году сумма экспорта увеличилась до 11,3 млн долл., а объем экспортируемой продукции — до 10 тыс. тонн.

В этом году Кубань также демонстрирует хорошие экспортные показатели, по предварительным данным, в первом полугодии товары поставлены на общую сумму около 1,4 млрд долл. (плановый показатель по экспорту на 2021 год — 2,734 млн долл.). При этом масложировая отрасль выполнила свой план уже практически на 100%.

«Кубань занимает третью позицию по экспорту сельхозпродукции в стране. Это лидерство поддерживается годами. Впереди Краснодарского края только Московская и Ростовская области»,— рассказали в минсельхозе региона.

Выйти из полноэкранного режима

Развернуть на весь экран

Бизнес реагирует на запрос

Перспективным экспортным товаром является соя. Пока объем экспорта соевых бобов из Краснодарского края относительно невелик, в 2020 году он составил 6,5 тыс. тонн на сумму 3,6 млн долл. Однако кубанские сельхозпроизводители уже отреагировали на запросы мировых рынков: в текущем году они посеяли эту культуру на площади порядка 170 тыс. га. На Кубани, как и во всей России, производимая соя не содержит ГМО. В этом заключается отличие нашей продукции от мировых аналогов и ее основное конкурентное преимущество. «Та соя, которую поставляет Краснодарский край на экспорт, используется для производства пищевой продукции. Продукт, который поставляют западные страны, содержит ГМО и используется для производства кормов. Именно отсутствие ГМО позволит нам занять свою нишу на экспортном рынке»,— рассказали в региональном минсельхозе. В ведомстве пояснили, что кубанские аграрии также увеличивают посевные площади рапса, который используется для изготовления масла. На уровне края такие начинания активно поддерживаются: с прошлого года сельхозорганизации региона получают субсидии на производство масличных культур в рамках регионального проекта «Экспорт продукции агропромышленного комплекса».

Примером перспективной экспортной ниши является продажа за рубеж продукции глубокой переработки зерна. В этом направлении в крае успешно работает крахмальный завод, расположенный в Гулькевичском районе. Здесь осуществляется глубокая переработка зерна кукурузы. Предприятие является единственным крахмало-паточным заводом в Краснодарском крае и одним из крупнейших предприятий пищевой промышленности ЮФО по производству крахмалопродуктов. В результате реализации первых двух этапов инвестиционного проекта по реконструкции действующих производственных объектов (завершен в 2018 году) увеличились мощности существующего завода по переработке зерна кукурузы с 320 тонн до 360 тонн в сутки и построен новый цех по производству мальтодекстрина, нового продукта европейского качества, в объеме 80 тонн в сутки (инвестиции составили 1,7 млрд руб.).

Вкладываются инвестиции и в производство масложировой продукции. Комбикормовый завод, расположенный в Славянском районе Кубани, в 2020 году завершил строительство цеха по переработке сои. Стоимость проекта составила 447 млн руб. Предприятие способно перерабатывать 100 тыс. тонн сырья в год. В данный момент компания производит соевое масло и соевый жмых.

Стимул для экспортно ориентированных

Помимо субсидий, которые предоставляются сельхозпроизводителям на производство ряда экспортно ориентированных культур, о чем говорилось выше, компании получают и другие значительные меры поддержки. В частности, перерабатывающими предприятиями агропромышленного комплекса Краснодарского края в настоящее время заключено пять соглашений о повышении конкурентоспособности (СПК), их участники могут рассчитывать как на краткосрочные кредиты на закупку сырья, так и на инвестиционные кредиты на строительство, реконструкцию и модернизацию предприятия.

«Те компании, которые заключают СПК, могут получить два вида кредитов: краткосрочные сроком до года и инвестиционные кредиты сроком от 5 до 12 лет. Процентная ставка по ним до 5% годовых, но в среднем заемные средства выделяются под 3% годовых. В 2020 году льготные кредиты с кубанскими производителями сельхозпродукции были заключены на сумму около 3 млрд руб. На эти средства компании закупают необходимое сырье, новое оборудование, модернизируются предприятия, увеличиваются мощности»,— рассказали в региональном минсельхозе.

Так, ООО «Тимашевский сахарный завод», АО «Каневсксахар» и ООО «Южный полюс» заключили СПК на получение краткосрочных кредитов на общую сумму 420 млн руб., средства были направлены на закупку сырья. Еще два предприятия: ООО «Фабрика Настоящего Мороженого» и АО «Зерновой терминал «КСК» — заключили соглашения на получение инвестиционных кредитов на 1,3 и 1,2 млрд руб. соответственно.

Сегодня рассматривается возможность выделения инвестиционного кредита на сумму 4,5 млрд руб. одной из компаний, занимающихся перевалкой зерна. Уже заключено соглашение о выделении еще одного кредита на 350 млн руб.

Также экспортерам субсидируются транспортные расходы, оказывается господдержка на сертификацию продукции. Товары наших предприятий могут бесплатно в течение одного года выставляться в шоурумах за рубежом. Для экспортно ориентированных компаний предусмотрены обучающие программы. Есть программы по страхованию экспортных сделок, выделяются средства на выставочную деятельность.

Так, в 2020 году на сельскохозяйственной выставке «Зеленая неделя» в Берлине более 30 кубанских производителей представили на стенде Краснодарского края свою продукцию. В числе товаров были краснодарский чай, соки, плодоовощные консервы, винодельческая продукция, кондитерские и хлебобулочные изделия, крупы и высокотехнологичные продукты, в частности мальтодекстрин. В рамках мероприятия состоялась презентация винодельческой продукции, прошел ряд деловых переговоров. Губернатор Краснодарского края Вениамин Кондратьев встретился с представителями ритейла Дании, Швейцарии и Германии, речь шла о поставках винодельческой продукции в эти страны.

Для предприятий АПК края регулярно организуются видеоконференции «Прямая линия с торгпредством Российской Федерации». Таким образом в течение 2021 года было организовано общение с торговыми представительствами Италии, Объединенных Арабских Эмиратов, Узбекистана, Белоруссии, Бельгии, Люксембурга, Туркменистана, Турции, Ирана, Словакии, Таджикистана.

«На Кубани уже есть опыт заключения контрактов по результатам таких онлайн-встреч. Например, одно из кондитерских предприятий Краснодара в конце прошлого года нашло партнера в Монголии. До этого момента компания в эту страну продукцию не отправляла. Был поставлен пробный контейнер сладостей: зефира, печенья, вафельных трубочек. Монгольской стороне продукция понравилась, в результате заключены контракты. Теперь перед предприятием стоит задача модернизировать свое производство для увеличения выпуска продукции»,— сообщили в минсельхозе Кубани.

Со своей стороны торговые представительства предлагают нашим производителям принять участие во всевозможных выставках, видеоконференциях, представляют списки перспективных товаров, контакты фирм, торговых сетей, дистрибьютеров.

Бизнес рассказывает о поддержке

По словам директора ООО «БС ИнтерАгро» Сергея Белова, у компании налажены хорошие контакты с Российским экспортным центром (РЭЦ) и Центром поддержки экспорта Краснодарского края. Экспортеру, занимающемуся поставками зерновых, зерно-бобовых, масличных и эфиромасличных культур, оказывается серьезная поддержка. «При поддержке РЭЦ мы участвовали в международной выставке в Шанхае, в онлайн-бизнес-миссии в Бельгии. Ранее на выставку GulFood в Дубае мы ездили самостоятельно, но в 2022 году собираемся разместиться на стенде Российского экспортного центра. Соответствующая заявка уже подана»,— отметил Сергей Белов.

Также компания получает субсидии на перевозки железнодорожным и автомобильным транспортом в размере 25%, кроме того, государство возмещает 25% затрат на оплату морского фрахта. «Например, при поставке чечевицы и нута в Иран нам оплачивают часть затрат на железнодорожные перевозки как по территории России, так и Азербайджана. А при поставке продукции в Европу, Африку и Азию субсидируются морские перевозки»,— сообщил Сергей Белов.

По его словам, РЭЦ и Центр поддержки экспорта Краснодарского края проводят постоянные видеоконференции с торговыми представительствами в странах, в которых осуществляется деятельность экспортера: Китае, Бельгии, Индии, Египте, Иордании. «Это позволяет нам ориентироваться в ситуации на рынках этих стран. Кроме того, при помощи и 80-процентном финансировании со стороны Центра поддержки экспорта региона был разработан и запущен веб-сайт нашей компании. По нашим заявкам центр осуществляет мониторинг рынков и компаний интересующих нас стран. Большую работу совместно с РЭЦ и Центром поддержки экспорта Краснодарского края мы проводим по продвижению продукции с нашей торговой маркой, которую мы зарегистрировали с их поддержкой»,— рассказал директор компании. Также в данный момент экспортер при поддержке РЭЦ и Центра поддержки экспорта осуществляет глобальный инвестиционный проект по строительству терминала по переработке и фасовке сельскохозяйственной продукции.

«Кубанская продуктовая компания» поставляет в ближнее зарубежье, а также в страны Евросоюза и США растительные масла (подсолнечное, рапсовое, кукурузное) и кондитерскую продукцию (козинаки, халву, печенье и конфеты). Основное экспортное направление — масло, его за рубеж реализуется до 4 тыс. тонн в месяц. «У нас налажены отношения с РЭЦ, Минсельхозом, другими структурами, поддерживающими экспортеров. Например, мы компенсируем часть затрат на перевозки по территории страны, когда везем свою продукцию на экспорт. Также наша компания регулярно отправляет руководителей подразделений на обучение, например, в сфере таможенного оформления продукции. Мы постоянно участвуем в прямых линиях с представителями торговых представительств за рубежом. Благодаря таким встречам компания в среднем заключает от одного до трех контрактов в месяц. В данный момент мы готовим необходимый пакет документов, чтобы выставить нашу продукцию в шоурумах за рубежом»,— рассказал коммерческий директор компании Михаил Батманов. Он также отметил, что продукция предприятия неоднократно выставлялась в рамках стендов Краснодарского края на международных выставках, проходивших в России.

В компании, выпускающей продукцию под брендом «Коровка из Кореновки», рассказали о получении субсидированного инвестиционного кредита на строительство автоматизированного склада. Также производитель молочной продукции благодаря поддержке принимал участие в «Международной зеленой неделе» в Берлине.

Годовой объем экспорта зерновых, масличных и технических культур ГК «Концерн «Покровский» составляет более 400 тыс. тонн. Холдинг также экспортирует сахарный песок, патоку и гранулированный жом. В 2020 году ГК начала экспортировать свою продукцию в три новых страны: Израиль, Уганду и Кению (всего товары реализуются в 22 страны). «В рамках поддержки экспорта действует Постановление Правительства РФ №512. Согласно этому документу компании-экспортеры могут получать по льготной ставке оборотные и инвестиционные кредиты. Из предприятий концерна по данной программе кредитуются АО «Каневсксахар» на сумму 200 млн руб. и ООО «Тимашевский сахарный завод» — 100 млн руб. В обоих случаях это оборотное кредитование»,— рассказала коммерческий директор группы Екатерина Кравченко. Компания принимала участие в выставках в Австрии, Китае и Азербайджане. «Участие для нас было бесплатным. В целом оцениваем участие в подобных мероприятиях положительно, в рамках одного из них мы заключили договор на поставку сахара в Азербайджан»,— прокомментировала Екатерина Кравченко.

В компании «Кубань-Вино» отметили, что продвигать продукцию на новые рынки помогают такие меры поддержки, как участие в выставочных мероприятиях, поиск иностранного партнера, сертификация по программе Made in Russia («Сделано в России»). «Участие в выставках принесло нам несколько реальных контрактов на поставку продукции как в Азию, так и в Европу. Объемы не были значительными, тем не менее результаты вполне конкретные. В рамках программы поиска иностранного партнера нам поступали как холодные, так и горячие контакты, которые нами всегда внимательно отрабатывались. Наиболее эффективен был 2020 год, однако в связи с пандемией переговорный процесс был заторможен, тем не менее с некоторыми компаниями мы рассчитываем выйти на непосредственные поставки в 2021–2022 годах»,— рассказал директор департамента по развитию и продвижению «Кубань-Вино» Эдуард Долгин.

Примером перспективной экспортной ниши является продажа за рубеж продукции глубокой переработки зерна. В этом направлении в крае успешно работает крахмальный завод, расположенный в Гулькевичском районе. Здесь осуществляется глубокая переработка зерна кукурузы

Ярким прорывом на зарубежный рынок для компании стал контракт и поставки в Финляндию. «Кубань-Вино» стала первой винодельческой компанией из России на рынке этой страны, до сих пор закрытой для российских производителей. Краснодарский край в конце октября 2019 года провел переговоры об экспорте вина с монополистом алкогольного рынка Финляндии, представив ему кубанскую винодельческую продукцию. В марте 2020 года Торговое представительство России в Финляндии организовало мероприятие, в рамках которого винодельческие компании Краснодарского края провели в Хельсинки презентацию своих вин. «Попасть на финский рынок сложно из-за особенностей организации процедуры закупок и государственной монополии на алкоголь крепче 5,5 градуса. Это был серьезнейший и, казалось первоначально, непреодолимый барьер. Переговоры о поставках российского вина на уровне государственных делегаций между Россией и Финляндией начались в октябре 2019 года. Корпорации развития Краснодарского края и торгпредству России в Хельсинки удалось разработать и реализовать план мероприятий, который в итоге принес результат. В итоге две тысячи литров вина отправились на полки финских магазинов»,— отметил Эдуард Долгин.

Как рассказали в компании «Абрау-Дюрсо», несмотря на многочисленные ограничения из-за пандемии, которая нарушила планы по выходу на новые рынки, в 2020 году предприятию удалось сохранить экспортные продажи на уровне 2019 года. К числу стран-экспортеров в 2020 году присоединился Вьетнам, также расширен ассортимент премиальных тихих вин. «Выставочная деятельность — один из самых важных инструментов для выхода на новые рынки. Это отличная возможность для производителей встретиться в одном месте с теми потенциальными клиентами, к которым ранее не было доступа. Считаем, что, чем больше будет выставок под эгидой страны или края, тем больше появится возможностей у производителей для развития бизнеса»,— рассказали в компании.

До пандемии производитель вина активно принимал участие в международных выставках под эгидой Краснодарского края, пользуясь помощью Центра поддержки экспорта. Так, в 2017 году компания на бесплатной основе принимала участие в Berlin Bar Convent, а в 2019 году — в ProWein Shanghai, участие в которой было оплачено лишь частично. На выставке в Берлине предприятию удалось заключить несколько полезных контрактов, в том числе с текущим импортером в Германии. «В случаях, когда мы самостоятельно принимаем участие в международных выставках, компания может рассчитывать на финансовую компенсацию средств, потраченных на участие. Мы намерены такими льготами пользоваться и далее»,— рассказали в организации. Там также уточнили, что предприятие участвует в выездной бизнес-миссии российских компаний в Республику Сербия, которая проходит с 28 июня по 2 июля.

Официальное сообщение Департамента информационной политики Краснодарского края