26--30 апреля в Москве проходит 4-я международная выставка компьютерной техники Comtek`93 (см. материал на стр. 5). По мнению многих участников, на выставке нынешнего года ведущие компьютерные фирмы мира нацелены не только на демонстрацию своих достижений, но и на установление деловых связей с российскими партнерами. Это показали, в частности, многочисленные семинары, организованные в рамках выставки крупными иностранными компьютерными фирмами. В компьютерном обзоре этой недели Ъ предлагает краткое обозрение этих семинаров.
Крупнейший международный дистрибутор компьютерной техники — фирма Merisel (тел. (095) 276-31-70) сообщила на проходившем в рамках Comtek семинаре о своих планах реорганизации торговли и дилерской сети в России. Директор по развитию европейского отделения Merisel г-н Муллинс (Ross Mullins) заявил, что к концу 1993 года компания намерена обеспечить в России такой же уровень обслуживания клиентов, как и в Западной Европе. В частности, по заверениям г-на Муллинса, через шесть месяцев срок поставки техники дилерам со складов Merisel не будет превышать одних суток. Для достижения такой эффективности работы компания Merisel намерена вложить большие средства в компьютеризацию московского офиса, в оборудование склада площадью 1000 кв. м. Подобный склад, по словам представителей фирмы, позволит хранить постоянные запасы техники на сумму $4 млн и достичь объема продаж $50 млн в год.
Компания Merisel предложила своим дилерам новые условия сотрудничества. Теперь дилером Merisel сможет стать лишь фирма, гарантирующая объем продаж не менее $50 тыс. в квартал. Учитывая трудности с продажей программного обеспечения в России, объемы продаж программ будут при этом расчете умножаться на четыре. Кроме того, компания Merisel пересмотрела систему скидок для своих дилеров, увеличив льготы для дилеров с большими объемами продаж.
27 апреля прямо на выставке фирма Merisel подписала соглашение к крупнейшим производителем компьютеров — компанией Compaq. Merisel стала официальным представителем этой компании в России.
О намерении создать дилерскую сеть в России объявила американская компания Artnet International, дистрибутор крупнейшего производителя модемов — фирмы Hayes (США). Представители Artnet (тел. (095) 192-89-71) продемонстрировали гостям своего семинара последние разработки Hayes, в том числе Pocket Edition 2400 — портативный модем для laptop и notebook компьютеров, не требующий дополнительного источника питания.
На российском рынке хорошо известна продукция компании Symantec, в состав которой вошла фирма Peter Norton Computing — создатель оболочки Norton Commander. На одном из семинаров Comtek фирма Symantec сообщила об открытии российского представительства (тел. (095) 320-07-33) и представила русифицированные версии четырех программных продуктов — оболочки Norton Desktop для Windows, текстового редактора JustWrite, системы управления проектами TimeLine и утилиты GuideLine. По словам представителя фирмы г-жи Санни Тирелл (Sunny Tyrell), в настоящее время около 90% объема продаж Symantec в СНГ проводится за рубли. "Я вас научу, что можно сделать с рублями в России", — пообещала г-жа Тирелл посетителям семинара. В качестве одного из способов потратить рубли фирма Symantec планирует создать в Москве группу российских программистов, разрабатывающих новые продукты для компании.
Прибывший на выставку Comtek вице-президент компании Lotus Development г-н Роберт Скечтер (Robert Scechter) заявил, что его фирма довольна результатами продаж на российском рынке. В четвертом квартале прошедшего года 90% проданных в России электронных таблиц — производства Lotus. Компания имеет в России 11 дистрибуторов и около 300 дилеров и намерена расширять дилерскую сеть. По решению руководства фирмы, российское представительство Lotus (тел. (095) 487-26-56) будет в дальнейшем работать под руководством центральноевропейского филиала фирмы (его штаб-квартира находится в Мюнхене, ФРГ). С помощью такого подчинения Lotus надеется использовать в России богатый опыт работы на европейских рынках, накопленный центральноевропейским отделением фирмы.
Г-н Скечтер выступил с лекцией о последних тенденциях в компьютерном бизнесе. По его убеждению, с начала 90-х годов в компьютерной индустрии произошло смещение акцентов. Сегодня в центре внимания производителей находятся коммуникации и программное обеспечение коллективного пользования — "groupware". Крупные компьютерные компании вынуждены объединяться в альянсы для реализации больших дорогостоящих проектов. Г-н Скечтер рассказал по этому поводу старый американский анекдот. На скотном дворе курица предложила свинье организовать стратегический альянс по производству яичницы с ветчиной. "Но я могу умереть", — удивилась свинья. "Что делать, дорогая,— ответила курица. — Это ведь стратегический альянс".
Не убоявшись стратегических альянсов, американские компании Borland International и WordPerfect Corp. объявили на прошлой неделе о проекте долговременного сотрудничества. Презентации этого проекта было посвящено выступление на семинаре Comtek руководителей Borland-Россия (тел. (095) 366-48-96). Borland и WordPerfect договорились об интеграции своих программных продуктов, разработке общих стандартов и интерфейсов. Маркетинг и техническая поддержка продукции также будут проводиться совместно. Первым совместным программным продуктом двух фирм стала система Borland Office для среды Windows. Эта система объединила текстовый процессор WordPerfect 5.2 for Windows (фирма WordPerfect), электронную таблицу Quattro Pro 1.0 for Windows (компания Borland) и базу данных Paradox for Windows (Borland). Как было объявлено на семинаре, впервые в истории две крупные компьютерные фирмы объединили свои программные пакеты в единую систему. По мнению специалистов, Borland Office может составить серьезную конкуренцию имеющимся на рынке интегрированным пакетам, в частности продуктам компании Microsoft. Цена Borland Office for Windows в США — $595 — на 66% ниже суммарной цены отдельных программ, входящих в систему.
Western Digital приходит в Россию
В субботу, накануне открытия выставки Comtek`93, состоялась пресс-конференция американской компании Western Digital — крупного производителя комплектующих для компьютеров. Американская компания намерена увеличить свое присутствие на российском рынке и существенно расширить объем поставок своей продукции в Россию.
Компания Western Digital основана в 1970 году. Основные направления деятельности фирмы — разработка и производство интегральных микросхем, плат графических ускорителей и накопителей на жестких магнитных дисках (винчестеров). На долю Western Digital приходится 23% мирового рынка графических плат, 11% — рынка винчестеров.
По словам вице-президента фирмы по операциям в Восточной Европе Кена Ларсена (Ken Larsen), Western Digital намерена работать на российском рынке лишь через дистрибуторов, без открытия представительства (одним из дистрибуторов Western Digital в России является организатор пресс-конференции — фирма "Эксимер" (тел. (095) 125-70-01)). Принимая во внимание дешевизну рабочей силы и растущий спрос на компьютерную технику в России, Western Digital намерена существенно увеличить объемы поставок своей продукции в этот регион. Компания готова оказать помощь российским фирмам, желающим стать ее дилером либо организовать сборку компьютеров из комплектующих Western Digital. Г-н Ларсен заявил на пресс-конференции, что у России есть все возможности стать одним из ведущих мировых центров по производству компьютеров.
Computerland осваивает северо-западный регион
30 апреля международная корпорация Computerland — один из крупнейших поставщиков компьютеров и программного обеспечения — открыла представительство в Санкт-Петербурге. Выступая на презентации представительства, его глава Евгений Лобанов заявил, что Computerland действует в Санкт-Петербурге менее полугода, однако качество предоставляемых клиентам услуг уже приблизилось к уровню сервиса европейских филиалов компании. Более трети персонала представительства имеют сертификаты фирм — партнеров Computerland, таких как IBM, Compaq, Microsoft. На презентации было объявлено, что в начале мая Computerland откроет представительство в Риге.
Телефон Computerland в Петербурге: (812) 224-09-32.
NetWare 4.0 легко переводится на русский язык
23 апреля состоялась презентация на российском рынке новой версии популярной сетевой операционной системы NetWare компании Novell. Гостями презентации, организованной дистрибутором Novell — российской фирмой "Ланит", стали потенциальные крупные потребители NetWare 4.0.
Представители АО "Ланит" (тел. (095) 261-43-62) и российской компании IT рассказали об особенностях новой версии сетевой операционной системы. В NetWare 4.0 все сетевые ресурсы (файлы, принтеры, программы) составляют единую систему, одновременно доступную пользователю, в рамках предоставленных ему администратором полномочий. В предыдущих версиях программы пользователь сети должен был специально подключаться к необходимому в данный момент сетевому серверу. Новая версия позволяет автоматически уплотнять, переносить на накопители CD-ROM или магнитные ленты редко используемые данные. Кроме того, тексты всех меню и сообщений выделены в отдельные файлы, что значительно упрощает перевод NetWare на язык конкретной страны.
Компьютерные фирмы сделали рекламу своим конкурентам
27 апреля редакцией русской версии влиятельного компьютерного журнала PC Magazine была устроена в Московском коммерческом клубе презентация своего издания для фирм, работающих на российском компьютерном рынке.
Представителям ведущих компаний мира был предложен весьма плодотворный, на взгляд экспертов Ъ, конкурс: кто лучше прорекламирует своего конкурента. Фирма Microsoft рекламировала операционную систему OS/2 фирмы IBM. Фирма Borland рекламировала продукцию Microsoft. И так далее. Победителем конкурса стала фирма 3Com, которая сделала рекламу компании Intel под девизом "Intel outside" (игра слов с торговой маркой Intel inside).
Не обошлось и без недоразумений: представители одной из известных фирм, услышав "рекламу" своей продукции, в ужасе покинули мероприятие.
ОТДЕЛ БИЗНЕСА