Газпромбанк привел конкурента в факторинг
Коренелиу Робу позвали искать маржу и клиентов
«ГПБ-факторинг» возглавил бывший топ-менеджер «ВТБ Факторинга» Корнелиу Робу. Факторинговый бизнес Газпромбанка не соответствует масштабам группы, многие клиенты которой к тому же обслуживаются у конкурентов — «ВТБ Факторинга» и «Сбербанк Факторинга». На новом посту топ-менеджер будет бороться за возвращение клиентской базы, что может вызвать усиление конкуренции за качественных дебиторов, полагаеют эксперты. Впрочем, первоочередная задача господина Робу — увеличение маржинальности при сохранении рисков «ГПБ-факторинга».
Корнелиу Робу
Фото: Юрий Мартьянов, Коммерсантъ
Корнелиу Робу
Фото: Юрий Мартьянов, Коммерсантъ
Руководивший дирекцией по работе с клиентами крупнейшей российской факторинговой компании «ВТБ Факторинг» Корнелиу Робу возглавил «ГПБ-факторинг». Он сменил Елену Молоканову, которая останется в компании в качестве советника. Согласно сообщению «ГПБ-факторинга», господин Робу «сосредоточится на ускорении темпов трансформации бизнеса компании, внедрении новых решений, а также развитии клиентского сервиса». В группе ВТБ пожелали ему «придать импульс развитию новых сегментов и привлечению новых клиентов на рынок факторинга».
По данным Ассоциации факторинговых компаний, по итогам первого квартала 2020 года портфель «ВТБ Факторинга» превышал 238 млрд руб., обеспечивая ему первую позицию в отрасли. Портфель «ГПБ-факторинга» составлял 58,6 млрд руб., тем самым компания занимала четвертое место, уступая «Сбербанк Факторингу» (155,4 млрд руб.) и Альфа-банку (79,3 млрд руб.). По количеству дебиторов (компании, чьи денежные обязательства уступаются фактору) и по количеству клиентов (тех, кто платит комиссию фактору) «ГПБ-факторинг» входит лишь в топ-15, что говорит о высокой концентрации бизнеса на крупных контрагентах.
Корнелиу Робу пришел на факторинговый рынок в 2001 году. С 2004 года работал в Национальной факторинговой компании (НФК), где через пять лет был назначен на должность зампреда правления. В НФК он занимался привлечением рыночных клиентов. В 2015 году перешел в «ВТБ Факторинг», где отвечал за реализацию стратегии компании во всех странах присутствия группы ВТБ, а также за поддержание системы кросс-продаж группы. Основной его деятельностью стали продажи внутри группы ВТБ, подтверждает собеседник “Ъ”.
До последнего времени бизнес «ГПБ-факторинга» не соответствовал масштабам группы, утверждают контрагент нескольких факторинговых компаний и два топ-менеджера.
В частности, в настоящее время многие корпоративные клиенты ГПБ обслуживаются не в факторинговой компании банка, а у ее конкурентов, в том числе в «ВТБ Факторинге» и «Сбербанк Факторинге». Поэтому одной из задач топ-менеджера может стать перевод корпоративных клиентов Газпромбанка на обслуживание в «ГПБ-факторинг». Впрочем, как утверждает собеседник, знакомый с условиями перехода господина Робу на новую должность, от топ-менеджера ждут прежде всего увеличения маржинальности факторингового бизнеса при сохранении приемлемого уровня риска, а не роста портфеля. Однако он не отрицает, что после того, как будет пройден период турбулентности, вызванной распространением коронавирусной инфекции, топ-менеджер будет заниматься привлечением новых клиентов, как корпоративных ГПБ, так и новых, выходящих на рынок факторинга.
«ГПБ продолжает политику универсализации, что заметно по банковской рознице и лизинговому сегменту. Усиление факторингового направления вписывается в общий тренд»,— говорит старший директор «Эксперт РА» Владимир Тетерин. По его словам, на сегодняшний день качественных крупных дебиторов не так много и их количество, учитывая нынешние условия, вряд ли в ближайшее время серьезно вырастет. Поэтому, используя потенциал ГПБ, господин Робу, конечно, будет бороться за клиентскую базу с крупнейшими факторинговыми компаниями, что может обострить конкуренцию в отрасли, считает эксперт.