На вопросы Ъ ответила пресс-секретарь National Retail Federation США Элен Толли.
— Какова ситуация в этом году на американском ритейловом рынке игрушек?
— В этом году борьба за потребителя между ритейлерами разворачивается вокруг цен. Так, одной из наиболее популярных традиционных игрушек остается Барби. Поскольку производитель Барби один — компания Mattel, ритейлеры стараются привлечь покупателей, снижая цену. Среди мальчиков популярны как традиционные игрушки, так и электронные игры, например, Game Boy. Если же родители хотят купить своему ребенку CD, DVD или компьютер, то, естественно, здесь на первый план выходят качественные характеристики конкретной модели.— Стала ли FAO жертвой ценовой войны?
— Я бы не хотела использовать термин "жертва". Да, действительно, эта компания находится в кризисе, не поспевая за лидерами рынка. Однако компании, которые используют максимально эффективную маркетинговую стратегию, имеют все шансы преуспеть в этом году.
— Как небольшие ритейлеры могут конкурировать с крупными сетями?
— Если небольшие ритейлеры не могут угнаться за крупными сетями в ценовой конкуренции, то им остается использовать другие маркетинговые приемы: одни предпочитают устраивать специальные праздники для детей, другие продают товары через интернет, третьи делают "специальные предложения", продавая комплекты из нескольких популярных в этом году игрушек, чтобы покупатель мог приобрести их сразу в одном месте.
Интервью взял ЕВГЕНИЙ Ъ-ХВОСТИК