МИнБ раскинет агентурную сеть

Санируемый ЦБ Московский индустриальный банк (МИнБ) решил использовать нетипичный способ привлечения корпоративных клиентов — через агентов. На фоне падения комиссионных доходов расширение базы банку необходимо, но аналитики скептически оценивают выбранную стратегию: рынок корпоративного банкинга пересыщен предложениями более технологичных игроков.

МИнБ сообщил о намерении привлекать агентов к поиску новых корпоративных клиентов. Как рассказали “Ъ” в банке, упор будет сделан на продажу расчетно-кассового обслуживания. Агентское вознаграждение за каждого нового клиента составит до 5 тыс. руб. Каких-либо целевых показателей по количеству новых привлеченных клиентов банк не поставил, уточнили там.

Эксперты говорят, что такой способ привлечения корпоративных клиентов нетипичен для российских банков. Вице-президент агентства Moody’s Ольга Ульянова полагает, что работа через агентскую сеть может стать для МИнБа относительно недорогим источником развития бизнеса, поскольку такая бизнес-модель предполагает вознаграждение агенту только в случае успешного привлечения нового клиента. Расширение же сети потребует существенных инвестиций, которые могут и не оправдаться. «Банк маленький, ему не хватает критической массы операций для того, чтобы покрывать свои административные расходы»,— поясняет она. По словам директора группы рейтингов финансовых институтов АКРА Ирины Носовой, «фокус на расчетно-кассовом обслуживании, то есть фактически на безрисковой деятельности, поможет банку увеличить объем и повысить диверсификацию операционного дохода».

По данным МСФО за девять месяцев 2019 года, комиссионные доходы сократились на 18%, до 3,7 млрд руб. На расчетные операции пришлось 44,7% комиссионных доходов. Значимым источником комиссионных доходов является малый и средний бизнес (см. “Ъ” от 28 февраля), поэтому в настоящее время средние по величине банки очень заинтересованы в работе с предприятиями МСБ.

Однако чтобы успешно конкурировать в этой нише, банк должен предлагать более выгодные и гибкие условия по своим продуктам, отмечают эксперты. По словам директора аналитической группы по финансовым организациям Fitch Ratings Антона Лопатина, в частности, банк может предлагать как более низкую комиссию за обслуживание, так и в целом пакетные предложения для бизнеса для новых клиентов. По его словам, заинтересованность ЦБ в развитии агентской модели МИнБа может быть связана с достижением более высокой инвестиционной привлекательности банка. В Банке России не комментируют ситуацию в МИнБе.

Однако идея работы через агентскую сеть может себя не оправдать, поскольку с технологической точки зрения банк не сильно развит. Перспективы сложно оценить, поясняет госпожа Ульянова, особенно учитывая, что рынок корпоративного банкинга хорошо насыщен услугами и практически ни в одном регионе нет такого уголка, где невозможно было бы получить сервисы для юридических лиц от гораздо более технологичных игроков, как федеральных, так и региональных.