Дистрибутор премиальных одежных брендов BNS Group менее чем через пять лет после основания собственного онлайн-аутлета Paper Shop решила отказаться от его развития. Эксперты считают, что проект так и не стал популярным, а на его поддержание требуется слишком много ресурсов. В самой группе подтверждают: интернет-магазин приносил всего лишь 1% выручки Paper Shop. Но ритейлер продолжит развивать офлайн-точки под этим брендом.
Фото: Юрий Мартьянов, Коммерсантъ / купить фото
Фото: Юрий Мартьянов, Коммерсантъ / купить фото
Как обратил внимание “Ъ”, онлайн-аутлет Paper Shop (принадлежит BNS Group) в январе перестал принимать заказы и объявил о закрытии проекта, о чем говорится на сайте магазина. В BNS Group сообщили “Ъ”, что решили сконцентрироваться на развитии офлайн-точек Paper Shop, поскольку интернет-магазин приносил не более 1% выручки бренда. Сейчас компания управляет десятью одноименными стоковыми магазинами. В пресс-службе торгцентра «Outlet Village Белая дача», где располагается один из объектов сети, подтвердили, что Paper Shop работает в обычном режиме.
BNS Group, основанная в 1996 году, занимается дистрибуцией в РФ брендов Calvin Klein Underwear, Topshop, Topman, Michael Kors, Polo Ralph Lauren, Tommy Hilfiger, Coach и Karl Lagerfeld. По собственным данным, в группу входит 111 магазинов 11 брендов, расположенных в РФ, Казахстане и на Украине.
Проект мультибрендовых аутлетов Paper Shop стартовал в 2014 году для реализации остатков коллекций брендов портфеля BNS. Через год компания запустила онлайн-магазин. В 2018 году выручка ООО «Приват трэйд» (управляет стоковыми магазинами BNS) составила 3,4 млрд руб., следует из данных Kartoteka.ru.
Директор департамента торговой недвижимости Knight Frank Евгения Хакбердиева считает, что, возможно, у BNS больше нет достаточного количества стоковых вещей. Из-за непростой логистики формат розничных аутлетов — самый технологически сложный проект в сегменте электронной коммерции, подчеркивает гендиректор Fashion Consulting Group (FCG) Анна Лебсак-Клейманс.
В пресс-службе Melon Fashion Group (бренды Befree, Love Republic, Zarina и Sela) поясняют, что стараются планировать заказы так, чтобы оставаться свободными от остатков коллекций к концу сезона. Тем не менее в группу сегодня входит 830 магазинов, из которых пять — аутлеты. В пресс-службе Inventive Retail Group (управляет в том числе сетями Nike, Street Beat и др.) рассказывают на примере бренда Street Beat, что остатки коллекций реализуют через три собственных аутлета.
Несмотря на активное продвижение Paper Shop в интернете, добиться хороших показателей посещаемости проекту так и не удалось, констатирует госпожа Лебсак-Клейманс. Средняя посещаемость онлайн-аутлета BNS достигает 32 тыс. уникальных посетителей в месяц, тогда как у одного из конкурентов — The Outlet — 277 тыс., рассказывает она. С этим соглашается один из основателей агентства Data Insight Борис Овчинников: стать большим и заметным игроком в онлайн-сегменте им так и не удалось.
«BNS приходилось серьезно заниматься развитием сайта — привлечением трафика, продвижением, развитием сервисов, доставки. Пусть это и аутлет, но речь идет о недешевых брендах, соответственно, требования к качеству сайта и уровню логистики здесь достаточно высокие. Получается разрыв между затратами на развитие и возможным доходом»,— комментирует господин Овчинников.
Приходившиеся на онлайн-площадку продажи, возможно, будут распродаваться на сторонних ресурсах, предполагает Анна Лебсак-Клейманс. Евгения Хакбердиева не исключает, что теперь они не будут заниматься реализацией стока, а начнут возвращать его брендам. По прогнозам FCG, в 2019 году российский fashion-рынок сократился на 3–4%, до 2,26–2,29 трлн руб. Продажи одежды, обуви и аксессуаров упали впервые с 2015 года.