Оператору не хватало коротких шнуров

"Дельта телеком" изначально позиционировала услуги своей сети "Скайлинк" как сервис третьего поколения(3G). Однако до сих пор предложения оператора мало чем отличались от традиционного набора услуг GSM-конкурентов. Оказывается, сотовому оператору не хватало проводов.

Главным отличием услуг сетей третьего поколения(3G) от привычного сервиса GSM-операторов является возможность скоростной передачи данных в мобильном варианте. Между тем трубки, работающие сегодня в "Скайлинке", технически позволяют абоненту пользоваться лишь электронной почтой. Сервисом следующего поколения эту услугу назвать сложно. Поэтому "Скайлинк" пошел по проторенной GSM-операторами дорожке, сконцентрировавшись на продажах голосового трафика. Компания использовала высокую емкость своей сети и вышла на рынок с "безлимитными" предложениями, которые оказались в три раза доступнее, чем у конкурентов. Возможности же скоростной передачи данных в мобильном варианте оказались практически незадействованными. Можно, конечно, постоянно таскать с собой ноутбук, однако это неудобно, куда проще в случае необходимости заглянуть в интернет-кафе.
       Поначалу компания смирилась, что продвинутых трубок нет, застыв в ожидании новых телефонов. "Дельта телеком" надеялась, что в начале этого года сразу несколько производителей выпустят современные устройства с цветными экранами и поддержкой технологии BREW, которая превращает трубку в телефон-мини-компьютер. В такую трубку можно закачивать различные программы, которые можно найти в свободном доступе в интернете. Однако чаяния "Скайлинка" производители в своих планах не учли. До сих пор на рынке не появилось ни одной новой трубки CDMA2000 под диапазон 450 МГц.
       Ситуация изменилась после того, как в кресло директора по маркетингу "Дельты телеком" сел Дмитрий Александров, решивший изменить выжидательную стратегию на наступательную. Господин Александров решил воспользоваться принципом "если гора не идет к Магомету, то Магомет идет к горе". Оператор решил своими силами продемонстрировать абонентам, что такое 3G. Новый директор по маркетингу вдруг обнаружил, что для этого сотовой компании не хватает шнура.
       Обыкновенно в абоненты сетей третьего поколения используют смартфоны, сочетающие в себе как функции телефона, так и мини-компьютера, который и работает с быстро получаемой из сети информацией. Так, для стандарта CDMA2000 уже существует длинная линейка разнообразных смартфонов, однако все они предназначены под частотный диапазон 800 МГц и для "Скайлинка" не подходят. Смартфон можно создать и искусственным образом, подключив к трубке карманник. Однако в случае со "Скайлинком" для этого требовалось два шнура и один переходник. Соответственно, пользователь этих двух устройств выглядит как электрик, запутавшийся в проводах. В итоге оператор заказал 5 тысяч специальных шнуров компании Lynn Products, которыми напрямую можно соединить карманники Palm и IPAQ с трубкой "Скайлинка".
       Теперь "Дельта телеком" собирается приступить к активному продвижению услуг, которые можно получить с помощью тандема трубка-карманник. Прежде всего это сегмент "развлечений" — карманный компьютер позволяет полноценно просматривать видеоролики в режиме "живого видео" и играть по сети в игры с богатым графическим наполнением — разрешение экрана КПК обыкновенно составляет 240X320 пикселей с возможностью отображения 65 536 цветов. Стоимость такой игрушки составит около $500 за компьютер плюс $200-300 за трубку. "Зато эта штука будет модной, а мода вещь недешевая. Кроме того, представители бизнеса смогут с помощью такого тандема работать в движении", — прогнозирует Дмитрий Александров.
       GSM-конкуренты, чьи трубки подключить к карманнику уже давно не проблема, тоже не стоят в стороне. Компания "Астрософт" уже внедрила рекламируемый "Скайлинком" "мобильный офис" в компании "Уайт-холл". Правда для передачи данных использовалась сеть одного из GSM-операторов города. "Там, где требуется передача информации большого объема, мы советуем заказчикам пользоваться сетью 'Скайлинк', где скорость передачи данных выше, чем в GSM-сетях. В противном случае возможностей GSM-операторов вполне хватает", — сообщил Ъ менеджер по продаже проектов "Астрософт" Галуст Шахбазян.
       БОРИС ГОРЛИН