информационные технологии
Сегодня компания Rover Computers, крупнейший российский производитель ноутбуков, открывает в Москве свой монобрэндовый салон. Интересно, что даже в самом Rover не рассчитывают на то, что проект окажется коммерчески успешным. Опыт других компьютерных фирм показывает, что наличие собственного магазина — скорее маркетинговый ход, дополняющий прямую рекламу марки.
Фирменный салон "Ровер-центр" открывается во вторник на площади 70 кв. м, арендованной у Гостиного двора. "Торговать он будет только продукцией Rover Computers,— говорит президент компании Сергей Шуняев.— Никаких других брэндов в салоне не будет". Этот розничный проект в Rover Computers вообще позиционируют как выставку собственных достижений. Помимо ноутбуков, мониторов и цифровых фотоаппаратов в салоне обещают показывать прототипы новой техники еще до ее выхода на рынок. "Прибыль 'Ровер-центра' — не основная задача. Главное — познакомить конечного покупателя с нашей продукцией и сервисом,— утверждает господин Шуняев.— В какой-то мере этот проект для нас пробный шар. Развивать целую розничную сеть под своей маркой мы пока не намерены".
Rover Computers — не первый производитель ПК, открывающий в Москве свой "бутик". До него на такой шаг решились Apple и Hewlett-Packard (у обоих в столице по одному магазину, торгующему только их продукцией). Другие производители компьютеров используют "смешанную" идеологию: так, в собственных магазинах компании R-Style "Аэртон" продаются ПК R-Style, "разбавленные" периферией других производителей; аналогичным образом строит сбыт крупнейший производитель ПК "Формоза".
При этом владельцы монобрэндовых компьютерных салонов признают, что прибыли ждать от них не стоит. "Коммерческий успех монобрэндовых компьютерных магазинов зависит от того, продается ли там что-то эксклюзивное. Именно этим отличаются, например, магазины Apple, продукцию которого трудно найти на рынках. Что же касается собственного магазина Hewlett-Packard, то для нас это был чистой воды маркетинговый, расходный шаг",— говорит директор подразделения устройств печати и цифровой обработки изображений российского офиса Hewlett-Packard Константин Кимельман.
Впрочем, компьютерную розницу в России вообще сложно назвать привлекательным бизнесом. Игрокам этого рынка приходится выдерживать жесткую конкуренцию как с радиорынками, так и с крупными салонами аудиовидеотехники, торгующими ПК и периферией. И пока игра складывается не в пользу "компьютерщиков". Например, ровно год назад прекратила существование сеть магазинов "Компьюлинк" — в результате выхода из бизнеса нескольких акционеров ее магазины сменили вывеску на "Белый ветер" (интересно, что у "Белого ветра" и Rover Computers есть общие совладельцы).
СЕРГЕЙ Ъ-КОЛЯДА