«Везем в Париж ростовские стартапы»

В конце октября директор Южного IT-парка Евгений Полуянов и делегация из Ростовской области презентует во Франции инновационные проекты из Ростова: систему оценки удовлетворенности клиентов и технологию передачи данных для IoT-устройств

За четыре года работы бизнес-акселератор Южный IT-парк помог реализовать и вывести на рынок более 60 проектов в сферах высоких технологий и IT. Директор парка, заместитель гендиректора АО «Региональная корпорация развития» Евгений Полуянов рассказал о том, как именно инновационные идеи превращаются в востребованный клиентами продукт, и уточнил, какие из стартапов уже готовы выйти на международный рынок.

— Какие задачи стоят перед донской делегацией во время визита во Францию в конце октября? Есть ли в ее составе бизнес-проекты, представляющие акселератор?

— В конце октября официальная делегация из Ростовской области во главе с губернатором Василием Голубевым посетит международную продуктовую выставку SIAL в столице Франции. Также в рамках визита запланирована бизнес-миссия с презентацией инвестиционного, научного, культурного и экологического потенциала Ростовской области в посольстве России в Париже. В состав делегации вошли крупные бизнесмены и представители нескольких министерств. В числе других проектов мы везем туда несколько стартапов, прошедших нашу акселерационную программу и уже начавших предлагать свой продукт клиентам. Их представители заинтересованы в выходе на рынки других стран, в частности Франции.

Один из таких проектов — Happy Box. Он дает возможность распознавать эмоции клиентов в онлайн-режиме. На кассе — в учреждении, торговой точке и т. п. — ставится камера, которая фиксирует отношение, настрой клиента. Система ведет учет удовлетворенности и заносит информацию в базу данных каждого сотрудника организации. У самого сотрудника тоже может быть небольшой мониторчик, на котором отображается статистика и другие данные. Сейчас эта система проходит тестовую эксплуатацию в сети «Додо Пицца» и в Сбербанке.

В основе другого проекта — новая технология передачи данных для устройств интернета вещей — IoT. Многие из них работают от батареек, и обычные форматы передачи данных для них либо слишком энергоемкие, либо недостаточно мощные: не способные передать достаточно информации либо передающие ее недостаточно далеко.

Технология, которую используют наши разработчики, позволяет передавать информацию на большие расстояния с большей периодичностью и скоростью, чем аналоги, сохраняя при этом заряд батареи. На основе этой технологии создаются, например, приспособления для учета потребления ресурсов, используемые в ЖКХ.

Помимо презентации ростовских проектов, мы готовим предложения по выходу на рынок Ростовской области и России в целом для французских бизнесменов. Южный IT-парк готов выступить в качестве партнера, понимающего местную специфику и консультирующего иностранные стартапы.

— Какие французские компании вы рассматриваете в качестве потенциальных партнеров?

— В поездке мы планируем подписать соглашение о сотрудничестве с компанией Constellations SA, которая реализует проект Rent2Search по лизингу и аренде дорогостоящего научно-исследовательского оборудования. Зачастую вузы и НИИ закупают его или берут в аренду, но в итоге оборудование не загружается на 100% либо вовсе простаивает. И в такой ситуации его целесообразно продать или передать в субаренду. Благодаря этому простой техники сократится, а вуз снизит затраты на приобретение. Французскую компанию интересует именно ростовский рынок, поскольку здесь очень сильная научная и образовательная база: есть лаборатории, потребность в дорогостоящем оборудовании.

— Какие проекты вы отбираете для участия в акселерационной программе Южного IT-парка? Как часто проводите наборы?

— Наборы и акселерационную программу продолжительностью четыре месяца мы проводим с 2015 года дважды в год. Основная задача — помочь создать бизнес в сферах высоких технологий и IT, а также в смежных областях.

Команды, состоящие как минимум из двух человек, приходят в акселератор с идеями проектов, а выходят, имея готовый продукт и первые продажи.

В первом наборе у нас было 35 заявок, из которых мы отобрали девять. В нынешний, седьмой по счету, набор, который сейчас проходит акселерацию, было подано 177 заявок. Участвовать смогли 28 команд. Главное, на что мы смотрим,— потенциал.

— В чем суть методики, которая применяется в IT-парке?

— Методика Customer Development разработана в Силиконовой долине. К российским реалиям ее адаптировал Фонд развития интернет-инициатив, который, как и мы, реализует акселерационную программу, а также инвестирует в стартапы на федеральном уровне.

Суть методики — в тестировании идеи продукта на потенциальных клиентах. Эксперты российского фонда создали на основании Customer Development так называемый traction card — перечень шагов, которые должен пройти стартап,— от идеи до продаж и их масштабирования.

Методика подразумевает формулирование гипотез. Например, делается допущение, что мамам с детьми в колясках трудно передвигаться — коляскам нужен моторчик. Гипотез должно быть много. Каждую нужно проверять по определенным методикам.

Главное в процессе акселерации — встречи с наставником, так называемым трекером. Один-два раза в неделю команда проекта встречается с ним: они подводят итоги прошедшего периода и ставят задачи на следующий этап.

Задачи ментора — подсказывать, подталкивать, направлять и уберегать подопечных от ошибок, которые, с его точки зрения, могут быть допущены. Сам наставник уже имеет опыт прохождения traction card. Как правило, он является экспертом в определенной сфере либо имеет собственный бизнес.

— Как выглядит среднестатистический участник проекта в акселераторе?

— Средний возраст — 20–35 лет. Основная часть — выпускники вузов и сотрудники компаний, которые видят на рынке незанятую нишу. Девушки — в меньшинстве: их около 20%. Но женские проекты очень яркие и довольно успешные. Например, мы помогли создать и вывести на рынок продукт, объединяющий приложение и книгу по сдаче ЕГЭ. Автор идеи — Евгения Заярная. Продукт вошел в топ-3 приложений для Android в России в сфере образования в Google Play. Книгу выкупило издательство «Феникс».

— Какие из проектов акселератора вы можете назвать наиболее успешными и перспективными?

— Интересный проект связан с управлением предметами силой мысли. Первоначально ребята сделали инвалидную коляску с ПО, которое снимало показатели деятельности головного мозга и заставляло кресло двигаться. Через пару дней тренировок — без движений глаз, звуковых команд и пр. — человек мог задавать креслу любое направление движения.

Кроме того, компания занималась управлением гаджетами — по той же технологии. Третьим направлением было стимулирование деятельности головного мозга. Техническая часть команды — научные сотрудники и инженеры — выходцы из НИИ нейрокибернетики ЮФУ. И у ребят есть ряд исследований, подтверждающих эффективность такой стимуляции.

Сейчас они занялись производством устройства, которое позволяет повысить уровень мозговой деятельности, скорость реакции и даже улучшить настроение. В ходе испытаний команда добивалась того, что стенки сосудов головного мозга становились эластичнее, снимались спазмы, проходила головная боль. Пытались даже реабилитировать людей после инсульта. Сферы применения разработки — медицина, спорт и быт.

Со временем стало ясно, что массовый потребитель находится там, где речь идет именно о стимулировании мозговой активности. А изначально была гипотеза, что разработка актуальна для глубоко инвалидизированных людей.

— Какая часть проектов получает финансирование на выходе?

— За четыре года акселерацию у нас прошли 182 проекта. Выпустились и работают более 60. Это те команды, которые подтвердили свои гипотезы, вывели продукт на рынок и начали его продавать.

Конечно, на этапе выпуска не все проекты получают финансирование. Его обеспечивают сторонние эксперты — клуб бизнес-ангелов и др.

Общая сумма инвестиций в проекты выпускников акселератора — примерно 40 млн руб. Но это не итоговая сумма. Несколько проектов запустили ICO и привлекают средства в криптовалютах. Например, команда, создавшая искусственный интеллект, привлекла более $2 млн в криптовалютах.

Еще в 2015 году они создали систему, которая анализировала информацию в интернете. Например, проводила качественный анализ комментариев под новостями. Сейчас этот разработчик делает целую платформу для проектов в сфере искусственного интеллекта. Рынки сбыта этого продукта — СМИ, организации, изучающие общественное мнение и многие другие.

— Какие венчурные инвесторы и бизнес-ангелы чаще всего решаются на сотрудничество с вашими выпускниками?

— Конкретные компании я называть не буду. Отмечу только, что представители венчурных фондов выбирают определенную нишу и рассматривают в ней почти все проекты. А бизнес-ангелы инвестируют на более ранних стадиях и ищут проекты в тех сферах, которые им самим знакомы, например, чтобы расширить сбыт собственной компании.

Другой способ привлечь средства — продолжить развитие в другом акселераторе. Например, Фонд развития интернет-инициатив в Москве работает со стартапами со всей России. Наши выпускники могут туда попасть, пройдя отбор, и получать инвестиции за долю в проекте. Как правило, это 5–7% в уставном капитале. За это фонд инвестирует не менее 2 млн руб.

— Какие задачи решает конференция «Южный Demo Day»?

— Мы регулярно приглашаем выпускников на инвестиционные сессии. Раньше они проходили раз в полгода — после выпуска. В этом году мы перешли к другой схеме: провели «Южный Demo Day», куда пригласили всех наших выпускников и другие стартапы из ЮФО — всего более 100.

На мероприятии мы собрали большой пул инвесторов. В следующем году, весной, планируем сопоставимое по масштабу мероприятие: в регионе много перспективных идей, из которых нужно делать бизнес.

Биографическая справка

Евгений Владимирович Полуянов родился 04.10.1982 в городе Батайске Ростовской области. В 2004 году окончил РГЭУ по специальности «информационные системы в экономике». В 2007 году защитил диссертацию на соискание степени кандидата экономических наук. До 2010 года работал программистом и старшим преподавателем кафедры экономической информатики и автоматизации управления РГЭУ (РИНХ). С 2011 по 2014 год занимал различные должности в правительстве Ростовской области. С 2014 по 2016 год — управделами АО «Региональная корпорация развития». С января 2016 года — директор Южного IT-парка; с июля 2017 года — замгендиректора АО «Региональная корпорация развития». Женат, воспитывает троих детей.

Картина дня

Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...