О том, как заводить нужные знакомства и увеличивать доход с их помощью, рассказывает Маргарита Былинина – основатель первой в СНГ Академии персонального брендинга, бренд-стратег и эксперт по массовым коммуникациям. Нетворкинг – это не название страшной болезни или очередной виртуальной валюты. Это мастерство налаживания связей, один из самых эффективных и трендовых инструментов продвижения малых и микро- бизнес-проектов и стимулирования роста продаж.
На этом месте обычно слышится возмущенный шепот: «Опять продажи! Сколько можно! И так все продается и покупается, теперь и простое человеческое общение туда же?»
Но для возмущения нет никаких причин. Все ровным счетом наоборот: нетворкинг – это не навязывание себя и не агрессивное продвижение своих идей в ничего не подозревающие массы. Это взаимовыгодный процесс, основанный на искреннем интересе к людям и доверии, а продажи – его естественный и логичный бонусный эффект.
Кому нужен нетворкинг?
Если вы со своим бизнес-проектом не планируете отсиживаться всю жизнь в чулане, выдавая товар или услугу через окошко трем постоянным клиентам – нетворкингу в вашей жизни быть. Сформировать пул нужных связей – необходимость: это ваша известность и репутация, возможности для развития бизнеса и карьеры, быстрый и качественный способ решения деловых и личных задач.
Особенно в нашем обществе – где зачастую определяющим фактором становятся не достижения, заслуги и регалии человека, а то, что его рекомендовал Петр Сергеевич, потому что он отлично помог им с Иван Иванычем решить тот самый тонкий вопрос.
Стать таким человеком, которого с удовольствием рекомендуют, и есть основная задача нетворкинга. И подойти к ее решению нужно со всей ответственностью.
Как заводить нужные знакомства?
Для начала – определиться, с кем именно вы планируете устанавливать связи. Вам не нужен весь мир – для качественного развития проекта через нетворкинг бывает достаточно нескольких десятков правильных контактов.
Сформируйте максимально подробный список тех персон, с которыми вы еще не знакомы, но ваша целевая аудитория от них в восторге. Лидеры мнений в вашей сфере, авторитетные эксперты, к мнению которых прислушиваются. Люди, которые могут дать вам новые возможности. Забудьте на время составления списка о внутренних установках из серии «Она такая классная, а я что-то не очень, ну что я могу ей предложить, это нереально». В конце концов, через 6 рукопожатий можно добраться и до королевы Елизаветы – если, конечно, именно она нужна для развития вашего проекта.
Прошерстите ближнее и дальнее окружение. Составьте второй список – тех, с кем вы знакомы, но взаимодействуете слабо или пока не взаимодействуете совсем. Очень часто тот самый судьбоносный человек находится на расстоянии вытянутой руки.
Найдите контакты этих людей. Соцсети – отследите, в какой из них нужный вам человек появляется чаще всего. Электронная почта, номер телефона – эти сведения могут быть в открытых источниках, а могут быть получены от других людей или напрямую от интересующей вас персоны (визитка, личное знакомство на офлайн-мероприятиях – форумы, выставки, воркшопы и мастер-классы).
Подумайте, что вы можете предложить. Нетворкинг – это сначала отдать, а потом получить. Чем вы можете помочь человеку, как искренне проявить заботу? Если вы производите продукт – предложите его в качестве подарка. Если вы фотограф – проведите фотосессию. Если вы организуете мероприятия – пригласите человека в качестве спикера, представив его как эксперта для широкой аудитории. Возьмите интервью, поделитесь контактами, которые человек ищет, пригласите в коллаборацию – вариантов завязать знакомство и зафиксировать себя в сознании человека как нужную и полезную персону – множество.
И действуйте. Будьте корректными, но не отсиживайтесь в углу, боясь заявить о себе. Даже махровый интроверт в состоянии произнести «Здравствуйте!». А потом «Меня зовут Мария». А дальше уже легче.
А как все это влияет на рост прибыли?
Моя знакомая Дарья делала фотосет для Ксении Бородиной и услышала разговор о празднике для ее дочери Маруси – Ксения упомянула, что ищет людей для организации. Даша порекомендовала Ольгу, для которой делала фотосет месяц назад. Когда высылала готовые фотографии, приложила к письму контакт Ольги и ее предложение сделать праздник в подарок.
Что было потом? У девушки-организатора просто космически взлетел бизнес — они организовали отличное мероприятие, и Ксения от души порекомендовала их в Инстаграме. Сила нетворкинга в действии!
Так что идите в люди, друзья. Интересуйтесь ими, предлагайте свою помощь, делайте это от души, без мысли о немедленной сиюминутной продаже – и эффект не заставит себя ждать. Тем более сейчас, когда дотянуться до нужного вам человека зачастую можно, нажав лишь пару кнопок, – грех не пользоваться такими возможностями.