Среди основных направлений, представленных в рамках крупнейшей Международной выставки "Консумэкспо-93" (см. Ъ от 20 января), наибольший интерес, по мнению обозревателей Ъ СЕРГЕЯ ГОРНОВА и НАТАЛИИ ОРЛОВОЙ, вызывают дизайн и мода. Впервые обилие продукции отвечает главному требованию рынка: соответствию качества и цен.
Маура Керни: мы знаем вкусы русских женщин
Среди многочисленных стендов ведущих парфюмерных и косметических фирм мира, Schwarzkopf GMBР — одна из наиболее давних российских партнеров — занимает скромный уголок "на галерке". Между тем известное германское химическое предприятие, основанное в 1898 г. и первым разработавшее и представившее на европейском рынке сухой шампунь (1903 г.), начало сотрудничать с российскими торговыми домами в начале века. Революция в России временно приостановила поставки. Однако в 70-х гг., имея представительства более чем в 100 странах, дочерние предприятия в Западной Европе и Австралии, лицензиатов и посреднические компании на всем континенте, Schwarzkopf вновь активизировала свое присутствие в России. Огромной популярностью пользовались в бывшем СССР косметические наборы "тафт","бак" и "калодерма" без вредных примесей и компонентов, влияющих на ухудшение окружающей среды. В 1980 г. фирма начала совместный выпуск аэрозольной продукции на предприятии "Латбытхим" в Риге.
Представитель Schwarzkopf GMBР Маура Керни (Maura B. Kearney) считает, что с изменением политической и экономической обстановки в России фирме приходится заново осваивать российский рынок и устанавливать новые экономические связи с российскими партнерами. Однако, специалисты Schwarzkopf уверены в своих силах, поскольку в отличие от уже утвердивших позиции известных фирм WELLA и L'OREAL, Schwarzkopf ориентируется на среднего покупателя, также гарантируя высокое качество. В представительствах фирмы одна из главных ролей отведена дизайну. Г-жа Керни заявляет, что для восточного потребителя решающее значение при покупке косметических средств имеет западное оформление изделия: "Но если при обсуждении дизайна в Schwarzkopf иногда допускаются компромиссы, то в вопросах качества продукции нормы фирмы являются обязательными". Все кремы, бальзамы и регенерирующие средства для волос выпускаются в упаковке из специального пластика, который впоследствии может быть переработан.
Изучая возможности российского рынка, как сказала г-жа Керни, фирма достаточно хорошо осведомилась о вкусах и потребностях российских женщин: "Модные веянья и длинные волосы требуют достаточного количества препаратов, изготовленных без содержания пропиленов. Все это фирма в состоянии предоставить, если будет налажен рынок сбыта".
Фрэнсис де Клерк: российские ковры слишком дороги
Одно из ведущих мест на стендах "Консумэкспо-93" занимают промышленные фирмы, работающие в области "делового" дизайна. Одним из крупнейших в мире изготовителем ковров и паласов считается бельгийская промышленная группа Beaulieu. Ее головная фирма Ideal Taft показала на выставке последние разработки супермодной продукции: иглопрошивные и тафтинговые паласы, тканные ковры, поливинилхлоридные покрытия, наборы ковриков для автомобилей и ванн, обивочные ткани, полипропиленовые нити и волокно для ткацкого производства, ковровую пряжу.
Представляя свою продукцию, совладелец концерна г-н Фрэнсис де Клерк (Francis de Clerck) заявил, что синтетические ковровые покрытия из полпропилена охотно применяются в офисах, самолетах и автомобилях и безопасны для больниц и спортивных площадок. По словам Клерка, синтетические ковры по богатству и прочности окраски, износостойкости и антистатичности не уступают натуральным и дешевле за счет автоматизации их производства.
Цвета и рисунки ковров от Beaulieu разрабатываются специальной группой дизайнеров и компьютерных графиков в соответствии со вкусовыми и историческими традициями разных стран и регионов или по желанию заказчиков. По мнению экспертов, дизайн и производство недорогих качественных современных покрытий из пропилена ($1 за кв м) позволило фирме достичь таких эффектов, что даже экспертам трудно отличить искусственные покрытия от натуральных (об этом свидетельствуют и поставки товара фирмы в 125 стран). С выходом на российский рынок, фирма намерена использовать и российских дизайнеров для создания "местных колоритов" в ковровых изделиях для России.
Однако, анализируя российский рынок, Фрэнсис де Клерк заметил, что "дизайн российских ковров хорош, но они слишком дорогие и производятся из дорогого сырья". По словам г-на Клерка, широко используемые российской промышленностью шерсть, дорогое синтетическое волокно-нитрон, нейлон и полистер в западных странах уже не применяются — основная продукция изготавливается на базе полипропилена, что в два раза дешевле. Г-на Клерка поражает способность российских ковроделов делать качественную продукцию на устаревшем оборудовании, которое, по его словам, низкоэффективно, что и ведет к подорожанию ковров.
В настоящее время фирма осваивает российский рынок (на днях в Москве открылось ее представительство) и, кроме поставок готовой продукции, намечает совместное производство ковров. Также планируется строительство завода в обмен на нефтепродукты. Предварительная договоренность достигнута с российским автопредприятием "Лада", которому концерн намерен поставлять волокна для изготовления покрытий полов салонов автомобилей. Первая партия ковров и паласов концерна (35 тыс. кв м на сумму 200 млн руб.) вчера поступила в московские магазины российского АО Альфа-Эко — дистрибютера фирмы в России. Ковры, которые Альфа-Эко покупает за валюту, будут продаваться за рубли в магазинах на Варшавском шоссе, Ленинском проспекте и в Грузинском переулке.
Вольф Пфайффл: OTTO и Coca Cola найдут друзей в России
На стенде германского концерна OTTO представлена его основная продукция — главный и специализированные каталоги, за короткий срок принесшие OTTO мировую известность, звание первого европейского поставщика модного и супер-качественного товара и золотую медаль Международного торгового сообщества Западной Европы 1991 г. "За вклад в дело охраны окружающей среды". Представляя дважды в год в каталогах (тиражом 8 млрд экз.) более 600 тысяч наименований различной продукции, имея фабрики, представительства и закупочные бюро в 30 странах мира, в том числе и в США, Японии, Франции, и торговый оборот свыше DM20 млрд, OTTO строго придерживается определенных правил при выборе товара. Так, по словам директора экспортной группы OTTO г-на Вольфа Пфайффла (Wolf Pfeiffle), в каталоге, например, никогда не рекламируют меха редких животных. В то же время, как уверяет г-н Пфайффл, упаковка товара и сам каталог изготовлены так, что впоследствии могут быть вторично переработаны.
Утверждаясь на российском рынке, OTTO по традиции ориентируется на среднего покупателя, занимающегося бизнесом и рассчитывающего на помощь каталога при оформлении офиса, квартиры, выборе вещей и обстановки. Быть представленным в каталоге, по мнению г-на Пфайффла, большая честь. Более 200 дизайнеров привлечены к отбору продукции. Кроме того, 4 раза в год OTTO проводит специальные симпозиумы с участием ведущих специалистов в области моды и дизайна всего мира. Для каждой страны OTTO разрабатывает специальные каталоги с учетом национальной специфики. Однако, по словам г-на Пфайффла, и в Европе и в России покупателям предлагается одинаково модная и качественная продукции. В начале февраля, как сообщил г-н Пфайффл, готовится выпуск нового совместного каталога OTTO и известной американской фирмы Coca Cola, разработавшего модный стиль для тинейджеров, который появится и в России.