По информации Ъ, розничная сеть "Копейка" прекратила закупки продукции пивкомбината "Очаково", потребовав от руководства предприятия изменить условия поставок. Накануне летнего сезона этот шаг может оказаться действенным, и опытом "Копейки" могут воспользоваться другие ритейлеры.
Претензии "Копейки" к пивоварам были высказаны в письме, направленном на прошлой неделе вице-президенту "Очакова" Инне Кочетовой. В нем, например, говорится, что завод не соблюдает условий поставок продукции ("Очаково" поставляет в сеть только 50% заказа), не проводит нормальную ценовую политику (несмотря на большие объемы, "Копейка" была в худших условиях, чем более мелкие дистрибуторы) и навязывает сети плохо продаваемый ассортимент. "'Копейка' — дискаунтерная сеть и работает только с высокооборачиваемым ассортиментом. Но в 'Очаково' этого понять не хотели. Так, несмотря на то что самая популярная позиция пива 'Очаково' — это ПЭТ-бутылки по 1,5-2,5 л (около 80% продаж.— Ъ), около 70% пива поставлялось в стеклобутылках. Нас это не устраивало",— заявил Ъ директор "Копейки" по маркетингу Сергей Ломакин.
Пока эти требования не будут удовлетворены, говорится в письме, продукция "Очакова" в универсамах "Копейка" продаваться не будет. На днях "Копейка" действительно перестала закупать продукцию у пивзавода. На самом заводе комментарии по этому поводу вчера давать отказались, сославшись на занятость вице-президента Инны Кочетовой и руководителя по работе с сетевыми клиентами Лидии Киселевой.Интересно, что скандал случился накануне летнего сезона, когда потребление пива возрастает как минимум на 20%. По мнению экспертов, такая ситуация в принципе не выгодна никому, однако пивоварам все же придется тяжелее. Во-первых, "Копейка" сможет восполнить ассортимент за счет других поставщиков (по сведениям Ъ, сеть уже заключила договоры о дополнительных поставках с Центрально-европейской пивной компанией и "Балтикой"). Во-вторых, демарш "Копейки" может спровоцировать цепную реакцию на рынке. По словам директора по маркетингу сети "Дикси" Евгения Колывагина, практически все сети Москвы имели трения с пивкомбинатом. "'Копейка' показала, что без пива 'Очаково' можно торговать, во что еще год назад мало кто верил. И если пивкомбинат не изменит своего взгляда на маркетинг, ритейлеры наверняка начнут пересматривать собственный пивной ассортимент и выводить из него очаковское пиво",— считает господин Колывагин.
Наконец, практика показывает, что у розничной сети больше шансов выиграть в противостоянии с поставщиком. Год назад сеть "Перекресток", отказавшаяся от закупок продукции у "Вимм-Билль-Данна", вынудила производителя смягчить условия поставок. А в октябре--ноябре закупочный комитет Российского розничного альянса (РРА), куда вошли представители "Седьмого континента", "Перекрестка" и "Копейки", провел переговоры с поставщиками, предоставляющими, по мнению ритейлеров, слишком большие (5-20%) скидки компании Metro cash & carry. Поставщикам пригрозили, что все три сети откажутся от их поставок, если ценовой разрыв не сократится. После этого компании Colgate-Palmolive, Henkel, Русская вино-водочная компания и еще более 20 поставщиков пересмотрели свои отношения с Metro или увеличили скидки для российских сетей.
СЕРГЕЙ Ъ-КАНУННИКОВ