Искусство убеждения и ведения переговоров будоражит сознание не только представителей бизнес-сферы, но и умы простых смертных. Дипломатическое искусство стоит освоить всем. Бизнес-тренер Игорь Рызов готов поделиться своим опытом в ведении переговоров, рассказывает обозреватель «Коммерсантъ FM» Диана Машкова.
«Лучше 10 лет переговоров, чем один день войны», — говорил Андрей Андреевич Громыко, выдающийся дипломат и человек-эпоха, переживший практически всех генеральных секретарей Советского Союза. В наши дни это утверждение сохраняет остроту как в политике, так и в других сферах жизни, включая бизнес.
Игорь Рызов, один из ведущих российских экспертов в области переговоров, написал удивительно интересную книгу, которую можно смело назвать настольным пособием переговорщика. В учебнике «Кремлевская школа переговоров» представлены три главных вектора: умение отстаивать свои интересы, умение управлять своими эмоциями и умение управлять эмоциями других. Над этими навыками читателю и предстоит работать. «На страницах книги, — пишет Рызов в предисловии, — собраны упражнения, которые помогут не только узнать о различных приемах ведения успешных переговоров, но и сразу потренироваться… отработать и внедрить на практике навыки, позволяющие контролировать протекание жестких переговоров». Взятая за основу «кремлевская» методика приобрела мировую известность благодаря особо жесткому стилю ведения переговоров и агрессивным техникам. Автор учит, как уберечься от давления и манипуляций, как уклониться от грубости и перевести борьбу в сотрудничество, как учесть национальные особенности оппонента и многому другому. Причем делает он это с юмором, в самой непринужденной манере, приводя множество примеров, историй из жизни и даже анекдотов.
Книга «Кремлевская школа переговоров» поможет избавиться от страха, предубеждений и распространенных ошибок переговорщиков. Она научит гибкости, а также многим другим важным принципам, которые и приведут к успеху.
Остальные материалы проекта «Корпоративная библиотека с Дианой Машковой».