Обозреватель «Коммерсантъ FM» Зера Черешнева рассказала о бренде Arctic Explorer — компании по производству полярных пуховиков.
Журналист Ксения Чилингарова всегда гордилась тем, что родилась в семье знаменитого полярника Артура Чилингарова. Она понимала, как ей повезло, и мечтала осуществить две задумки: коммерциализировать имя отца и съездить, наконец, в Арктику. О втором она мечтала с детства, но полярник был непреклонен: дочь в экспедиции — слишком большая ответственность.
В 2014 году сбылось все и сразу. Ксения отправилась с отцом в коммерческую экспедицию на двое суток. Самым большим страхом, кроме посадки самолета на лед и встречи с белым медведем, был холод. Но оказалось, куртки полярников — это практически пуховое одеяло. В них не чувствуешь ни ветра, ни мороза. Вернувшись в московскую зиму, Ксения продолжала носить трофей на себе. Увидев это, ее друг Анатолий Цоир захотел такой же пуховик. Но куртки полярников — товар единичный: они делаются исключительно для экспедиций, хранятся долго, передаются из рук в руки. Тогда Анатолию с Ксюшей и пришла в голову мысль запустить редкий товар в производство. Разбираться во всем решили сами от начала до конца, рассказала основательница бренда Arctic Explorer Ксения Чилингарова.
«Конечно, мы внимательно изучали технологию производства, учились разбираться в качестве пуха, изучали, что такое мембранная ткань. По незнанию, мы даже потратили полмиллиона рублей на лекала трех изделий. Но теперь мы можем ответить на любой вопрос покупателя», — отметила Чилингарова.
Сделать продукт популярным помог случай. Свою первую и на тот момент единственную жилетку мужского размера М миниатюрная Ксения надела на Vogue Fashion Night, там ее заметил представитель BMW в России и сразу заказал 20 штук для компании. Со временем пуховики стали покупать как сувенир для иностранных друзей. В итоге сейчас в каждой стране мира есть хотя бы по одному обладателю таких курток. Сам Артур Чилингаров к идее отнесся скептически, посоветовал дочери поскорее выйти замуж и забыть о бизнесе. А спустя год на Международном арктическом форуме вручал пуховые куртки и жилетки бренда президентам северных стран.
Секрет успеха: Родиться в семье живой легенды, запустить в массовое производство редкий товар с ярким дизайном и предложить его нуждающейся аудитории. Куртки носят как президенты, чиновники и режиссеры кино, так и обычная молодежь. Arctic Explorer часто сравнивают с канадским аналогом. Но у российского бренда есть преимущества: сильная легенда, вековые традиции русского севера и конкурентная цена.
Цифры: Первые вложения — 1 млн руб. — ушли на ошибки. Оборот за последний сезон составил примерно 24 млн руб. Стоимость пуховика Arctic Explorer — от 30 тыс. до 50 тыс. руб.