Коротко

Новости

Подробно

Газета "Коммерсантъ" от

 Маркетинг алкоголя


Маркетинг импортных алкогольных напитков в Москве в октябре 1992 г.

       Группа экспертов-наблюдателей "Ъ" провела маркетинговое исследование рынка импортного спиртового в Москве.
       Выбор именно импортных спиртовых напитков сделан был не случайно ввиду их значительно более широкого представительства во всех направлениях розничной торговли, государственной, коммерческой и валютной.
       Обследовано было 156 коммерческих киосков и магазинов (Новый и Старый Арбат, район Киевского вокзала, Смоленский и Зубовский бульвары, Петровка, Неглинная, Сретенка, Сухаревская площадь), 17 крупных государственных магазинов осуществляющих торговлю спиртным. 7 валютных магазинов (Ирландский дом, Валютная секция "Весны" на Новом Арбате, "КОнси" Внешпосылторга, "Садко", Интер-шоп E&1, магазины "Березка").
       Торговля спиртными напитками велась в 98 (62,8%) из обследованных киосков.
       Таблица
       Наименование товара Емк.бут.л. Комм.цена руб. Гос.цена руб. Валют.цена дол. Закупочная % цена наличия* руб.****
       Водка
Абсолют 0.5 1200-1500 586** 4,5 800-900 6
       Абсолют 1,0 2500 - 7,5 1600-1800 8
       Смирнофф 0,5 1150-1500 660** 4,4-5,0 800-1000 15
       Смирнофф 1,0 2700-3300 1100** 7,5-11,0 2000-2200 10
       Вермут Мартини 1,0 1400-1850 990-1210 5,96-9,0 990-1210*** 42
       Прочие пр-ва Италии и Венгрии 1,0 750-1500 290-550 3,0-5,0 290-550*** 30
Спирт Ройал 1,0 650-1000 315-350** 1,5-2,5 И 35
550-800
       Ликер Амаретто ди Саронно 1,0 3700-5000 1320-1750** 10,0-19,00 2500-3000 10
       Амаретто пр-ва Италии и др. 0,7 1000-1200 680-1100 7,5-8,0 700-900 27
       Ликеры пр-ва Венгрии Grand 0,5-0,7 360-750 245-290 - 250-450 65
       Marnier 0,7 3200-4000 - 19,0-25,0 И 9
       Коньяк Отард 1,0 6500-7000 2450** 28,0-35,0 4500 3
       Джин Beffeater 0,75 3000-4000 - 8,6-12,0 И 29
       Gordon's 0,75 3000-4000 - 8,9-12,0 И 20
       Виски Джони Уолкер Ред лейбл 0,75 3000-4600 - 9,9-12,5 И 18
       Long John 0,75 2400-3500 - 8,6-12,0 И 14
       White Horse 0,75 2600-4000 - 9,9-12,5 И 12
       Ballfntien's 0,75 3700-6000 - 9,5-12,5 И 15
Willifm Lawson's 0,75 2800-3200 890** - 1800 16
1804-1870
* - % наличия спиртного данной марки в коммерческих киосках и магазинах торгующих алкогольными напитками
** - сентябрьская цена
*** - товар практически полностью закупается в госторговле
**** - к понятию "Закупочная цена" относится приобретение коммерческими структурами алкогольных напитков, как у граждан, так и через госторговлю, цена по импорту не указывается. Если в этой графе стоит буква "И", товар приобретается в основном по импорту.
       Водка
       В Москве в коммерческой торговле преобладает водка низких сортов производства Германии и Польши по цене 500 - 750 руб. за литр, закупается практически полностью по импорту. Высококачественная водка типа "Смирнофф" и "Абсолют" попала в коммерческие киоски в основном из госторговли, где она была широко представлена в летние месяцы.
       Вермут
       Вермут типа "Мартини" практически полностью попадают в коммерческую торговлю из государственных магазинов. Причем этот процесс идет до сих пор. 24 октября были отмечены следующие цены на "Мартини"; Смоленский, Новоарбатский - 1210 руб.\бут., Елисеевский - 990 руб.\бут. В тоже время в коммерческих ларьках цены на этот напиток колебались от 1400 до 1850 руб.\бут. Еще больший "навар" имели торговцы на венгенском вермуте, в середине октября его можно было купить в госторговле от 290 до 370 руб./бут., а продажаная цена в ком.торговле колебалась от 550 до 750 руб./бут.
       Спирт
       Поступление спирта в коммерческие палатки в настоящее время идет в основном по импорту, а также из резервов приобретенных в летнее время по значительно более низким ценам. В настоящее время разница в ценах между госторговлей и коммерческой торговлей по этому товару минимальна.
       Ликер
       Основная масса ликера производства Восточной Европы попадает в коммерческую торговлю по импорту. Высококачественный ликер Амарето ди Саронно был повидимому закуплен в госторговле летом по ценам около 1500 рублей.
       Джин и виски
       Эти напитки попадают в коммерческую торговлю по импорту, а также из валютной торговли, ввиду того, что ряд валютных магазинов осуществляют торговлю этим спиртным по достаточно низким ценам и это дает торговцам 15 - 20% прибыль. Низкосортные виды виски и джина производства континентальной Европы закупаются коммерческими структурами в госторговле и продаются по повышенной в 1,5 - 2 раза цене.
       Эксперты "Ъ" провели пробный опрос продавцов коммерческой торговли о том не желал бы их магазин принять на комиссию импортное спиртное. В 90% случаев был получен отказ, видимо каналы поставки весьма надежные. В этом случае когда было получено согласие цены приемки были 30 - 50% ниже розничных.
       
       
       

Комментарии
Профиль пользователя