На октябрьской конференции VeeamON в Лас-Вегасе компания Veeam анонсировала бесплатную версию своего продукта для корпоративного резервного копирования под Linux. Этот ход сделан для того, чтобы оказаться ближе к лидерам в магическом квадранте Gartner. Как воспримут продукт на рынке, пока неизвестно.
Глава Veeam Ратмир Тимашев (слева), президент VMware Карл Эшенбах (в центре) и ведущий конференции VeeamON Ричард Лабль всегда готовы поговорить о технологиях виртуализации в офлайне
Фото: Veeam
Компания Veeam выпускает продукты для резервного копирования и восстановления (бэкапа) виртуальных машин VMware и Hyper-V и данных в виртуализированных средах. Три года подряд Gartner включала Veeam в магический квадрант программных продуктов для бэкапа и интегрированных решений для корпоративных пользователей (Magic Quadrant for Enterprise Backup Software and Integrated Appliances). В 2015-м компанию снова поместили в сектор визионеров, до лидеров Veeam пока не дотягивает. По мнению аналитиков Gartner, этого звания достойны IBM, Symantec, EMC, Commvalt. Еще одна компания, основанная нашим соотечественником (в данном случае бывшим), конкурирующая с Veeam,— Acronis, расположилась в левом нижнем углу на "скамейке" нишевых игроков, столкнувшихся с вызовами. Veeam в секции визионеров третий год подряд. Ратмир Тимашев, основатель компании, уверен, что в следующем году она останется в магическом квадранте и даже может переместиться выше. По его словам, основная причина, по которой Gatner не ставит ее в сектор лидеров,— отсутствие функции физического бэкапа в продукте. Проблему можно решить двумя способами: представить рынку физический бэкап или объяснить рынку и аналитикам, что это не так уж и важно. "Мы работаем в обоих направлениях",— говорит Тимашев. Так, на конференции в Лас-Вегасе компания объявила о выпуске бесплатной версии Veeam Backup for Linux. Продукт позволяет восстанавливать серверы из публичных облаков, равно как и физические Linux-серверы, работающие в инфраструктуре заказчика. Правда, версия появится только в первой половине будущего года.
Николай Сметанин, руководитель Центра компетенций внедрения решений на СПО компании "АйТи", предполагает, что ситуация будет развиваться по довольно распространенному на СПО-рынке сценарию: "Часто компании берут за основу СПО-решение, привлекают сообщество разработчиков, вкладываются и дорабатывают решение, а потом выпускают свою промышленную платную версию и открытую бесплатную, но урезанную в функционале. Таким образом, пользователи имеют возможность не только попробовать бесплатную версию, но и — если версия подойдет — начать использовать ее постоянно. Как показывает практика, части пользователей захочется большего функционала — ведь аппетит приходит во время еды,— и они перейдут на платную версию". Сравнивать же Veeam Backup for Linux с какими-либо схожими по возможностям продуктами эксперт не берется, поскольку фактически сейчас анонсирована только дата выпуска бета-версии. "Возможно, продукт составит конкуренцию Bareos/Bacula или BackupPC. Но до выхода официальной версии нового продукта сравнивать его с чем-либо, пусть даже в теории, бессмысленно",— считает Сметанин.
По мнению участников рынка и аналитиков, даже с учетом появления функции физического бэкапа вряд ли Veeam окажется в 2016 году в секторе лидеров Gartner Magic Quadrant. Аналитическая компания в своем летнем отчете пишет, что клиенты называют Veeam лидером на рынке бэкапа виртуальных машин. Gartner отмечает в качестве конкурентных преимуществ ряд полезных функций. Но есть и слабые стороны: поддержка только двух типов виртуальных машин (Vmware и Hyper-V) и отсутствие физического бэкапа; низкий коэффициент дедупликации, из-за чего требуется больше пространства для хранения и резервного копирования; компания не поддерживает восстановление ряда решений, таких как Domino, MySQL and Oracle.
Маркетинговая стратегия может способствовать движению к лидерству. С некоторых пор компания стала активно выстраивать продажи в сегменте крупных корпоративных заказчиков. Именно их мнение Gartner учитывает в первую очередь. В течение нескольких лет маркетингом руководил сам основатель Veeam — Ратмир Тимашев, один из наших бывших соотечественников, добившихся большого успеха на чужбине. В России он стал широко известен, когда запустил венчурный фонд ABRT. Организация вложилась в KupiVIP, Oktogo, Acronis и другие стартапы. С некоторых пор Тимашев сконцентрировался на операционном управлении компанией Veeam. "Даже десять стартапов за три года не принесут мне столько, сколько компания генерирует всего за год. Если она увеличится на 20%, это будет означать рост на $100 млн за год, зачем мне тратить время на все остальное?" — говорит Ратмир Тимашев. Выручка Veeam выросла в третьем квартале нынешнего года на 17% по сравнению с тем же периодом 2014-го. По планам компании в будущем году рост составит не меньше. При этом Россия занимает не более 3,5% общей выручки Veeam.
И все же Тимашев потихоньку делегирует полномочия. В 2013 году в компанию пришел новый менеджер с немецкими корнями, живущий в Швейцарии. Питер Рухатц занимает должность директора по маркетингу и выполняет около 70% всей работы по этому направлению. Через год Тимашев планирует переложить на плечи наемного менеджера еще часть обязанностей, оставив за собой около 10% всей работы по маркетингу. Судя по результатам компании, Питер неплохо справляется. Но, возможно, все дело в тех 30% дел, которые ведет сам основатель.