состоя ник" на 1 декабря 1988 года, число советско-западногерманских СП
достигло 158, что составило порядка 15% от их общего количества. Из них
более 2/3 приходится на долю "миттельштанда". Пo оценкам специалистов, я
1890 году ожидается регистрация еще 30-40 советско-западногерманских
совместных предприятий.
Совместное предприятие "Шисс-Станко" с уставным фондом в 2 млн марок ФРГ
расположено в Дюссельдорфе. Вклад фирмы "Шисс" составляет 30%, Советские
партнеры представлены "Станкоимпортом", а также станкостроительными
производственными объединениями Ленинграда, Каунаса, Липецка, Одессы и
Гомеля. Основные направления деятельности - производство станков и
инструментов, сборка, обслуживание и ремонт промышленного оборудования,
торговые экспортно-импортные и посреднические операции.
Федеративная Республика Германия сегодня прочно удерживает лидерство на
советском рынке среди других западных стран. Ее доля - это практически 20%
внешнеторгового оборота Советского Союза со странами Запада. За прошедший
год объем торговли СССР - ФРГ увеличился более чем на 20% и достиг, по
оценкам специалистов, почти 7 млрд рублей. В ближайшем будущем
западногерманский бизнес намерен, судя по его активности, не только
сохранить свои позиции, но и усилить их. Как считают эксперты, стратегия
деловых кругов из ФРГ вполне соответствует долгосрочным интересам
советского бизнеса и развития экономики СССР.
В контактах с Советским, Союзом бизнесмены из Федеративной Республики
испытывают в основном те же трудности, что и другие иностранные
предприниматели. Но при этом, действуют они гораздо энергичнее, решительнее
и более изобретательно. Порой деятельность немецких предпринимателей
кажется едва ли не граничащей с благотворительностью - столь отдаленной
выглядит перспектива получения реального дохода на вкладываемый капитал.
Движущие мотивы активности деловых кругов ФРГ на советском рынке вряд ли
объяснимы только его потенциалом и ненасыщенностью. Эти мотивы - общие для
всех западных партнеров СССР, но привлекательность рынка для многих
ослаблена неконвертируемостью рубля, проблемами снабжения, неразвитостью
хозяйственного законодательства. Все это удерживает многие зарубежные фирмы
от широкого вывода на советский рынок. Но не бизнесменов из ФРГ.
Западногерманский капитал активно участвует в разработке таких
перспективных долгосрочных программ совместного предпринимательства на
территории СССР, как Кольский проект, создание свободных экономических зон
(СЭЗ). В частности, именно финансисту из ФРГ В. Кристиансу (W.Christians)
принадлежит вызвавшая обоюдный интерес идея о создании СЭЗ в
Калининградской области.
Предприниматели из ФРГ, решившиеся испытать судьбу у нас в стране - отнюдь
не филантропы. Осторожные и осмотрительные, они в своих действиях
руководствуются вполне реалистическими и дальновидными расчетами, носящими
стратегический характер.
По мнению многих экспертов, одна из важнейших причин такой настойчивости
западногерманского капитала - трезвое понимание закономерностей
"экономической геополитики", основных тенденций в глобальных экономических
процессах. А главное - умение своевременно их учитывать в своей
практической деятельности.
Сегодня Западная Европа интенсивно готовится к переходу от общего к единому
внутреннему рынку, свободному от всяких перегородок (проект назван
"Европа-92"). Казалось бы, Федеративной Республике, "локомотиву интеграции,
беспокоиться особенно не о чем: ее положение в мировой экономике и
Европейском сообществе достаточно прочно, страна лидирует в тройке
крупнейших экспортеров мира, а западногерманская марка - едва ли не самая
устойчивая из всех валют. Однако - вот парадокс: западногерманские товары
при всей их добротности и высоком качестве на едином рынке могут оказаться
менее конкурентоспособными по сравнению с товарами из других стран ЕС и в
первую очередь - из-за достаточно высокого курса западногерманской марки
относительно других валют Сообщества.
Осознавая все возможные осложнения, вызванные краткосрочными -
конъюнктурными - равно как и долгосрочными - структурными и циклическими -
причинами, западногерманские деловые круги пытаются заблаговременно
закрепиться на рынках Восточной Европы и в СССР. Эти рынки призваны служить
экспортным "балансиром", каналом для оттока товаров и . Свободного
капитала. При этом, для советских бизнесменов стабильность марки - явный
плюс. Ориентация на расчеты в такой "твердой" валюте позволяет им более
эффективно использовать валютные поступления в импортных операциях,
повышает предсказуемость экспортных цен, улучшает условия обслуживания
экспорта и кредитования импорта на валютно-финансовых рынках.
Характерная особенность "восточной экспансии" западногерманской экономики -
более широкое участие в ней, по сравнению с другими странами, небольших и
средних предприятий, так называемого "миттельштанда" (mittelstand). Одна из
причин - заинтересованность "миттелыптанда" в возможностях для роста за
счет выхода на советские рынки. И у него уже накоплен определенный опыт.
Другая, не менее важная, а ныне, накануне "Европы-92 ", и весьма актуальная
- это относительная уязвимость как раз малого и среднего бизнеса в
результате усиления конкуренции на едином европейском рынке. Выход на
советское направление деятельности - для многих просто гарантия выживания.
Справедливости ради надо заметить, что фирмы "миттелыптанда" - это отнюдь
не бедные родственники компании-гигантов, нетвердо стоящие на ногах.
Солидность и основательность - важнейшая характеристика этого,
составляющего "почву" экономики ФРГ, слоя предпринимателей. Более того,
именно "миттельштанд" является главным героем "экономического чуда" в
стране. Миттельштандлеры (mittelstaendlers) занимаются всем: внешней
торговлей, финансовыми операциями, оказывают услуги, производят товары - от
удочек до станков. И при этом, далеко не пребывают в безвестности.
Поставщик промышленного оборудования из Гамбурга "Петер Штеллинг" (Peter
Sidling) хорошо известен за пределами ФРГ. Имя посредника в торговле
морожеными рыбными и мясными продуктами Эрвина Гоосса (Erwin Gooss) и
дочернего его предприятия "Куке Логистика (Сux - Logistik) из Куксхафена
(Cuxhaven) знают почти во всей Западной Европе. Хорошей репутацией
пользуется там и торговый дом "Интерпромэкс" (Interpromex) из Кельна. А
стоит ли говорить об известности таких "миттелыптандлеров", как "Пума"
(Puma) или "Саламандер" (Salamander)?
Кстати говоря, сотрудничество последней с советскими партнерами и
деятельность основанных ими СП "Ленвест" в Ленинграде и "Белвест" в
Витебске - до сих пор одни из самых удачных примеров совместного
предпринимательства в СССР.
Развитие контактов с "миттельштандом" сулит определенные преимущества и
нашим бизнесменам. Во-первых, за счет выхода на советский рынок фирм этого
калибра расширяются и возможности контактов, и вероятность для обеих сторон
найти наилучшие из них.
При этом, для советских предприятий среди фирм "миттелыптанда" легче найти
равноценных партнеров - равных по силам и размерам. Особенно это важно для
кооперативных предприятий. Во-вторых, появляется возможность выбрать
наилучшие направления деятельности, а при обилии партнеров - и определить
наиболее выгодные условия сотрудничества, "поиграв" на конкуренции.
Надо при этом иметь в виду и достаточно уникальную для Европы особенность
экономической системы ФРГ - относительно тесную сеть связей фирм различного
калибра: малых и средних между собой, а значительной части "миттелыптанда"
- с крупным бизнесом. Связи эти различны - финансовые, сбыто-снабженческие,
через членство в предпринимательских союзах и участие в деятельности
торговых палат. Система таких взаимозависимостей, формальных и неформальных
"внутренних" западногерманских гарантий повышает для советских бизнесменов
надежность партнеров из ФРГ. Кроме того, система этих связей обеспечивает
для советского бизнеса выход на более широкий круг контактов даже через
одного западногерманского партнера.
Наконец, особенностью западногерманских фирм, выходящих на контакты с
предприятиями в СССР, является их готовность создавать совместные
предприятия. Это особенно характерно для малых и средних фирм.
Создавая СП на советской территории, эти фирмы отнюдь не гонятся за
сиюминутными выгодами, ориентируясь именно на долговременную перспективу и
проявляя склонность к реинвестициям прибыли, к развитию инфраструктуры.
Это, разумеется, отвечает интересам советских партнеров. Полезен им и
высокий технологический уровень западногерманских партнеров.
Пожалуй, никто более не готовит почву для будущих операций так, как
западные немцы. Это хорошо видно по тому, как они уже сегодня ведут дела.
Предприниматели из ФРГ частенько удивляются совершенно неуемному, но такому
понятному для нас, желанию советских партнеров по СП ( "Даешь валюту!")
гнать всю будущую продукцию на экспорт. Для западногерманцев гораздо
понятнее насыщение советского рынка - ведь это проще, и к тому же
обеспечивает "воспитание" будущего потребителя, его привыкание к торговой
марке.
Бизнесмены из ФРГ значительно больше своих коллег из других стран заботятся
о том, чтобы СП обзаводились смежниками, способными обеспечивать высокое
качество комплектующих изделий, полуфабрикатов и сырья. И в случае нужды,
они всегда проявляют готовность помочь в снабжении этих смежников
необходимым оборудованием или лицензиями. Западные немцы не ждут тех или
иных благоприятных обстоятельств, а просто создают их.
Проявляют бизнесмены из ФРГ готовность к созданию СП с СССР и на своей
территории. Причем в отличие от прежних времен, когда речь шла об
образовании смешанных обществ по сбыту советских товаров, ныне есть
возможности для качественно новых форм сотрудничества. Тем более, что
"митгельштанд" особенно активен - в поиске инновационных идей. Рассчитывая
найти сравнительно недорогие "ноу-хау", обращается он и к нашему рынку,
зная, что в Советском Союзе есть немало технологических и
научно-технических проектов, которые не могут быть реализованы в стране.
При создании совместного производства в ФРГ возникает реальная возможность
- и это одинаково выгодно обоим партнерам - добиться быстрой реализации
технологических идей, высокого качества изделий. Ведь не секрет, что
основанная на высокой технологии западная экономика на сегодняшний день
гораздо более приспособлена к усвоению новинок "хай-тек".
Такая стратегия совместных предприятий позволяет советским партнерам быстро
осуществить валютные накопления для организации аналогичного производства
уже на советской территории. Другими словами, взяв первоначально в ФРГ (на
основе аренды или просто производственной кооперации) практически уже
готовое производство с готовой технологией, обучая там своих специалистов и
рабочих, можно затем осуществить "репатриацию" освоенного технологического
потенциала, расширяя и совершенствуя его совместно с западногерманскими
партнерами. Первым шагом на пути реализации этой перспективной формы
производственной кооперации стало создание в ФРГ в январе 1989 года
машиностроительной фирмы "Шисс-Станко" (Schiess - Stanko).
Этот вид сотрудничества представляет особый интерес для небольших - обычно
существующих в форме научно-технических и внедренческих кооперативов -
советских предприятий. Именно такого рода фирмы способны осуществлять
наиболее эффективные" операции по технологическому экспорту, трансфертные
операции в рамках СП, обеспечивая высокую валютную рентабельность и выход
на перспективное освоение значительных рыночных пространств.
Стратегия западногерманского бизнеса вписывается в общую схему "восточной
политики" федерального правительства, обеспечивающего поддержку деловым
кругам. Важнейшим ее элементом, придающим в долгосрочном плане устойчивость
двусторонним связям, является система межгосударственных договоров и
соглашений, в том числе о взаимных гарантиях и защите инвестиций.
Развитию связей двух стран способствует деятельность межправительственной
комиссии по экономическому и научно-техническому сотрудничеству СССР и ФРГ,
Восточного комитета германской экономики в ФРГ и советской Ассоциации
делового сотрудничества с ФРГ "Ратмир" ("Ratmir"), В перспективе - открытие
Дома экономики ФРГ в Москве и аналогичного советского учреждения в
Дюссельдорфе. На расширение взаимовыгодного сотрудничества направлена и
работа более чем десятка смешанных советско-западногерманских обществ в
ФРГ.
Надежность связей с нашими партнерами из ФРГ обеспечивается и поддержкой со
стороны правительств федеральных земель. Федеральные земли очень часто
организуют за рубежом различные выставки, ярмарки, способствуя продвижению
своих фирм на внешние рынки. Именно федеральные земли дают возможность
обеспечить самое широкое представительство "миттелыптанда". Такого рода
мероприятия как раз и позволяют советским предприятиям расширять круг
контактов с фирмами из ФРГ.
Федеративная Республика Германия держит пальму первенства по числу
организуемых в СССР выставок, ярмарок, информационных встреч, а также в
деле подготовки кадров - менеджеров, специалистов по маркетингу, рекламе,
сбыту. Только в прошлом году в рамках программ повышения квалификации и
переподготовки в ФРГ побывало более 700 советских специалистов.
В ближайшем будущем недавно открытая "германо-германская" граница может
стать рубежом интенсивного экономического сотрудничества двух германских
государств. При этом налаженные связи советских предприятий с фирмами ГДР и
ФРГ позволяют надеяться на возможности уже трехстороннего сотрудничества,
одинаково выгодного для каждой из сторон.
Для советского бизнеса такая перспектива важна и потому, что ФРГ является -
и останется - одним из ведущих членов европейской интеграции.
Интенсификация связей с этой страной поможет советским предпринимателям
выйти на широкий круг контактов и на будущем едином внутреннем рынке
Сообщества.
---