правительство достигли договоренности о создании в СССР компании IBM USSR
на правах стопроцентного владения. Это второй крупный шаг корпорации в
освоении советского рынка после создания в СССР дилерской сети. В качестве
третьего шага представители IBM называют предстоящее сращивание дилерской
сети и IBM USSR. Одновременно достигнуто соглашение об осуществлении
крупнейшего контракта - поставке в СССР в 1991 году 40 тыс. компьютеров для
оборудования кабинетов . Вычислительной техники в школах. Ориентировочный
объем сделки составит более 60 млн долларов. Соглашения были достигнуты во
время пребывания в Москве 21-26 января президента IBM Майкла Армстронга
(Michael Armstrong). Во время визита г-н Армстронг встретился с Президентом
Горбачевым и членами правительства.
Как сообщил корреспонденту "Ъ" глава представительства IBM в СССР г-н Берт
Полищук (Burt Polishook), решение о создании в СССР филиала IBM является
вторым крупным шагом корпорации в освоении советского компьютерного рынка.
В качестве первого руководство IBM рассматривает создание в СССР дилерской
сети, насчитывающей сегодня 25 организаций.
Как сообщал "Ъ" в N 45 (1990 г.), IBM, создавшая в СССР сеть дилеров,
рассчитывает с их помощью полностью вытеснитъ с советского рынка
перекупщиков своей продукции. Дилеры должны продавать компьютеры и другую
технику IBM по ценам, установленным корпорацией, а также осуществлять их
сервисное обслуживание.
Большинство дилеров IBM торгует за валюту. И лишь некоторые осуществляют
рублевую продажу.
Филиал почти полностью будет укомплектован местным персоналом. IBM USSR, по
сообщению г-на Полищука, освоит производство компьютеров PS-2 из ввозимых
деталей, займется их дистрибуцией и сервисным обслуживанием. Мощность
филиала пока не определена. Планируется привлечение советских программистов
к работе по созданию новых программных продуктов IBM и поддержке наиболее
популярных на советском рынке программных продуктов. В дальнейшем, не
исключает г-н Полищук, возможно создание исследовательских лабораторий и
производство компонентов для сборки компьютеров IBM в СССР. Доля
производимых в СССР деталей, по его словам, будет постепенно увеличиваться
до уровня 90%, характерного для производства компьютеров в Западной Европе.
Следующим шагом корпорации в освоении советского рынка, считает г-н
Полищук, будет сращивание дилерской сети со структурами IBM USSR.
Как сообщил г-н Полищук, новый контракт, предусматривающий поставку в СССР
40 тыс. компьютеров, будет подписан в ближайшие месяцы, а отгрузка
продукции начнется практически сразу после подписания. До конца года
планируется оснастить компьютерами более 1000 школьных классов по всей
стране.
Первый крупный контракт IBM в СССР был заключен в мае 1990 года на поставку
13 тыс. компьютеров для системы среднего образования в СССР. Стоимость
контракта - около 20 млн долларов. Для обслуживания этих компьютеров IBM
создает более 40 региональных сервис-центров.
Важнейшей особенностью сделки г-н Полищук считает комплексность поставок
компьютеров, программных продуктов, инфраструктуры и сервиса. Компьютеры,
которые будут поставлены по новому контракту, идентичны тем, которые были
поставлены в конце 1990 года: они собраны на основе 286-го процессора и
используют программные продукты фирмы, специализированные для учебного
процесса.
Вместе с тем, г-н Полищук не смог сообщить корреспонденту "Ъ", кто будет
финансировать поставки компьютеров по новому контракту и гарантировать
кредит. Предыдущий контракт был на 85% гарантирован британским
правительством и финансировался английским банком Morgan Grenfell в
консорциуме с Midland Bank (см. Ъ N 4, 1991).
Адрес московского представительства IBM: Покровский бульвар, 4/17, офис 6.
Телефон: 207-55-97. Телекс: 413232 IBM SU. Факс: 230-27-33.
Корпорация International Business Machines (IBM) основана в 1914 году.
Специализируется на производстве и обслуживании компьютеров, а также
производстве программных продуктов. Оборот в 1989 году - 62 710 млн
долларов. Чистая прибыль - 3 758 млн долларов. Общая численность
сотрудников - 383 тыс. человек.
---