— Почему вы решили устроить первую презентацию новой женской коллекции Promesse в Париже?
Фото: Magali Girardin / Baume & Mercier
— Мы рассматривали разные варианты и пришли к выводу, что Baume & Mercier подойдет элегантность Франции. Конечно, мы швейцарский бренд, но один из основателей марки, Мерсье, жил во Франции, так что у нас имеются исторические связи.
Нам нужен был большой город, мы уже четыре года не представляли серьезных обновлений в женской линии — и запуск этой коллекции очень важен для нас. Ну а Париж — город моды, город любви, женственности и романтики и в некотором роде — город света, и это самые лучшие коннотации для часов, которые можно себе вообразить.
— После Парижа вы устраивали презентации в Милане, Нью-Йорке, Лондоне, Мадриде, Дубае, Москве, Мюнхене и Гонконге. Чем мотивирован выбор других городов для представления Promesse, можем ли мы сказать, что это и есть самые важные для бренда рынки?
— Ну мы все же более глобальны, тут надо было сделать непростой выбор, и дело не только в том, что каждая презентация стоит ощутимых денег, но и в том, что в определенный момент часы уже начинают появляться в витринах наших магазинов и надо было к этому моменту провести все презентации. А потому на все про все с момента первой презентации в начале июня в Париже у нас было три месяца, практически два из которых — время летних каникул и отпусков. Прибавьте к этому еще чемпионат мира по футболу... В общем, времени было в обрез. И мы выбрали города по принципу: или это очень важный для нас рынок, потому что мы там уже занимаем очень высокую позицию, или потому, что мы видим огромный потенциал и не достигли пока на рынке нужного результата.
— А Москва, или скорее Россия, к какой категории относится?
— Безусловно ко второй! И особенно это касается регионов. Я слежу за динамикой и считаю, что у регионов просто огромный потенциал! Пока мы только на пути к этому: нашли правильных партнеров, занимаемся раскруткой бренда в регионах.
— Если говорить о цифрах, то какова разница между сегодняшними российскими продажами и теми, к которым вы стремитесь? Их можно удвоить, например?
— Удвоить — это минимум! И тут важный момент: на рынке должен присутствовать тот товар, который нужен клиенту. И в этом мы видим большой потенциал новой женской коллекции. По нашим исследованиям, например, российские женщины предпочитают часы с бриллиантами, любят темные циферблаты — мы учли все это, работая над Promesse. Разумеется, мы глобальный бренд, но было бы глупо совсем не следить за пристрастиями того или иного рынка. Поэтому, разрабатывая коллекцию, а это заняло 2,5-3 года, мы тесно контактируем с нашими региональными представительствами, которые составляют перечни того, что пользуется спросом у них, а мы уже думаем, что из этого могло бы присутствовать в наших часах. Как в регулярной коллекции, так и в лимитированных сериях. Но, разумеется, все это должно соответствовать ДНК бренда.
— Какова концепция Promesse?
— Сначала мы всегда смотрим, каких часов нам не хватает. И нам было очевидно, что нужны элегантные классические женские часы по умеренной цене — разумеется, для Baume & Mercier может быть логичным и выпуск дорогих часов, например, мы представили турбийон на SIHH, для нас это было некой декларацией возможностей, но все же миссией бренда мне видится создание хороших часов по разумным ценам. Есть четыре столпа бренда Baume & Mercier: мужские классические часы в круглом корпусе (и тут у нас есть Classima, а потом мы добавили Clifton), более нишевая продукция (это наш Hampton, отсылающий к ар-деко), часы более спортивного плана (Capeland) и женские часы — а вот тут, несмотря на существование Linea, нам не хватало правильного продукта. Если взглянуть на историю нашей фирмы, то можно обнаружить идеальный баланс между мужской и женской продукцией в прошлом, но уже лет десять, как мы утратили этот баланс, мы стали мужским брендом. У нас не было сильной женской коллекции, а продажи Classima и Clifton бьют все рекорды.
— Каково процентное соотношение мужской и женской клиентуры?
— 70 на 30. Для начала мы стремимся привести это соотношение к 55 на 45, а потом — и к 50 на 50. И я говорю об объемах, а не о стоимости, в стоимости все же больший процент будет у мужских часов в силу наличия большого количества механических калибров и тому подобных факторов.
— Какие трудности возникали при создании Promesse?
— Разработка правильного браслета под корпус! Нам нужен был браслет, органично продолжающий формы корпуса и при этом удобный, качественный... Было ужасно трудно разработать его, сложнее, чем корпус! Ну и конечно, сложной была сама задача — создать женские часы в круглом корпусе. Это здорово, но рынок-то полон подобных часов — чем наши будут лучше остальных? Мы нашли в архивах — к счастью, в нашей музейной коллекции имеется 800 исторических моделей — часы 1970-х годов, которые подсказали нам идею: овал, вписанный в круг.
— Вы упомянули о 800 моделях в музейной коллекции — в момент вашего прихода в бренд в каком состоянии был архив?
— Мне повезло, предыдущие владельцы и президенты бренда заботились об архиве. Часть часов была выкуплена, уже когда я тут работал.
— Сначала вы планировали создать коллекцию часов с кварцевыми механизмами. Почему потом было принято решение добавить механические калибры с автоматическим заводом?
— В последнее время просто нельзя не принимать во внимание повышенный интерес к механическим калибрам в женских часах, хотя сам я рассчитываю прежде всего на успех кварцевых моделей Promesse! Другой вопрос, кто подогревает этот интерес? Кто-то считает, что сами женщины, а кто-то — что мужчины, приобретающие часы в подарок и исходящие из того, что за механику можно заплатить больше, она им понятнее. Я лично придерживаюсь мнения, что дело все же в мужчинах. Разумеется, наличие любого механизма не отменяет первого правила: часы должны понравиться с первого взгляда, а все остальное — это уже второй шаг, который ты совершаешь, если часы привлекли твое внимание. Создавая Promesse с автоматическим калибром, мы должны были преодолеть определенные трудности, связанные прежде всего с толщиной корпуса, ведь нам надо было соблюсти элегантные пропорции. Решение мы нашли в форме задней крышки корпуса.
— Какие механизмы установлены в Promesse?
— Автоматические калибры у нас ETA, в модели меньшего размера это 2671, а кварцевые калибры — это ETA и Ronda в зависимости от модели.
— Если говорить о Promesse и другой вашей женской коллекции — Linea, то вы представляете себе клиентку, приобретающую и ту, и другую модель, или это линии для разных женщин?
— Думаю, что для разных. Linea — для тех, кто предпочитает необычную форму, кого привлекает возможность быстрой смены ремешков, а Promesse — для тех, кому нравится большая бижутерность, ювелирный подход...
— На парижской премьере у вас была необычная выставка: каждое десятилетие XX века и первое десятилетие XXI века с одними часами Baume & Mercier в витрине и вещами, определявшими эпоху, будь то журнал мод, бижутерия, сумочка или смартфон. Если бы вам надо было создать такой комплект для 2010-х, что бы вы разместили под стеклом? Что останется в истории?
— Ох какой сложный вопрос! Для меня главное, что сейчас все сложнее понять тренды, их становится все больше и они не так очевидны. Хотя если говорить о часах, например, то мужские модели становятся меньше, более классическими. Но для меня главный тренд 2010-х — это стремление к индивидуализации, внимание к bespoke-ателье, ремеслам. И я это связываю с тем, что все больше вещей становятся общедоступными — iPhone может быть практически у любого! Поэтому все больше внимания мы уделяем тем вещам, которые выделят нас из толпы. Даже покупая автомобиль, мы уже не довольствуемся готовой модификацией, а стремимся создать свою. Это мне кажется самым важным в 2010-х.