На конец этого месяца компания "Вымпелком", владеющая сетями "Би Лайн", запланировала беспрецедентную для России маркетинговую акцию: оператор бесплатно раздаст крупную партию сотовых телефонов GSM с оплаченным эфирным временем. Таким образом, российский сотовый бизнес делает очередной шаг по пути западных операторов мобильной связи.
Практика дотирования сотовых телефонов давно известна во всем мире. В зависимости от стоимости и продолжительности контракта с оператором, новый клиент получает "трубку" либо по сильно заниженной цене, либо вовсе бесплатно. В странах ЕС, где в каждой стране работают по четыре-пять GSM-операторов, а сотовый телефон есть у каждого второго, новая "трубка" является едва ли не основным инструментом рекрутирования новых абонентов.
В России цена аппарата GSM до нуля еще не опускалась. Пионером здесь выступил "Би Лайн". В конце апреля оператор начнет раздавать аппараты Siemens C35 (их средняя стоимость в столичных магазинах сегодня — $135). Телефоны будут подключены к сети на три недели. В течение этого времени клиент сможет оценить все потребительские качества сети "Би Лайн GSM", включая роуминг (который тоже будет бесплатным), а затем определиться — платить за услуги дальше или нет. "Так мы хотим сломать сложившиеся стереотипы потребителей о том, что, дескать, 'у МТС сеть лучше',— заявил Ъ начальник службы по связям с общественностью 'Вымпелкома' Михаил Умаров.— Мы все время рассказываем, что сеть у нас не хуже, что покрытие у нас больше, что мы устанавливаем по одной базовой станции в день. Но представления о качестве продукта все равно базируется на стереотипах". Господин Умаров не конкретизировал количество бесплатных "трубок", равно как не раскрыл схемы выборки клиентов, подчеркнув, что телефоны не будут раздавать всем желающим в офисах продаж компании.
В офисе "Мобильных телесистем" новость о раздаче бесплатных телефонов восприняли с удивлением. "А какой в этом смысл? — недоумевал директор по коммерции и маркетингу МТС Игорь Тимофеев.— Такой шаг имеет смысл в тех случаях, когда на рынок выводят новый продукт. А 'Би Лайн GSM' уже три года существует. Неужели им настолько не верят?"
ИВАН Ъ-ЧЕБЕРКО