Андрей Воскресенский: "Неочевидные правила, которые должен знать любой владелец малого бизнеса. Каких только советов малому предпринимателю нет в этой книге! Советов дельных, проверенных практикой, порой неожиданных".
Вот, например, замечательный совет: занимайтесь тем, что легко дается вам, но непросто для других. Слишком многие ошибочно полагают: если что-то дается им легко, это может делать каждый, или считают, что в их способностях нет ничего выдающегося. А на самом деле именно с этого и начинается малый бизнес: определить свои сильные стороны. Ну, и затем понять, кто и зачем будет платить за них деньги.
Впрочем, для того, чтобы получить деньги, надо что-либо продать — товар или услугу. А для этого в первую очередь нужно найти продавца. А где его взять? Нанимайте бывших продавцов газет, советует автор. Мальчик или девочка, который каждый день в любую погоду, даже в каникулы, встает в пять утра, чтобы разнести газеты, — человек надежный. На него можно положиться, он инициативен и ответственен. Он вынослив физически — таскать тюки с газетами нелегко. Он независим и упрям.
А как сделать так, чтобы этот чудо-продавец добросовестно работал на вашу компанию? Да очень просто: платите ему как можно больше, говорит Джеффри Фокс. Платите ему столько, сколько можете себе позволить. Если нужно, платите ему больше, чем себе. Пусть лучший работник ест бифштексы. А вы обойдетесь и хот-догами.
Вообще, автор так вкусно описывает организацию малого бизнеса, что прямо-таки хочется все бросить и заняться предпринимательством. Впрочем, спешить с этим не стоит. Вернемся к вопросу о том, чего в этой книжке нет. В ней ничего нет про то, как выстраивать отношения с властной вертикалью в лице чиновников управы, санэпидстанции, налоговой инспекции, полиции, прокуратуры и так далее. Вины автора в этом нет — в конце концов, сам он проживает в штате Коннектикут, США, то есть в стране, где каждый десятый владеет собственным бизнесом при заботливой поддержке государства.
Так что, изучая организацию малого бизнеса по Джеффри Фоксу, стоит делать поправку на отечественные реалии.
Автор: Джеффри Фокс