"Мы с оптимизмом смотрим на этот год"

Компания "Северный город", входящая в холдинг RBI, вывела на рынок новый объект в сегменте комфорт-класса — жилой комплекс Time в Московском районе. Директор управления привлечения инвестиций холдинга Андрей Останин в интервью с корреспондентом BG Кристиной Наумовой рассказал о требованиях клиентов к комфорт-классу, об эргономике и о необходимости "изюминки" в жилых комплексах.

Фото: Евгений Павленко, Коммерсантъ

BUSINESS GUIDE: За этот год на рынок вышло много новых объектов комфорт-класса. Можно ли говорить о перенасыщении рынка?

АНДРЕЙ ОСТАНИН: Действительно, начиная с 2012 года мы видим увеличение доли комфорт-класса в общем объеме выводимых на рынок объектов. Это логичная реакция застройщиков на потребности покупателей. Все больше и больше людей хочет жить "как в Европе". Как правило, именно это аналог комфортной жизни. Однако предложение в сегменте "комфорт" неоднородно, и покупателю нужно детально изучать каждый объект, который привлек его внимание. Говорить о перенасыщении рынка рано: спрос высокий, а интересных и качественных предложений немного.

BG: Чего сегодня ждет покупатель от объектов комфорт-класса?

А. О.: Людям важны понятные вещи — удобное расположение в зоне сложившейся застройки, чтобы там были детские сады, школы, спортивные объекты, рестораны, иными словами, чтобы социальная инфраструктура была по соседству, в шаговой доступности. Кроме того, важно, чтобы район обладал хорошей транспортной доступностью, имел выезд на КАД. Следующий критерий выбора — качественные характеристики самого объекта. Приветствуются кирпично-монолитные дома, рассчитанные не более чем на 500 квартир. Наши исследования и практика продаж показывают, что все больше внимания люди уделяют тому, как оформлены места общего пользования, что будет представлять собой придомовая территория. Как правило, именно по этим атрибутам воспринимают дом и статус в нем проживающих. Не остаются без внимания инженерные системы. Какими будут окна, как устроена система очистки воды — все это волнует покупателей. Покупатели не хотят инвестировать большие средства в отделку, поэтому предпочитают максимально подготовленные для проживания квартиры. Люди научились считать деньги и хотят, чтобы обслуживание дома обходилось в адекватную сумму. Это базовый набор характеристик комфорт-класса, но вместе с тем люди хотят, чтобы у дома была какая-то "изюминка". А предложений с "изюминкой" на рынке немного.

BG: Клиент сегодня избалован?

А. О.: Скорее клиент сейчас более опытный. Клиент комфорт-класса, как правило, уже имеет опыт покупки недвижимости и знает, что ему нужно. Для него это улучшение условий проживания. Люди переезжают из квартир, которые покупали шесть-десять лет назад.

BG: Недавно компания "Северный город" вывела в продажу новый объект — жилой комплекс Time в Московском районе. В чем его особенность?

А. О.: Дом называется Time — "Время". Мы уверены, что время будет на стороне тех людей, которые будут жить в этом доме. Дом строится рядом со станцией метро "Фрунзенская", но в то же время стоит чуть в стороне от оживленного Московского проспекта — на тихой Заозерной улице. Отсюда легко добраться в любую часть города, до КАД, до аэропорта, за город. Особенность проекта — объект культурного наследия — газгольдер, построенный в 1881 году. Мы его отреставрируем и разместим внутри отапливаемый паркинг.

Тема времени, заложенная в названии комплекса, находит отражение во внутренних интерьерах, а также в оформлении придомовой территории. Например, во дворе дома будут сделаны солнечные часы. Комплекс выдержан в стиле сталинского неоклассицизма.

BG: Расскажите подробнее о квартирах в стиле 3Е, которые представлены в комплексе.

А. О.: Квартиры в стиле 3Е отвечают ключевым требованиям покупателей, объединяя в себе экономику, экологию и эргономику. Это находит выражение в таких опциях, как, например, лифт, опускающийся в паркинг, двухкамерные деревянные окна, закрытый внутренний двор, оборудованные места для сплит-систем на фасаде. Отдельно скажу о квартирографии. В основном в доме двух- и трехкомнатные квартиры. Есть классические варианты, когда кухня отделена от гостиной, а есть и европланировки, когда они объединены. Такие варианты, кстати, весьма популярны у наших покупателей. Кроме того, в квартирах есть ниши для встроенных шкафов, гардеробные, большие балконы и лоджии, а также квартиры с террасой.

Важно, что в квартирах нет стояков отопления — вся подводка сделана под полом. Это эстетично и удобно с точки зрения расстановки мебели. Мы обеспечиваем комфортное пространство не только в квартирах, но и в холлах, входных группах. В доме предусмотрена комплексная система видеонаблюдения, камеры будут установлены на въезде, на придомовой территории, в подъездах.

BG: К каким финансовым инструментам чаще всего прибегают клиенты комфорт-класса?

А. О.: Сейчас основной вариант покупки квартир в комфорт-классе — это ипотека. На втором месте — оплата полной стоимости, на третьем — рассрочка, на четвертом — покупка с зачетом имеющегося жилья. Покупатели комфорт-класса — люди опытные и, как правило, уже имели дело с ипотекой, которая стала привычным инструментом. Мы наблюдаем увеличение объема продаж по ипотеке не только в комфорт-классе, но и в "элите", где этот показатель у нас составляет 20% от общего числа сделок.

BG: Насколько покупатели комфорт-класса готовы к жизни за городом? Статистика говорит, что таких людей становится все больше.

А. О.: Действительно, согласно нашим исследованиям, все большее количество людей готовы переехать за город на постоянное место жительство. Интерес подтверждается и реальными сделками, что мы видим по нашему проекту Mistola Hills, который строится во Всеволожском районе в десяти минутах езды от города. Да, квартира за городом — это иной формат жилья. Mistola Hills — это малоэтажные дома (3-4 этажа, на 6-12 семей), которые вписаны в существующий холмистый рельеф местности. Однако проектов от надежных застройщиков с интересным и качественным продуктом за городом немного, а значит, у покупателя велик риск получить не то, что он ожидает. Нашу компанию знают, ей доверяют, поэтому интерес к проекту высок. Первая очередь Mistola Hills продана на 80%.

BG: Какие проекты в сегменте комфорт-класса компания в ближайшее время выведет на рынок?

А. О.: Мы в этом году планируем запуск двух больших проектов — на 120 тыс. и 250 тыс. кв. м в Невском и Приморском районах соответственно. Это будет комфорт-класс, где понятие "комфорт" представлено в более широком смысле и выходит за рамки квартиры, входных групп и холлов.

BG: С каким настроением начинаете год? Ждете ли кризис?

А. О.: Оценивая потребность горожан в жилье, мы понимаем, что спрос будет расти. Люди хотят улучшать условия своего проживания и готовы инвестировать в это деньги, поэтому новые предложения будут ожидаемы. Вопрос в том, насколько застройщики умеют слышать и понимать потребителя, чтобы создать квартиру его мечты.

Картина дня

Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...