Красивых девушек в Татарстане в среднем больше, чем в целом по стране, — вероятно, из-за известного в евгенике правила: на границах смешения рас процент красивых и умных людей всегда больше, здесь действует чисто генетический эффект
КРАСОТА — СТРАШНАЯ СИЛА ПРОМОУШЕНА!
Если вы поставите за прилавок Настасью Кински или Синди Кроуфорд, то наверняка продадите любой свой товар. Именно так уже почти сорок лет торгует своими шинами компания «Пирелли». Конечно, за прилавками их фирменных магазинов и за офисными стойками их представительств стоят другие девушки. Но любой клиент, будь то строительный рабочий, покупающий «резину» для своей «Мазды», или оптовый заказчик из гаража Букингемского дворца, закупающий шины для Range Rover'ов британской королевской семьи, — любой клиент, если он мужчина, видит за прилавком «Пирелли» одну из Pirelli girls — девушек Пирелли, то есть самых известных моделей мира
В 1962 году компания сделала гениальнейший маркетинговый ход, о силе которого в «Пирелли» еще не догадывались. Специально для самых богатых и уважаемых клиентов из Великобритании компания в качестве рождественского подарка подготовила календарь на будущий, 1963 год. Но на страницах календаря были не автомобили и колеса, а красивые девушки. Теренс Донован из отдела маркетинга компании надеялся, что клиенты повесят календари в своих гаражах, но просчитался. С 1963 года девушки Пирелли висят не в гаражах, а во всех крупнейших мировых музеях современного искусства. Снимают их ведущие фотографы мира. Каждый год съемки проводят в каком-нибудь экзотическом уголке мира. В марокканской пустыне. На развалинах Карфагена. В тихоокеанском раю типа Баунти. И так далее. Стоят такие фотоэкспедиции фантастически дорого. Но зато у любого потенциального покупателя «резины» для своего автомобиля невольно возникает мысль: раз уж у «Пирелли» такие первоклассные красавицы, то товар просто не может быть второсортным. Хотя на самом деле товар как товар, не хуже и не лучше, чем у других мировых производителей.
Про качество нижнекамских шин уже сказано в этом номере «Огонька». Во всяком случае, «Пирелли» вовсе не против разместить часть своего производства на конвейере «Нижнекамскшины». Но одно дело произвести качественный товар, совсем другое — продать его. Это разные профессии. Вот почему три года назад при шинном заводе в Нижнекамске был создан свой торговый дом «Камскшина».
Но современная торговля, особенно когда с нуля налаживаешь собственную дилерскую сеть, довольно затратное мероприятие. Свободных оборотных средств на это у шинного завода не было. Получался заколдованный круг. Выручила компания «Татнефть». 22 июня 2001 года на собрании акционеров «Татнефти» было решено включить в орбиту компании и торговый дом из Нижнекамска. Он был переименован в торговый дом «Кама».
Первый заместитель директора «Камы» по финансовой и коммерческой деятельности Рустам Шигапов сказал, что с этого момента нижнекамские шинники вместе с «Татнефтью» стали контролировать весь рынок своих изделий. А он немалый. В плане на 2002 год продать 9 млн. 400 тыс. шин за 9,7 млрд. рублей. Сюда входит так называемая первичная комплектация, а говоря проще — поставки шин на автозаводы для новых автомобилей, сходящих с конвейера. Торговый дом «Кама» «обувает» все 100 процентов «КамАЗов» и микролитражек «Ока», 70 процентов машин Ижевского завода, 6 из каждых 10 новеньких «Жигулей». В орбиту первичной комплектации нижнекамской «резиной» входят Серпуховской завод по производству микролитражек «Ока» для инвалидов, «Ростсельмаш» из Ростова-на-Дону, Ярославский автозавод. На 2002 — 2003 год в планах у торгового дома «Кама» «обуть» в свою «резину» все сто процентов новых «Жигулей» и примерить ее на «Уралы» с «УралАЗа».
Но шины — материал расходный. Они, увы, стираются со временем. А кроме того, в нашей стране с наступлением холодов приходится менять «резину» на зимнюю. Тут, к сожалению, эксклюзивный договор с каждым автолюбителем не заключишь. За каждого приходится биться в острой конкурентной борьбе. Сейчас нижнекамские шины покупают 3 из каждых 10 автолюбителей в России. Это очень хороший показатель, если учесть, что шинных заводов в стране целых одиннадцать. Торговый дом «Кама» — лидер по продажам. Но плох тот торговец, который не хочет подмять под себя весь рынок. И хотя эта цель в принципе недостижима, потому что в нашей стране существуют антимонопольные законы, но методично наращивать свою долю на рынке торговому дому «Кама» пока удается. И прежде всего потому, что топ-менеджеры «Камы» не изобретают велосипеда, а четко соблюдают правила игры и хорошо знают поле своей битвы.
Например, если потребители их продукции в основном мужчины, почему не сыграть на самом главном мужском качестве — инстинктивном стремлении к прекрасному, если это прекрасное воплощено в виде красивой девушки? Благо красивых девушек в Татарстане в среднем больше, чем в целом по стране, — вероятно, из-за известного в евгенике правила: на границах смешения рас процент красивых и умных людей всегда больше, здесь действует чисто генетический эффект.
Впрочем, героиня календаря торгового дома «Кама» Альбина Ибрагимова (86 — 63 — 92, рост 176) никогда не задумывалась, сколько в ней намешано кровей. Ей двадцать лет, она красива и умна, во всяком случае, имеет современный, очень прагматический взгляд на жизнь. А история ее настолько напоминает известную сказку Андерсена о гадком утенке, что может показаться выдуманной. Но жизнь порой преподносит такие сюрпризы, какие не выдумает никакой сказочник.
Все началось с бегущей строки на одной местной телекомпании. Девочка пришла на отбор в школу манекенщиц в казанский театр моды «Лик». Там было очень много девчонок, на подиум поднималось по десять человек. По именам их, конечно, не знали, и тех, кого отобрали, называли по цвету одежды. Например, девочка в красной юбочке, спуститесь. Тогда Альбина одна была одета во все белое, но она не поняла, что вызвали именно ее, и со всей толпой ушла домой в слезах. В школу манекенщиц она все-таки попала, со второго раза. Но через месяц предстояло еще одно испытание: набирали девочек в труппу театра. А пухленьких туда не брали. Альбине дали два месяца, чтобы похудеть. Пришлось отказаться от бабушкиных пирожков, ежедневно после уроков бегать в тренажерный зал, доходило даже до обмороков. А потом, как говорится, награда нашла своего героя. Из парижского модельного агентства приехал менеджер, по фотографии отобрал Альбину на работу в Германию — фирму «М4 model». А затем были победы на первом конкурсе «Мисс Татарстан», «Хрустальная корона России», где Альбина вошла в пятерку, «Мисс «Русское Радио» в Казани, где она стала второй вице-мисс, и наконец «Мисс зрительских симпатий» в финале «Мисс «Русское Радио». Но лишь когда Альбину пригласили на пробы для календаря «Камы», она поняла, что эта реклама — самое серьезное предложение за все время карьеры.
Фотография на обложке календаря или журнала считается для модели, для ее «бука» очень важной (кстати, эта обложка лежит в буке Альбины на первой странице). Календарь «Камы» теперь висит на стенах в крупнейших фирмах, правительственных кабинетах.
Это, конечно, приятно, когда тобой любуются и, возможно, даже интересуются на «таком» уровне. Но для стратегии продаж гораздо важнее, чтобы нижнекамскими шинами интересовались на всех уровнях. Вот почему торговый дом «Кама» предпринял еще один шаг, и тоже проверенный. Они разбили Россию, как в свое время Президент Владимир Путин на округа, на дилерские территории и выстроили собственную торговую вертикаль, которой было можно легко и эффективно управлять. Например, ситуацию на рынках в центральном регионе изучает и ведет торговлю «Кама-Центр». На Северо-Западе работает «Кама-Нева». И так далее, по всем федеральным округам и на Украине. Сегодня объем экспорта достиг 3 млн. 800 тыс. долларов. Лучше всего нижнекамские шины покупают сейчас на Ближнем Востоке, в Чехии, ФРГ и, как это ни странно выглядит, Великобритании. Впрочем, наверное, это не так уж и странно: британские джентльмены традиционно никогда не гнались за внешним эффектом, а ценят они только качество.
А недавно генеральный директор подписал приказ о развитии собственной розничной торговой сети нижнекамскими шинами. Только в Татарстане будут открыты 12 магазинов, а затем придет черед других регионов России и зарубежных стран. Продавать в своих магазинах выгоднее. Уже сейчас оптовые продажи «Камы» дают в среднем 2,5 — 3 процента прибыли, а розница сразу 17 процентов.
Словом, у первой «Мисс Татарстан», студентки Академии иностранного туризма Альбины Ибрагимовой, большое будущее.
Сергей ПЕТУХОВ