Ученые-медики на деньги группы "Гута" создали медицинский прибор, похожий на модный гаджет. Они хотят превратить диагностику болезней сердца в игру и продавать прибор в магазинах электроники.
Фото: Константин Саломатин, Коммерсантъ
Пульс в норме, стрессу я не подвержен, состояние сосудов соответствует возрасту. На диагностику у корреспондента СФ ушло всего две минуты, а результаты не могут не радовать. Миниатюрный датчик одевается на палец или вставляется в ухо, данные по Bluetooth передаются на планшет или смартфон. Прибор анализирует 30 основных показателей сердечно-сосудистой системы. Гендиректор "АнгиоСкана" Дмитрий Коваленко предупреждает: "Стоит выпить лишнего или покурить, и система диагностирует возможные проблемы со здоровьем".
Нашествие "грантоежек"
Дмитрий Коваленко называет себя медиатором между научным сообществом и миром больших денег. Сотрудничество началось в 2011 году, когда руководство группы "Гута" поручило своему менеджеру найти венчурные проекты для инвестиций. Раньше Коваленко работал с недвижимостью, строил бизнес-центры на месте советских заводов, а затем ими управлял. С гордостью вспоминает, как сумел согласовать строительство здания в Сочи без единой взятки.
В группу "Гута" помимо многочисленных кондитерских и девелоперских активов входят "Гута-страхование", медицинский центр "Гута-клиник" и один из крупнейших фитнес-клубов Москвы Marina Club. Так что нужен был проект медицинской тематики: "Гута" рассчитывала на эффект синергии. Выбрали неинвазивную медицину (в организм человека ничего не вводится).
Коваленко стал искать стартапы в интернете, вузах и на выставках, но находил в основном профессиональных "грантоежек". "Это распространенная категория стартаперов. Молодые ребята с хорошим образованием и красивой презентацией. Проблема только одна: проект в принципе невозможно реализовать",— вспоминает Коваленко.
Доктор медицинских наук, профессор Института профилактической медицины Александр Парфенов и его партнер, директор инженерной компании "Фитон" Юрий Зобнин, на "грантоежек" были совсем не похожи. Автор пяти патентов профессор Парфенов — изобретатель прибора для определения вязкости крови, который был внедрен почти всеми клиническими лабораториями в России. Вместе с Зобниным он создал прототип прибора, диагностирующего болезни сердца на ранней стадии с помощью оптических сенсоров. В отличие от обычных пульсометров, которые измеряют только пульс, прибор анализирует множество других параметров, изучив которые, кардиолог может понять состояние всей кровеносной системы пациента.
Коваленко увидел прошедшую клинические испытания "железку" и загорелся идеей — "Гута" выделила $1 млн на развитие продаж "АнгиоСкана" и получила 51% в новой компании "АнгиоСкан-электроникс", куда Парфенов и Зобнин внесли свои разработки.
Сердечный гаджет
Экспериментальное сборочное производство партнеры организовали в технопарке "Гута" в Москве, сейчас большую часть заказов размещают на предприятиях в Китае и Новосибирске. Сделали сразу несколько видов приборов — для профессионального использования в клиниках и для рынка b2c. Цену для бытового прибора установили в 12 тыс. руб., это в три-четыре раза дороже обычных пульсометров, но значительно дешевле зарубежных аналогов. Например, американский PulseTrace PCA 2 стоит $6 тыс., израильский Endo-Pat2000 — $20 тыс.
Продажи "АнгиоСкана" стартовали в начале 2012 года в сети аптек "Трика" (около 20 в Москве), а также интернет-магазинах медицинских товаров. Сразу же выяснились недостатки прибора. Главный — люди не понимали, для чего нужен тот массив информации, который выдавал прибор. Расшифровать данные мог только кардиолог. Коваленко решил использовать геймофикацию. Так, прибор вместо информации о состояния эндотелия и жесткости артериальной стенки стал показывать данные о "биологическом возрасте" и уровне стресса обследуемых.
"От проблем с сердцем умирает каждый второй человек, а значит, прибор нужен во всех семьях",— говорит Коваленко. По мнению директора по проектам кластера информационных технологий фонда "Сколково" Альберта Ефимова, выпустив недорогой и простой прибор для диагностики проблем сердца, компания открыла для себя "голубой океан".
По данным "СПАРК-Интерфакс", в прошлом году ООО "АнгиоСкан-электроникс" заработало около 16 млн руб. выручки, в этом году Коваленко обещает утроить обороты. Во втором полугодии 2013-го стартап рассчитывает на первую прибыль.
Правда, основные деньги дает не продажа приборов, а побочные направления: "АнгиоСкан-электроникс" разрабатывает софт и микроконтроллеры для НИИ, а также выпускает дозиметры для интернет-магазина Dozimetr.ru.
Впрочем, Коваленко убежден, что именно кардиодатчики позволят стартапу "выстрелить". Он стал резидентом Сколково, а в декабре 2012 года выиграл конкурс на лучшую концепцию мобильного диагностического устройства "Сколково MD". Приз — 9 млн руб. от Фонда Бортника — обещают перевести на счета компании этой осенью.
В Сколково Коваленко познакомился и начал вести переговоры с представителями крупных производителей электроники — Intel, Samsung, IBM и Prestigio. "Главный плюс Сколково, что они затянули нас в непрерывное общение с коллегами",— говорит Коваленко. Например, 1 ноября Альберт Ефимов собирает производителей медицинских гаджетов на форуме "Открытые инновации".
"Общение" уже дало результаты. Intel готова снабжать "АнгиоСкан" микропроцессорами, которые еще не появились в открытой продаже, Prestigio собирается продавать гаджеты через свои каналы сбыта. Коваленко мечтает продавать "АнгиоСкан" в магазинах бытовой электроники. "Партнерство с крупным игроком снизит нашу маржу, но сами мы миллион устройств не продадим",— уверен Коваленко.
Менеджер "Гуты" почти ежедневно проверяется на "АнгиоСкан" и отмечает прогресс: "Когда ты видишь, что каждая чашка кофе действует на твои сосуды, неминуемо начинаешь вести здоровый образ жизни".