Некоторое время назад ко мне обратился один знакомый: он решил стать предпринимателем и хотел обсудить идею. Речь шла о мобильном приложении, которое позволяло скачивать и прослушивать экскурсии в крупнейших городах мира на разных языках. Мне идея показалась разумной.
Прошло время. Я встретил этого человека и спросил, как продвигаются дела. Неплохо, ответил он, команду почти набрали, офис сняли, начали разрабатывать продукт. И это за целый год! Я полез в App Store и Google Play и обнаружил, что схожие приложения уже появились и бодро скачиваются пользователями. Очевидно, что потенциал еще не готового продукта уже отстал от рынка. К сожалению, таких историй у нас на рынке великое множество. Идеи есть, мозги есть, классные программисты есть, а международных прорывов нет. Почему?
Возьмем, к примеру, Instagram. Это главный за последние годы герой, осуществивший "американскую мечту". Все благодаря стремительности. 70 тыс. скачиваний в первый день, миллион за несколько недель и продажа Facebook за $1 млрд. Есть сотни подобных приложений, разработанные в том числе россиянами. Шансы у всех одинаковые. Это не тот случай, когда изобретаешь новый 3D-монитор и уже на старте конкурируешь с мировыми брэндами.
Но это в теории, на практике же у наших стартаперов шансов создать Instagram не было. Большинство российских стартапов мыслят локально, а если и замахиваются на международный рынок, то скорее на уровне смелых фантазий. Они медленно собирают команду, спокойно ищут деньги, долго ведут переговоры, не спеша выпускают прототип и т. д. За это время их нишу уже кто-то занимает.
Исключения, конечно, бывают. Мы сейчас работаем с ребятами, которые сделали мобильное приложение по обмену знаниями и начали его продвигать с Америки. Еще на этапе идеи они поняли, что у их продукта больше шансов быть востребованным на развитых рынках, и решили не ходить окольными дорогами. Не имея средств для старта, они убедили Microsoft Seed Fund инвестировать в стартовый капитал. Большую часть денег потратили на четырех дорогостоящих разработчиков и за четыре месяца сделали прототип. За три месяца с момента запуска они добились отличных результатов по количеству скачиваний и уже планируют экспансию в другие страны, включая Россию. Если бы они пошли стереотипным путем, сэкономив и решив попробовать сначала на местном рынке, у них ничего бы не получилось. Мораль проста: если задумал глобальный продукт, надо сразу делать его глобальным. Логика "сейчас мы тут на России разомнемся, а потом пойдем в мир" не работает.