Коротко


Подробно

7

Фото: Иван Орлов

Бюджетный минимум

Журнал "Коммерсантъ Секрет Фирмы" от , стр. 90

Участники "Стать коммерсантом" подводят итоги июня и рассказывают, как продвигать свой проект, если нет денег на рекламу.


Текст: Екатерина Сирина


Чтобы привлечь клиентов, нужна реклама. Чтобы оплатить рекламную кампанию, нужны клиенты и доходы. Как вырваться из замкнутого круга? Участники проекта "Стать коммерсантом" делятся своими методами продвижения, которые не требуют существенных затрат.

"На рекламу мы не потратили ни копейки",— говорит Антон Масленников, основатель социальной сети студентов-медиков "Медкампус". За два года Антон сумел привлечь на свой сайт 70 тыс. пользователей. Для этого он использовал возможности других социальных сетей. Например, вел группу "В контакте", куда выкладывал интересные будущим врачам материалы, общался с ними, отвечал на вопросы. В итоге потенциальный инвестор поверил, что идея сработает, а студенты стали посещать сайт Антона.

Роману Матвееву, соучредителю "Энергон Рус", пришлось "поработать ногами". Чтобы получить первый опыт продаж и доказать дистрибуторам перспективы нового продукта, он вел переговоры напрямую с АЗС и магазинами. Сейчас Роман посещает торговые точки, где уже представлен Energon. "Грамотный мерчандайзинг, знание продукта продавцами и их интерес к нему повышают продажи на 30-40%",— не сомневается он.

Параллельно Роман начал писать и звонить журналистам деловых СМИ, которые сам читал. В результате об энергетической жвачке Energon написали московские, несколько санкт-петербургских и даже украинское издания. "Когда нет денег на рекламу, всегда остаются инструменты PR",— уверен Матвеев. С ним согласен Максим Ясный, основатель event-агентства BlackBird Agency. Благодаря связям и репутации в event-бизнесе он получил и публикации в СМИ, и первых клиентов. "PR — это не обязательно деньги, но обязательно усилия и еще ценности, за которые тебя могут уважать",— говорит он.

Дмитрий Семаев собирается открыть в Москве магазин-клуб, где могли бы собираться пользователи мобильных устройств, интересующиеся музыкой, фотографией и креативными возможностями своих девайсов. Но в первый год продвигать проект Mini Fellini он собирается с помощью сайта и интернет-магазина, вкладывая в SEO-продвижение около 20 тыс. руб. в месяц.

Самый большой среди "коммерсантов" рекламный бюджет сейчас у агентства недвижимости "Счастливый дом" — примерно 300 тыс. руб. в месяц. "На первых порах я наделала кучу ошибок и выкинула на ветер около 2 млн руб.",— подсчитала владелица агентства Анастасия Гизатова. Основной ошибкой она считает рекламу агентства на первых полосах специализированных журналов, посвященных недвижимости. Сейчас Анастасия поняла, что лучше продвигать не само агентство, а конкретные объекты, которые оно продает. Бюджет в равных долях распределяется между печатными СМИ и интернетом. "Печатные СМИ хорошо работают на имидж, но повысить доверие к компании также можно с помощью публикации полезных материалов на сайте, консультаций для потенциальных клиентов на тематических форумах и в социальных сетях",— рассказывает Гизатова.

Самый дешевый и эффективный способ рекламы — это отзывы клиентов. Проблема в том, что большинству людей лень их писать. Поэтому сотрудники "Счастливого дома" стараются поддерживать отношения с клиентами даже после сделки: юристы консультируют их по вопросам недвижимости, попросив взамен лишь оставить отзывы на сайте или форумах.

Единственный проект, где без масштабной рекламной кампании не удастся обойтись,— Wise TiVi. На начальном этапе инвесторы проекта планируют потратить на продвижение своих устройств 10-12% общего объема инвестиций, затем рекламный бюджет может достигать 25-30% годовой выручки. При этом соучредитель компании Кирилл Малука убежден, что сам по себе большой бюджет без четко продуманной маркетинговой стратегии не даст серьезного эффекта. "Нестандартный подход привлекает и потребителей, и инвесторов",— говорит он.

Трансформер против кризиса


Фото: Михаил Соколов, Коммерсантъ

"Счастливый дом". Агентство недвижимости (Казань)

Негативные ожидания Анастасии Гизатовой (на фото) оправдались — деловая активность в Казани на нуле: "Такое ощущение, что перед Универсиадой жители покинули город". Предпринимательница пытается искать в кризисе положительные моменты. Например, у нее появилось время, чтобы проанализировать рекламный бюджет. Анастасия поняла, что рекламная кампания на радио не принесла ожидаемых результатов, зато ее порадовала отдача от контекстной рекламы. Акция "квартира-трансформер", где агентство предложило покупателям выбрать планировку квартиры, тоже сработала.

Выручка за май: 400 тыс. руб.

Динамика к апрелю: 0%

19% денег, потраченных на рекламу в России в 2012 году, пришлось на интернет. Это самый динамичный и второй по объемам после ТВ сегмент рекламного рынка



Помехи на экране


Фото: Василий Шапошников, Коммерсантъ

Wise TiVi. Разработка устройства, позволяющего превратить телевизор в Smart TV (Москва, Санкт-Петербург)

Весь июнь ушел у команды проекта на управленческую реорганизацию и перераспределение функций из-за болезни одного из учредителей компании. Все дела и обязанности, которые раньше выполнял CEO, теперь легли на плечи партнеров. "В этой "перестройке" есть позитивный момент. Команда отнеслась к ситуации с большим пониманием. Могли же руки опуститься, пропасть боевой дух, но, наоборот, все сплотились",— говорит соучредитель Wise TiVi Кирилл Малука (на фото). Запуск производства в Китае намечен на конец августа, начало продаж — на сентябрь.

Выручка за июнь 0 руб.

Динамика к маю 0%

Хаос в голове


Фото: Александр Коряков, Коммерсантъ

Energon. Производство и дистрибуция энергетической жевательной резинки (Санкт-Петербург)

Владелец компании Energon Роман Матвеев (на фото) ведет переговоры с крупными сетями АЗС. Для доставки жвачки в эти сети компания начинает работать с новыми дистрибуторами. Продажи растут, однако Роман недоволен отсутствием стратегии в своей компании: "Без четко сформулированных планов мы развиваемся хаотично, двигаясь одновременно во всех направлениях, не расставляя приоритетов". Сейчас он сделал первые шаги для формирования стратегии: описал цели проекта, определил узкие места и решил привлечь таких специалистов.

Выручка за июнь 761 тыс. руб.

Динамика к маю +164%

Креативная бухгалтерия


Фото: Василий Шапошников, Коммерсантъ

Mini Fellini. Портал и интернет-магазин "примочек" для гаджетов (Москва)

Учредитель интернет-магазина Дмитрий Семаев (на фото) решил сменить юридический статус: вместо ИП зарегистрировать ООО. На регистрацию, получение юридического адреса и прочие формальности ушло около 40 тыс. руб. Предприниматель нашел "правильную" бухгалтерскую компанию, которая будет обслуживать его проект. Параллельно он продолжает поиск потенциальных партнеров и инвесторов, которых может заинтересовать его идея. На 60 тыс. руб. Дмитрий закупил партию товара. Но новый интернет-магазин все еще не запущен, а старый уже прекратил работу.

Выручка за май: 0 руб.

Динамика к апрелю: 0%

Отпустил штурвал


Фото: Александр Петросян, Коммерсантъ

BlackBird Agency. Event-агентство (Санкт-Петербург)

Первую неделю лета основатель BlackBird Agency Максим Ясный (на фото) провел в Атлантическом океане, повышая навыки парусного судоходства и получая международный сертификат парусного шкипера. Пока Максим ходил под парусом, агентство провело игровой квест для интернациональной команды фармацевтов, при реализации которого использовались digital-разработки. Большая часть команды агентства была брошена на подготовку к масштабному проекту в Испании для постоянного клиента — четыре дня дистрибуторы алкоголя из России провели в Аликанте.

Выручка за июнь 3,5 млн руб.

Динамика к маю +170%

Пособие для студентов


Фото: Вадим Массалимов, Коммерсантъ

"Медкампус". Интернет-портал для студентов-медиков (Уфа)

На сайте зарегистрировался 70-тысячный студент. "Почти все студенты медицинских вузов России теперь с нами! Уникальная аудитория, аналогов которой больше ни у кого нет. А впереди еще волна тех, кому только предстоит назвать себя первокурсником",— радуется основатель "Медкампуса" Антон Масленников (на фото). Не менее важно, что контент становится более серьезным: на сайте обсуждаются вопросы фармакотерапии. Подобные публикации пользуются успехом у студентов выпускных курсов: они готовят для себя шаблоны лечения, которые планируют использовать в первое время своей работы.

Выручка за июнь 90 тыс. руб.

Динамика к маю 0%

Справка



Сеть для бедных

Самый доступный сейчас рекламный носитель для малого бизнеса — интернет. По отчету "Интернет в России", ежемесячная аудитория всемирной сети составляет 55% населения страны. Годовой прирост ежемесячной аудитории Рунета — 11%, по данным фонда "Общественное мнение". Большинство пользователей (78%) выходят в интернет каждый день, 17% — раз в неделю, 5% — минимум раз в месяц. Правда, параллельно с ростом аудитории растут и цены. Самый яркий пример — контекстная реклама. Ее цена определяется в ходе аукционов, и в результате стоимость самых популярных запросов выросла на порядок за последние несколько лет.



Комментарии