Коротко


Подробно

5

Фото: Владислав Лоншаков / Коммерсантъ   |  купить фото

Человек уходит как хозяин

Уехать из Москвы, чтобы заняться собственным бизнесом,— кажется, в таком случае речь может идти только об эмиграции. Тем не менее "Деньги" нашли несколько историй, герои которых отправились для создания бизнеса из столицы в регионы.


АННА ВАСИЛЬЕВА, ДЗЕРАССА ГАГУЛОВА


Денис Данилов, 39 лет. Екатеринбург, стартап в области видеокоммуникаций

Денис Данилов — коренной москвич. Сделал карьеру в области маркетинга и PR, потом, как было принято во второй половине 2000-х, устал — и пошел в дауншифтеры. "Пять лет мы с женой путешествовали,— рассказывает Данилов.— Успели пожить в Индии и Юго-Восточной Азии, проехались по Европе и Центральной Америке". Под конец разъездов он все-таки начал работать над новым проектом — появилась идея сделать платформу для создания интерактивного видео. Сначала части кода и дизайна разрабатывались удаленно в нескольких странах. В начале 2012 года Денис решил собрать команду в одном месте и вернулся в Россию — правда, не в Москву, а в Екатеринбург. "В какой-то момент стало ясно, что для того, чтобы собрать продукт, нужно работать единой командой и видеть друг друга. Я выбрал центром разработки Екатеринбург, поскольку тут живет большинство программистов, занятых в проекте",— объясняет он.

По словам Данилова, он ни разу не пожалел: регистрация фирмы с помощью привлеченных юристов заняла две недели и стоила 10 тыс. руб., бухгалтерское обслуживание обходится всего в 2 тыс. руб. в месяц, а в городе немало хороших офисных центров с ценами от 800 руб. за квадратный метр.

"Мы с женой пескетарианцы, ну то есть не едим мяса. А Екатеринбург, как известно, столица пельменей, и в этом смысле нам, конечно, тяжело,— рассказывает Данилов.— И к ценам после Таиланда невозможно привыкнуть. Да и не только после Таиланда: в лондонском WaitRose тоже дешевле, чем в местном магазине "Звездный"".

Зато IT-жизнь, по словам Данилова, в городе кипит. "УрФУ готовит сильных специалистов, за которыми приходится в некотором смысле бегать,— поясняет он.— Но оно того стоит. У меня на проекте в разное время работало до семи человек одновременно, с зарплатами от 20 тыс. до 60 тыс. руб. Думаю, в Москве они бы получали гораздо больше. Ну и тратили бы, конечно, больше, ведь Москва забирает все, что дает".

Наверное, именно поэтому Денис не собирается возвращаться в Москву. "Мы уже на последней стадии создания своего сервиса, вскоре запустим альфа-версию,— рассказывает он.— Полагаю, проект должен выстрелить и быстро окупиться. Будем ориентироваться на рынки США и Европы".

Основатели книжного магазина "Пиотровский" Михаил Мальцев (слева) и Денис Корнеевский уехали в Пермь, чтобы сделать город умнее

Фото: Максим Кимерлинг, Коммерсантъ

Михаил Мальцев, 30 лет, Денис Корнеевский, 30 лет. Пермь, книжный магазин "Пиотровский"

Денис Корнеевский приехал в Москву в 2005 году, через пару месяцев после того, как окончил Пермский госуниверситет. Поступил в аспирантуру Московского гуманитарного университета — движимый, как сам признается, любовью к бесплатной общаге больше, чем к выбранной стезе политолога. По этой стезе он, собственно, и не пошел — работать журналистом Денис начал еще в Перми, а в Москве продолжил эту деятельность. За три года в столице его трудовая книжка пополнилась упоминанием портала Finam.ru, газеты "Взгляд" и компании РБК-ТВ. "Все было хорошо: Москва нравилась, зарплату платили высокую, уезжать обратно было абсолютно не из-за чего,— вспоминает Денис.— Тем не менее ровно через три года я просто взял и уволился. И уехал". Его будущий партнер по бизнесу Михаил Мальцев, проработав в Москве полтора года менеджером по продажам аудио- и видеопродукции, вернулся в родной город по другим причинам: "Мы с женой ждали ребенка и в какой-то момент решили, что в Перми его воспитывать будет спокойнее". Именно Михаил и предложил Денису открыть в Перми независимый книжный магазин: "Мы еще в Москве вместе ходили в книжные магазины и часто сетовали на то, что в Перми нет такой литературы: ее просто негде купить".

Начальные инвестиции были вполне умеренные, около полумиллиона рублей. "Часть этой суммы я взял в долг у тестя, часть скопил сам",— рассказывает Мальцев. Деньги нужны были на аренду и ремонт помещения, на покупку необходимого для работы магазина оборудования. Ребята объясняют, что такая незначительная сумма — результат удачных переговоров с издательствами: почти все книги поставлялись без предоплаты, на реализацию. "Так не случайно вышло, конечно,— рассказывает Корнеевский.— Мы просто съездили в Москву на международную ярмарку интеллектуальной литературы non/fiction, и там за нас перед многими издательствами поручился наш друг Борис Куприянов, соучредитель книжного магазина "Фаланстер" в Москве".

Модель бизнеса партнеры выбрали непростую: по примеру московского "Фаланстера" "Пиотровский" продает только интеллектуальную литературу, а традиционные костыли для книжного дела — канцелярские принадлежности и всякие товары для развлечения — игнорирует. Кроме того, "Пиотровский" проводит семинары, встречи, открытые лекции, поставив перед собой задачу стать важным центром культурной жизни города. И, нужно сказать, стал. Во всяком случае, когда этой зимой владелец помещения многократно повысил арендную плату и "Пиотровский" оказался на грани разорения, открытое письмо губернатору в защиту магазина подписали все известные жители города, в том числе Захар Прилепин и Александр Архангельский.

Большой доход от этого дела ребята, конечно, не получили, но и в проигрыше не остались. "Наценка на книги составляет примерно 50-60%, нам из них доходит около 20%, вот и рентабельность,— рассказывает Денис.— А обороты... Ну за день в кассах скапливается порядка 12-15 тыс. руб.". Переживания их в большей степени связаны, однако, не с низкой доходностью, а с тем, что не растет число любителей Бродского, Набокова и Лотмана. "Мы знали, что книжный бизнес — это не способ обогащения, поэтому не рассчитывали обзавестись квартирами и дорогими машинами. Мы делали это для себя, и, по-моему, у нас все получилось,— говорит Корнеевский и добавляет: — Порой, конечно, накатывает печаль, что продаж мало, людей думающих мало, но все это лирика. На самом деле нужно продолжать расти и развиваться, чем мы и будем дальше заниматься".

Супруги Антон Пуро и Светлана Малахова поехали в Набережные Челны, чтобы снизить стоимость первых ошибок в бизнесе, и не ошиблись

Фото: Бизнес-инкубатор НИУ ВШЭ/Георгий Отарашвили

Светлана Малахова, 29 лет, Антон Пуро, 28 лет. Набережные Челны, компания "Лигэйд" (занимается вопросами взыскания долгов и помощью начинающим индивидуальным предпринимателям)

Юристы по образованию, Светлана и Антон легко выбрали сферу деятельности. Они уволились из крупных столичных юридических фирм и начали готовиться к открытию своей юридической компании. Однако вскоре поняли, что в Москве это сделать не смогут: слишком высоки ставки аренды. В итоге супруги открыли компанию "Лигэйд" в Набережных Челнах. "Набережные Челны были выбраны потому, что там живут мои родители,— рассказывает Светлана.— К тому же мы знали, что поначалу неизбежно будем делать ошибки, а в Набережных Челнах цена ошибки ниже, чем в Москве".

Дело пошло лучше, чем надеялись. Светлана и Антон вложили 300 тыс. руб. в аренду офиса и рекламу, а уже через два года оказались владельцами бизнеса с оборотом 15 млн руб. Занимались рутинными делами — регистрацией юридических лиц, сопровождением деятельности, основной же доход приносило взыскание долгов. Благодаря старым связям заключили контракт на взыскание долгов с немецким коллекторским агентством "Атлас Инкассо". "Эта компания отправляет нам информацию о российских должниках. Если они идут на контакт, решаем вопросы мировой, если нет — подаем в суд,— объясняет принцип сотрудничества с немецкими коллегами Антон.— Мы за это, как водится, получаем комиссию с фактически взысканной суммы". Параллельно Антон и Светлана раскрутили сайт "Я люблю ИП". Здесь молодые юристы предлагают услуги по регистрации индивидуальных предпринимателей. "Вложили 600 руб. и сразу стали получать прибыль,— рассказывает Светлана.— Идея оказалась очень своевременной, ведь многие хотят создать свой бизнес. При этом, несмотря на все обилие ресурсов по регистрации ИП в интернете, практически никто не понимает, что именно нужно для этого делать". Кроме того, сейчас на сайте могут получить онлайн-консультации и уже действующие предприниматели. Стоимость одной консультации — 300 руб., за 30 консультаций, заказанных одним пакетом,— 3 тыс. руб. По словам ребят, клиенты у них по всей России, в том числе в Москве и Санкт-Петербурге.

"Нас часто называют юристами для хипстеров,— смеется Светлана.— Наверное, так оно и есть. Но мы только рады, что в таком консервативном бизнесе смогли найти общий язык с молодой аудиторией". "Сейчас нас больше всего интересует именно интернет-бизнес,— добавляет Антон.— Взыскание долгов занимает слишком много времени. В будущем мы планируем сделать мобильную бухгалтерию для предпринимателей".

Виталий Вариханов надеется, что магазин канцелярских товаров, открытый им во Владикавказе, позволит ему когда-нибудь вернуться в качестве предпринимателя в Москву

Фото: из личного архива

Виталий Вариханов, 23 года. Владикавказ, магазин канцелярских товаров Silwerhof

"К черту все! Берись и делай!" — энергично цитирует слова Ричарда Брэнсона молодой предприниматель Виталий. В прошлом году он окончил юридический факультет ГУУ и после нескольких месяцев работы в Москве отправился создавать бизнес на родину, во Владикавказ.

"Я еще школьником помогал родителям с их бизнесом,— вспоминает Виталий.— У них во Владикавказе небольшая сеть из четырех магазинов по продаже игрушек и самой разной канцелярии. Я и машины разгружал, и в залах торговал, и правовые вопросы вел — это, конечно, уже когда в Москве учился".

Ничем другим, кроме предпринимательства, после университета заниматься не хотелось. Первые попытки были связаны с интернет-торговлей: Виталий зарегистрировал два интернет-магазина — детских игрушек Toysbrand и австрийской бижутерии AlpinaCrystal. "Обошлись они мне недорого. С самим сайтом и дизайном помогли друзья, вместе с рекламой потратил всего 20 тыс. руб.— рассказывает он.— Действовал по классической схеме: набирал пять заказов на сайте, закупал требуемый товар на оптовых рынках и базах и продавал со своей наценкой". За два месяца молодой предприниматель заработал 60 тыс. руб. и решил это дело бросить.

"И тут я сходил на канцелярскую выставку в Москве,— продолжает Виталий.— Познакомился с представителями фирмы Silwerhof, они пригласили съездить посмотреть на их магазины в Германии. И меня привлек их формат розничной торговли. Кроме того, они предложили выгодные условия: отсутствие паушального взноса, бесплатные планировка и дизайн магазина и многое другое". Открыть партнерский магазин в Москве Виталий не решился: слишком большие требовались вложения. А вот во Владикавказе условия оказались более подходящими. "Я просчитал трафик напротив будущего магазина, узнал, сколько у нас детских садов, школ и вузов, подсчитал количество организаций в городе,— рассказывает он.— Естественно, изучил досконально всех конкурентов, примерно подсчитал коммунальные платежи и решил, что должно быть прибыльно".

Магазин только начинает работать, а у молодого предпринимателя уже множество новых планов. "Мне, например, интересен туристический бизнес, очень хочу организовать туристический поток в Осетию. У нас много красивых мест. Еще я хочу вернуться в профессию, которой учился,— развивать правовой и бухгалтерский консалтинг. Ну и конечно, интернет-торговля. Я уже приступаю к созданию нового магазина, но пока это секрет". Впрочем, большинство планов связано уже не с Владикавказом, а с Москвой. "Все-таки там больше возможностей",— разводит руками Виталий.

Выпускник МИФИ Владимир Кошманов предпочел бы заниматься наукой, но делом его жизни стала экоферма в Калужской области

Фото: kochman.ru

Владимир Кошманов, 34 года. Село Студенец Калужской области, экоферма "Кохман"

"Я, собственно, местный в значительной степени. Мои предки жили в этих местах под Калугой со времен Екатерины Второй: они были из немецких дворян, тех самых, которые по приглашению Екатерины приехали поднимать эти земли. Вот и я теперь... поднимаю",— рассказывает Владимир. Поднимать калужские земли он начал не сразу: в детстве просто приезжал сюда из Москвы на лето к бабушке, потом учился в МИФИ, некоторое время занимался наукой. "Если бы научная деятельность была востребована, я, скорее всего, в ней и остался бы,— говорит он с некоторым сожалением.— Но в начале 2000-х, да и сейчас, похоже, наука финансировалась на крошечных участках. Наверное, в "Сколково" деньги есть, а до нашей лаборатории они как-то не доходили. Хотя лаборатория была очень даже передовая". Несмотря на отсутствие финансирования, научная деятельность принесла свои плоды: на последнем курсе МИФИ Владимир вместе с друзьями основал в Москве бизнес, связанный с приборостроением. Несколько лет эта деятельность занимала его полностью, сейчас участие в этом деле значительно сократилось, тем не менее основной доход Владимир продолжает получать именно от этого юношеского эксперимента. Однако главный его интерес и надежды на будущее связаны теперь с сельским хозяйством. "Мой научный багаж все равно не лишний,— утверждает Владимир.— Инженерные знания мне и в сельском хозяйстве очень пригодятся. Например, я планирую сейчас ставить доильного робота, и, если бы я не понимал до конца, что это за штука, что с ней может произойти, какие риски с ней связаны,— я бы вряд ли на это решился".

С 2007 года Владимир начал скупать земельные паи в хозяйствах вокруг бабушкиной деревни. К настоящему времени в его земельном банке — 480 га собственной земли и более 200 га арендованной. Через пару лет после начала скупки новоявленный фермер начал хозяйствовать — пахать, сеять,— появились пасеки и птицеферма, сейчас строит коровники, создает инфраструктуру для экотуризма. "Я считаю, мы идем достаточно хорошо. В 2009-м, когда я только выходил на рынок, экофермы еще не были так уж на слуху,— рассказывает он.— Была пара провальных проектов, когда люди пытались сразу с большим ассортиментом и большими инвестициями штурмовать московский рынок. У меня больших денег нет, иду потихоньку. Сделал мед — продал, произвел птицу — продал. Сейчас будет молоко — я тоже не буду про местный рынок забывать. Хотя в Москву тоже скоро пойду все-таки".

Опыт создания бизнеса в другой области, даже в такой сложной, как приборостроение, не позволяет Владимиру переоценивать отдачу от сельского хозяйства. "Конечно, сельское хозяйство — это, наверное, самый тяжелый бизнес, которым можно было бы заняться. Нужны очень длинные деньги, количество рисков с трудом просчитывается, условия меняются и т. д. Но мне это дело нравится, ничего не могу с собой поделать",— смеется он. Впрочем, признает, что в определенной степени ему повезло. "Если бы я начал сельским хозяйством в другом регионе заниматься — было бы, очевидно, хуже. Может быть, репутация российского Сингапура — это слишком, но вести бизнес в Калужской области действительно можно, и можно рассчитывать на помощь",— утверждает Владимир. На данный момент помощь заключается в том, что калужский минсельхоз выдал ему грант в рамках программы поддержки фермерства, и как раз на эти деньги теперь строится коровник.

Единственная печаль — семью в Студенец пока перевезти нельзя. У Владимира трое детей, от трех до шестнадцати лет, и, так же как и он сам в детстве, живут они по большей части в Москве, а в деревне проводят лето. "Не то чтобы я хотел отгородиться от государства, от прогресса, заставить детей жить деревенской жизнью. Но поскольку сам я большую часть времени провожу здесь, с удовольствием перевез бы к себе семью — если бы детям было где учиться",— говорит Владимир. Проблема, однако, в том, что учиться в Калужской области оказалось негде. "Я бы с удовольствием отдал детей в местные школы, у меня этой московской фанаберии нет,— объясняет Владимир.— Но тут как-то в рамках укрупнения позакрывали все школы. Была школа непосредственно в Студенце — закрыли, автобусы до соседнего села отменили. Старший ребенок мог бы учиться в колледже в нашем райцентре — в городе Жиздра, он в 15 км от Студенца. Но и колледж закрыли".

Тэги:

Обсудить: (0)

Журнал "Коммерсантъ Деньги" от 29.07.2013, стр. 26
Комментировать

Наглядно

валютный прогноз

Социальные сети

обсуждение