Коротко

Новости

Подробно

5

Фото: Александр Миридонов / Коммерсантъ   |  купить фото

Не всем дано

Журнал "Коммерсантъ Секрет Фирмы" от , стр. 96

Маркетинг и результат — трудно придумать понятия, которые могли бы еще дальше отстоять друг от друга. Марк Джеффри попытался объединить их в единое целое.


Текст: Владислав Коваленко


"Я не маркетолог по образованию",— признается Марк Джеффри, старший преподаватель Kellogg School of Management. И рассказывает, как он читал лекцию маркетологам трех корпораций об использовании данных в маркетинге. К счастью, слушатели понимали в цифрах не больше, чем их преподаватель в маркетинге. Так что лекция удалась. И книга тоже. Возможно, именно отсутствие маркетингового бэкграунда позволило автору внятно объяснить, как измерять финансовую эффективность маркетинговых кампаний. Джеффри приводит примеры, расписывает формулы и пошаговые алгоритмы. Фактически он предлагает маркетологам перевести разговор с гендиректорами на язык денег. И рассказывает случай: "Одна моя знакомая директор по маркетингу объяснила CEO, что в случае реализации определенной маркетинговой программы цена акции компании вырастет на 40 центов. CEO заинтересовался, программа получила финансирование". Дальнейшую судьбу акций — и маркетолога — Джеффри не описывает. Но постановка вопроса, согласитесь, вызывает уважение.

Марк Джеффри "Маркетинг, основанный на данных". "Манн, Иванов и Фербер", 2013

Новые книги


Ричард Брэнсон "К черту "бизнес как всегда"" . Альпина паблишер, 2013

Ричард Брэнсон не только серийный предприниматель, но и плодовитый автор. Он пишет примерно об одном и том же — действуйте! В этой книге Брэнсон рассказывает, как строить социально ориентированный бизнес. Тема, возможно, унылая, но автор подает ее увлекательно, как и полагается миллиардеру, который способен предстать на публике в образе стюардессы.

Марк Шефер "Маркетинг в твиттере" . Манн, Иванов и Фербер, 2013

Социальные сети годятся, чтобы устраивать революции, но не особо помогают продвигать товары. Автор пытается это оспорить, написав доходчивый путеводитель по "Твиттеру". Помогут ли описанные приемы бизнесу? Безусловно, уверен Марк Шефер, но придется провести в соцсети месяцы, а то и годы.

Мартин Бьяуго, Джордан Милн "Меньше, но лучше" . Альпина паблишер, 2013

"Работать надо не 12 часов, а головой",— заявляют создатели десятка стартапов Мартин Бьяуго и Джордан Милн. О способах повышения личной эффективности написана едва ли не каждая вторая деловая книга. Прочитать именно эту стоит потому, что она хорошо структурирована, содержит живые примеры и лаконична.

Что читаете?


Петр Офицеров, генеральный директор консалтинговой компании Real Work Management:

— Эта книга написана для инженеров-изобретателей, но может использоваться как пособие по управлению бизнесом. Она учит решать задачи, которые считались нерешаемыми. Читается тяжело и медленно, но это хорошо — не упускаешь важные мысли автора.

Генрих Альтшуллер "Найти идею. Введение в теорию решения изобретательских задач"

ТОП-5 деловых бестселлеров в мае


Джеймс Вумек, Дэниел Джонс "Бережливое производство". Альпина паблишер, 2013

Рэй Иммельман "Boss. Бесподобный или бесполезный". Институт комплексных стратегических исследований, 2013

Джош Кауфман "Сам себе MBA". Манн, Иванов и Фербер, 2013

Уолтер Айзексон "Стив Джобс". Астрель, 2012

Роджер Фишер, Уильям Юри, Брюс Паттон

"Переговоры без поражения. Гарвардский метод". Манн, Иванов и Фербер, 2012

Источник: ТД "Библио-глобус"

Комментарии
Профиль пользователя