Выставки достижений

Германия славится своими выставками. По подсчетам портала ExpoDataBase, примерно две трети всех мировых выставок проводится в Германии. По данным AUMA, в год в Германии проходит около 150 выставок с участием 170 тыс. экспонентов и 9-10 млн посетителей. Также на территории выставочных комплексов проводится более 10 тыс. конгрессов и форумов в области В2В с более чем 2,5 млн участников. В целом экспоненты и посетители инвестируют в участие в выставках в Германии около €12 млрд в год.

Александр Рюле

Лидеры площадей

Выставки в Германии известны большим количеством иностранных участников. Среди экспонентов доля иностранных компаний достигает 50%, среди посетителей — 30%. Германия находится в центре Европы, а имея превосходную сеть аэропортов, легко достижима также для посетителей из Америки и Азии. Выставочные площадки Германии славятся отличной оснащенностью и высоким уровнем качества. Ежегодно в Германии инвестируется около €100 млн в развитие выставочных площадей.

Важность Германии среди мировых выставочных площадок подчеркивает тот факт, что из десяти ведущих мировых выставочных площадок пять находятся в Германии: MesseFrankfurt, MesseDusseldorf, MesseKoln, MesseHannover, MesseMunchen.

Здесь интересно, что крупные площадки сконцентрированы на западе Германии: Дюссельдорф, Кельн (земля Северный Рейн-Вестфалия) и Франкфурт (земля Хессен). Эти выставки находятся в центре Германии и имеют хорошее сообщение с центральными аэропортами Дюссельдорфа и Франкфурта. Также аэропорт Кельна, несмотря на свой сравнительно небольшой размер, предлагает прямые рейсы во многие центральные города мира, в том числе в Москву. Аэропорт Кельна очень удобен из-за своей близости к центру города: 15-20 минут езды на автомобиле, что значительно повышает удобство для посетителей выставок и конгрессов. От аэропорта можно на поезде добраться за 20 минут до того же Дюссельдорфа и за час — до Франкфурта, а до Бонна — за полчаса на автобусе или за 15 минут на автомобиле.

Наши интересы

Внимание к выставкам в Германии растет также и со стороны российских компаний и предпринимателей. Среди экспонентов количество российских компаний еще невелико, но среди посетителей количество участников из России и других стран СНГ растет из года в год. По словам Екатерины Кусковой, генерального директора агентства "МАРКЕТИНГ-Комплит", которое сопровождает деятельность российских фирм в Германии, участники из России интересуются в основном налаживанием контактов с поставщиками из Германии для представления их продукции в России.

"Раньше мы больше сопровождали немецкие компании при выходе на рынок России,— комментирует Екатерина Кускова.— Сейчас все больше российских компаний активно вступают в контакт с немецкими производителями и все чаще встречаются случаи, когда российские компании заинтересованы в экспансии на рынке Германии и Европы и предложении своих товаров и услуг. Многие российские предприниматели уже отлично ориентируются в Европе и не боятся языковых барьеров. Также растет количество компаний и агентств с русскоязычными специалистами, которые поддерживают российские фирмы при выходе и налаживании контактов на рынке Германии. Выставки являются оптимальным местом для такого рода контактов. Они дают отличную возможность ознакомиться с продукцией и технологиями компаний из интересующей индустрии и напрямую обсудить возможности сотрудничества. Здесь большую роль играет личный контакт. Немецкие фирмы зачастую с недоверием относятся к запросам из России, поэтому личная встреча является важным звеном в построении взаимоотношений между компаниями".

Обратная связь

Так как российский рынок очень привлекателен для немецких производителей, немецкие выставки открыли также свои представительства в России. Например, "Мессе Дюссельдорф" открыла свое представительство в Москве уже в 1979 году. Это было одно из первых западных предприятий с собственным представительством в Советском Союзе "Мессе Дюссельдорф" в сотрудничестве с Экспоцентром проводит в России, например, такие выставки, как "Здравоохранение", "Нефтегаз", "Металлургия-Литмаш", CPM-CollectionPremiereMoscow, "Продэкспо", "Интерпластика", "Упаковка".Также и "Кельн Мессе" представлена на российском рынке. В отличие от "Мессе Дюссельдорф", она организовывает меньше выставок в России, а поддерживает заинтересованные фирмы с российской стороны при организации участия в одной из выставок в Кельне.

Наряду с выставками растет интерес российских участников к конференциям, международным встречам и семинарам, проводимым на территории Германии. Здесь также интересен фактор личной встречи и получения информации из первых рук. Для нового поколения менеджеров уже не достаточно получения информации через вторичные источники, они ценят возможность обмена и прямого контакта со специалистами из Европы. Развитие российского рынка повторяет во многом преобразования, наблюдаемые на рынках Европы. Поэтому современные российские менеджеры все больше понимают необходимость ознакомления с опытом насыщенных рынков. В связи с этим интерес к семинарам и конференциям в Европе растет. Одной из таких встреч предпринимателей из России и Германии стала конференция SUMMEX 2012 — Summitof Market Experts, состоявшаяся в марте в Кельне. В рамках конференции встретились представители немецких компаний, заинтересованные в выходе на российский рынок, и российские предприниматели и менеджеры, интересующиеся развитием рынков Германии и Европы. Участники конференции отметили полезность таких встреч как для развития международного бизнеса, так и профессиональности подхода в своей стране. Следующая встреча запланирована на июнь в Санкт-Петербурге.

В целом Германия предлагает всесторонние возможности для российского бизнеса: высококачественную продукцию для представления на российском рынке, отличные условия для инвестиций и развития собственного бизнеса и выхода на рынки Европы, а также опыт и инструменты ведения бизнеса, проверенные в условиях жесткой конкуренции и высокой насыщенности рынка. Поэтому интерес российского бизнеса к Германии продолжает расти. Этому обмену способствует развивающаяся инфраструктура, поддерживающая непосредственный обмен между двумя странами.