В Новосибирске
Один из крупнейших производителей прохладительных напитков в Сибири — новосибирское АО ВИНАП в начале марта введет в строй новые производственные мощности. Это позволит предприятию отвоевать большой участок местного рынка у Coca-Cola и Pepsi. По сути, это первый в России адекватный ответ производителя прохладительных напитков на экспансию западных конкурентов.
Предприятие запускает новую линию (стоимостью DM4 млн) по розливу "газировки" в пластиковую тару большой емкости. По оценкам руководителей, с пуском новой линии доля ВИНАПа на региональном рынке увеличится в полтора раза — с 15 до 25-30%. Оптимизм руководства основан на том, что цена на будущую продукцию предприятия будет невысока. По прогнозам, в опте полуторалитровая бутылка "ВИНАП-колы" будет стоить 4,6 тыс. неденоминированных рублей, тогда как цена двухлитровой Coca-Cola — не менее 8 тыс.
Вообще судьба этого предприятия нетипична для России. В начале 1995 года оно имело 12 млрд руб. задолженности по кредитам, однако с помощью демпинга сумело резко повысить оборот и стать прибыльным. В результате ВИНАП фактически стал монополистом в регионе, контролируя как рынок алкогольных напитков, так и рынок soft-drinks.
Но тогда же появились мощные конкуренты — PepsiCo и Coca-Cola. Создавая базу для захвата сибирского рынка, эти компании пытались привлечь ВИНАП на свою сторону. Формально у PepsiCo шансов было больше — ведь до этого ВИНАП много лет выпускал Pepsi-Cola, будучи официальным "бутлером" компании. PepsiCo первоначально согласилась быть стратегическим партнером ВИНАП. Однако по истечении в декабре 1996 года пятнадцатилетнего лицензионного соглашения выдвинула сибирякам такие условия, что те сочли за лучшее от продления контракта отказаться. По той же причине сорвались и переговоры с Coca-Cola. В результате эта компания сначала стала поставлять свою продукцию с завода в Орле, а потом открыла собственное производство в Новосибирске.
После этого для ВИНАПа настали нелегкие времена. Объем реализации прохладительных напитков снизился примерно на 20%. И объяснялось это не столько деятельностью конкурентов, сколько спецификой ассортимента выпускаемой ВИНАПом продукции. Линии по производству прохладительных напитков были оснащены оборудованием, предусматривающим розлив "газировки" с стеклянные бутылки емкостью 0,33 л, прозванные в народе чебурашками. (Для сравнения: у основных производителей soft-drinks доля стеклянной тары не превышает 20% от всего объема производства.)
С появлением новой линии эта проблема будет решена. Правда, остается открытым вопрос с рекламой — конкурировать на равных с Coca-Cola или PepsiCo ВИНАПу будет очень сложно. Зато в отличие от конкурентов предприятие может похвастаться хорошими отношениями с местной администрацией и самой развитой дилерской сетью — ВИНАП продает "газировку" в регионе уже семнадцать лет. Впрочем, пока действия новосибирского завода не смущают его именитых соперников. Остается дождаться марта.
ДМИТРИЙ Ъ-ДОБРОВ, ТАТЬЯНА Ъ-МАРТЬЯНОВА, Новосибирск