Хочу изложить свои соображения по поводу задачки "Прокатный сезон".
По моему убеждению, Денис очень близко подошел к правильному решению, когда начал рассказывать о южных филиалах. И даже города правильно обозначил - Ростов и Краснодар. Действительно, в этих городах практически не ощущается сезонность спроса по сравнению с центральной Россией. Поскольку речь мы ведем о сети металлобаз, то решение расширяться на Юг в итоге приведет к улучшению финансовых показателей по всей компании.
Мое мнение, что в первую очередь в Южный регион следует заходить с широким ассортиментным рядом сорта, фасона, и листа (про арматуру лучше пока забыть). А так же развивать одновременно направление нержавеющего металлопроката, для начала выложив на складе только ходовые позиции листа, а дальше развиваться в процессе изучения спроса. Большие проблемы в отрасли нержавеющего проката - сроки поставки, т к не выгодно в одном месте хранить весь сортамент продукции с большим сроком реализации. Решаются они продуманной системой перемещений попутным транспортом между складами.
Так же рекомендую изначально работать над тем, чего в связи с низкой конкуренцией на российском рынке, на металлобазах нет: над качеством обслуживания клиентов и сервисом. В наших реалиях складские сотрудники хамят, клиенты нервничают, неразбериха с очередями, постоянные нестыковки между сбытом и складом, в которых посредником является представитель клиента. Вежливые сотрудники в нашей отрасли зачастую находка, а не само собой разумеющееся - особенно это касается представительств торговых домов металлургических комбинатов. А поскольку представителем клиента зачастую является не фактический хозяин денег, а его сотрудник, то хороший сервис можно превратить в добавленную стоимость.