Можно ли обеспечить себе гарантированный ежемесячный доход в несколько тысяч долларов? Безусловно, если вы обладаете солидным начальным капиталом, у вас есть достаточно широкий выбор более или менее рискованных операций, связанных с вложением этих средств в чужое дело. Но, согласитесь, гораздо спокойнее не заглядывать в глаза менеджеру компании или банка, принимающего ваши деньги то ли на время, то ли навсегда, а рассчитывать только на себя и свои силы. Ведь обзавестись собственным делом можно и не бросая работы, дающей вам пусть и небольшой, но стабильный доход. А необходимый начальный капитал вполне можно свести до минимума, отказавшись, например, от оплаты всей стоимости необходимого вам в вашем будущем деле оборудования. Единственное, что от вас потребуется при таком варианте развития событий, — абсолютно точно знать, что вы хотите делать. Остальное за вас могут сделать профессионалы.
Сделайте себе новое лицо
Однажды моя знакомая заговорила о странном предмете.
— Представляешь, — сказала она, — я в лизинг вдарилась и купила себе пекарню месяцев восемь назад.
На немой вопрос в моих глазах она моментально среагировала:
— Да не стою я у плиты и булочки не выпекаю. И что ты думаешь, она уже окупилась! Неплохая вещица оказалась: стоит $45 тысяч (ты же знаешь, что таких денег у меня не было), но я выплачиваю долги постепенно, поэтому вся эта процедура проходит вполне безболезненно.
— Как ты думаешь, — спросила она, — может, еще что-нибудь таким же макаром прикупить? Я слышала, что сейчас кодаковские мини-комплексы быстро окупаются. У меня-то сейчас после всего этого кошмара с налогами и зарплатами 10 миллионов рублей чистыми ежемесячно выходит.
Этот разговор на самом деле и заставил меня заинтересоваться лизингом.
ВЫНОС
Лизинг(LEASING) — соглашение владельца собственности с другой стороной о передаче права пользования собственностью на определенный период времени (как правило, с момента начала платежей до полного выкупа объекта собственности).
ФИНАНСОВЫЙ СЛОВАРЬ
КОНЕЦ
Оказалось, что лизинг лизингу рознь и не стоит сваливать в одну кучу финансовый и оперативный лизинг. Финансовый лизинг позволяет попользоваться да и выкупить имущество в собственность. При этом вы должны абсолютно точно знать и представлять тот предмет, без которого ваша жизнь становится тусклой и малополезной. Этот предмет (будь то бензоколонка, пекарня или стоматологическое кресло) лизинговая компания купит специально для вас, а вы будете постепенно выплачивать его стоимость. Здесь правила игры незатейливы: выплачиваете стоимость приобретения постепенно до полного его выкупа. Оперативный же лизинг — это хорошо знакомый нам прокат (достаточно кратковременный и без выкупа).
Надо сказать, что в финансовый лизинг можно взять достаточно широкий спектр вещей — от аппарата по разливу и продаже пепси-колы до морского судна или самолета. Но предположим, что для того, чтобы начать бороздить водные и воздушные просторы, вы еще не созрели, а вот что-нибудь помельче вам уже хочется иметь. Тогда вам не избежать изменения своего лица. Нет, разумеется, разговор идет не о пластической операции. Просто финансовый лизинг потребует от вас регистрации юридического лица. Но, по большому счету, этот шаг не должен привести к каким-то катастрофическим последствиям, поскольку вы сможете, как двуликий Янус, продолжить свою жизнь в своем статусе частного лица, параллельно существуя и в другом, юридическом. А юридическое лицо, как известно, может учредить и один человек.
ВЫНОС
Сколько нужно иметь средств, чтобы открыть свое дело? Регистрация юридического лица будет стоить вам от 2 млн руб. (если вы готовы заниматься хождениями по всем инстанциям самостоятельно) до $400-1200, если вы поручите это дело фирме. Разработка бизнес-плана не будет стоить вам ничего, если вы сделаете его самостоятельно, или от $70-500 долларов (в зависимости от объема необходимого оборудования и глубины проработки), если вы поручите это дело профессионалам. Помещение (если и оно для вас проблема) будет стоить минимум 100-350 тысяч рублей (это муниципальные ставки), максимум — $400 (не понадобится же вам офис в солидном офисном центре на первых порах) за кв. м в год.
КОНЕЦ
Предположим, что все тяготы регистрации предприятия уже позади и вы горите желанием скорее начать свое дело. Вы уже решили вопрос, нанимать вам людей или все делать самому, и даже точно представляете себе то оборудование, на котором вы отныне собираетесь зарабатывать деньги. Вот именно здесь и понадобится лизинговая компания, которая позволит вам не брать кредит в банке под 200% годовых в рублях для оплаты того самого оборудования.
Оборудуйтесь по последнему слову лизинга
В свое время половцы передали коней из своих табунов в войско Чингиз-хана. И покорили на этих конях монгольскую тьму Поднебесную, и вернулись они с богатой добычей, и отдал каждый воин за своего коня цену трех коней... Вот так строились лизинговые отношения в тринадцатом веке. Да, скажете вы, тогда было проще, да и время конных набегов закончилось. Все правильно, рационализм овладел умами и сердцами людей.
По словам представителей лизинговых фирм, достаточным условием для заключения лизингового договора будет поручительство банка или юридического лица, которому фирма может доверять (хотя вопрос кому доверять, а кому нет, согласитесь, достаточно спорный). А обязательным условием — точное знание клиента, что он хочет получить в лизинг. Решение о том, состоится ваша сделка с фирмой или нет, будет приниматься в разных фирмах по-разному — от одной-двух недель до месяца.
На Шмитовском проезде стоит дом, обычный такой дом красного кирпича, известный, пожалуй, лишь тем, что в нем во времена оные размещался Краснопресненский Совет. Так вот, поднявшись на третий этаж этого дома, вы непременно наткнетесь на деревянную дверь с надписью: "Московский фонд поддержки малого предпринимательства". Что касается меня, то, наткнувшись на нее, я вошел (любопытство, понимаете, одолело) и даже добрался до кабинета председателя совета директоров Владимира Штерна. Как вы понимаете, вопрос меня мучал один — лизинговый. Но выяснилось, что все не так просто, как кажется, и в результате просидели мы часа три за обсуждением судеб лизинга (более 30% всех предприятий в мире работает именно на лизинговых условиях).
Владимир Штерн сначала, скажем честно, меня озадачил и даже слегка огорчил. Он сказал, что заключать лизинговый договор с человеком с улицы компания не станет, для успешного решения вопроса потребуется некоторое количество документов. По ходу перечисления тех самых необходимостей у меня портилось настроение. Там были и бизнес-план, и копии учредительных документов, и копии балансов, и многочисленные подтверждения того, что есть помещение, есть сырье и даже каналы сбыта. У любого нормального человека от такого перечня, согласитесь, если не волосы дыбом встанут, то уж пыл, точно, поуменьшится. "Да, — согласился г-н Штерн, документов необходимо много, но мы же предоставляем в лизинг дорогостоящее оборудование со всего света от любых производителей. И не в наших интересах связываться с клиентами, не просчитавшими все до тонкостей. Представьте, обанкротилось предприятие и расплатиться с нами ему не светит. Что делать — забирать оборудование? Конечно, оборудование мы заберем, но потом что с ним делать и кому оно понадобится? Мы ведь не благотворительная, а коммерческая структура и наступать на горло собственному интересу нам, согласитесь, ни к чему. Мы предпочитаем ориентироваться на предпринимателей, абсолютно точно знающих, что им необходимо".
"Неужели ситуация безнадежна и вас интересуют только солидные клиенты? А как же те, кто только собирается открыть свое дело или находится на подходах к этому многотрудному процессу, — спросил я, — никакой надежды?" Ведь, собирая эти бумажки, можно состариться, но так и не сделать всего, что вы требуете. Нет, во-первых, не так страшен черт, а во-вторых, существует Московское агентство развития предпринимательства, которое если не все, то некоторые проблемы решить поможет.
В агентстве нам объяснили, что и разработать бизнес-план, и даже найти каналы сбыта для конкретной продукции вполне реально. Больше того, специалисты агентства могут дать рекомендации по тому, какие виды продукции на данный момент наиболее ликвидны в Москве. К тому же, как и многие другие компании, агентство полностью может подготовить документы для регистрации предприятия.
Лизинговая компания, получив от вас полный пакет необходимых документов, возьмет месячный тайм-аут на принятие окончательного решения. На самом деле все произойдет гораздо быстрее, проще и прозаичнее. Да — играем дальше, нет — "мы разошлись, как в море корабли". Если все "срослось", то останется только дождаться оборудования. Здесь все будет зависеть от того, какое оборудование вы заказали. В ожидании можно провести неделю-две, а можно и полгода (если оборудование надо изготавливать по заказу).
Лизинговый договор, по словам Владимира Штерна, компания заключает на срок от года до восьми лет, но начинать расплачиваться с долгами можно с того момента, когда оборудование начнет функционировать. Ежемесячные выплаты рассчитываются таким образом: стоимость оборудования делится на число месяцев, указанных в лизинговом договоре. К этому надо прибавить еще 130-140% годовых в рублях, разбросанных на то же число месяцев (это та прибыль, которую получает компания с лизинговых операций).
Для того, чтобы застраховать себя от возможных неприятностей, лизинговая компания требует либо предоставления залога, либо гарантий банка или крупного предприятия. Хотя возможна и обычная страховка, которая составляет около 12% от стоимости оборудования. Как правило, страховая сумма складывается из двух частей. Первая — это страхование оборудования от повреждения, кражи, уничтожения, а вторая — страхование лизингодателя от неполучения платежей.
— Скажите, Владимир Самуилович, — а как обстоят дела с кодаковскими комплексами? — спросил я, памятуя о приятельнице, чей интерес перекинулся от пекарни к фотоиндустрии. Кстати, задав этот вопрос, я уже провел некоторые изыскания в этой области. Владельцы нескольких таких игрушек рассказали мне, что окупились их затраты за полгода-год. И все они сказали, что в 80% успех мероприятия зависит от того, насколько удачно расположен комплекс.
— Мы предоставляем в лизинг эти комплексы, — сказал г-н Штерн, — но я боюсь, что звездный час их уже позади — в Москве их стало слишком много. Kodak, я слышал, уже сам начал предоставлять свое оборудование в лизинг.
— А если мне захочется открыть, скажем, частную бензоколонку, — начал я фантазировать, — вы предоставите мне все оборудование в лизинг?
— Открывайте, пожалуйста. Составляйте проект, доказывайте, что вы сможете это сделать. Ведь мы не можем себе позволить, чтобы из-за непродуманности ваших решений мы понесли убытки. Вы должны не просто хотеть, а очень четко представлять, что это за бизнес. Вы хотите бензоколонку — ответьте мне на вопрос, где вы будете покупать бензин, в чем специфика этого бизнеса. Вплоть до того, что я буду спрашивать, как вы будете решать вопрос с охраной вашей собственности. Если вы ответите на все эти вопросы и документально подтвердите вашу готовность к реальной работе, вы получите оборудование. Но я вам могу показать пакет документов, который необходимо собрать для начала заправочного бизнеса, и его толщина вас может испугать.
Да, действительно, все не так просто, как хотелось бы. Но, имея идею и желание создать что-нибудь свое, есть возможность все это реализовать (по крайней мере, попытаться реализовать) с минимальными финансовыми потерями.
ИГОРЬ ТОЛСТОШЕИН, ВАСИЛИЙ ФОНАРЕВ