Третья по величине компания по продаже мобильных телефонов в Украине — "Евросеть" — решила отказаться от открытия новых точек. Низкая рентабельность бизнеса по сравнению с российским рынком делает работу в Украине невыгодной, объясняют в компании. Фактически "Евросеть" теряет позиции последние несколько лет — еще по итогам 2009 года она занимала первое место по числу точек, отмечают эксперты.
"Евросеть" отказалась от активного развития в Украине, рассказал "Ъ" президент компании Александр Малис. "В ближайшем году мы не планируем открывать новые торговые точки. Сосредоточимся на повышении эффективности сети, в том числе за счет закрытия убыточных точек",— отметил господин Малис. Сейчас у "Евросети" около 170 магазинов в Украине. Сколько из них планируется закрыть, в компании не уточняют.
В момент выхода на рынок компания агрессивно наращивала долю, говорит господин Малис: "Мы брали все помещения, не обращая внимания на стоимость аренды. Так работали все". С 2004 года, когда компания начала работать в Украине, "Евросеть" инвестировала около $75 млн. Но уже в 2009 году она стала закрывать нерентабельные точки. "Наибольшее сокращение пришлось на лето 2010. Тогда мы закрыли около 150 салонов, в основном те, у которых была высокая ставка арендной платы",— поясняет Александр Малис. В результате, если еще по итогам 2009 года "Евросеть" занимала лидирующие позиции по количеству магазинов в Украине (275 салонов), то сейчас она на третьем месте после "Алло" (480) и "Мобилочки" (397).
Стратегия "Евросети" в Украине начала меняться после смены собственников в 2008 году, отмечают участники рынка. Основатели компании Евгений Чичваркин и Тимур Артемьев продали "Евросеть" предпринимателю Александру Мамуту, а тот впоследствии продал 49,9% сети "Вымпелкому" с опционом еще на 25%. "Даже когда рынок восстанавливался после кризиса, "Евросеть" не открывала точки и не увеличивала затраты на рекламу, как делали ее конкуренты",— отмечает представитель одного из вендоров на правах анонимности. По мнению директора по маркетингу сети мобильной электроники "Цитрус Дискаунт" Виктора Шолошенко, "Евросеть" не адаптировалась к новым тенденциям рынка. "К 2008 году в сегменте недорогих мобильных телефонов произошло насыщение, и многие сети переориентировались на высокомаржинальные товары — смартфоны и аксессуары. У "Евросети" они долгое время занимали незначительную долю",— утверждает он.
Очевидно, новые владельцы пришли к выводу, что лучше сосредоточиться на развитии в России, где при меньших усилиях можно получить большую прибыль, предполагает источник в одной из розничных сетей. В "Евросети" также говорят, что рентабельность бизнеса в Украине ниже, чем в России. Кроме того, за последние два года "Евросеть" ушла с рынков Армении, Казахстана и Киргизии. По словам господина Малиса, показатель EBITDA margin на остальных рынках присутствия компании превышает 10%, тогда как в Украине он существенно ниже.
После сокращения сети изменилась схема работы компании с поставщиками. По словам участников рынка, "Евросеть", в отличие от большинства ритейлеров, теперь не работает с производителями напрямую. "Последние годы компания покупает товар у дистрибуторов. Естественно, это увеличивает для нее стоимость товара",— говорит менеджер одного из вендоров на правах анонимности. Но в "Евросети" уверяют, что стоимость продукции в сети расти не будет. "Цены мы будем удерживать за счет заключения договоров с поставщиками в России, где мы — крупнейшие клиенты",— объясняет господин Малис.
Украина больше не является приоритетным рынком для "Евросети", констатирует менеджер одной из ее компаний-партнеров. Доля подразделения в общей выручке по итогам 2010 года составила всего 1,1% (выручка всей компании около $2,14 млрд). Но полностью уходить с рынка "Евросеть" не планирует. "Мы хотим оставить площадку и сохранить специалистов. Развиваться в Украине мы начнем тогда, когда изменится деловая среда. Думаю, это будет через несколько лет, когда на рынке начнется консолидация",— говорит Александр Малис.