Компания будет продавать товары народного потребления
За свою почти 200-летнюю историю американский химический концерн Du Pont никогда не занимался производством и сбытом потребительских товаров. Изобретать и производить становившиеся всемирно известными волокна — пожалуйста, но не более того. Но для России Du Pont решил сделать исключение. Вчера в Москве открылся "концептуальный бутик" Du Pont, в котором будет продаваться фирменная продукция.
На "концептуальный бутик" (какой бы смысл ни вкладывал Du Pont в это название) новый магазин не похож. Он больше напоминает мелкооптовый склад. Однако владельцы магазина уверены, что от покупателей отбоя не будет.
Представляя еще в январе новую стратегию компании, президент АО "Дюпон-Россия" Карл Нейнабер заявил, что она обусловлена "стремительным и явно опережающим возможности местной промышленности развитием потребительского рынка в России". Иными словами, продавать химволокно Du Pont (тефлон, лайкру, тайнекс, антрон) в России практически некому, а за редких покупателей приходится сражаться как с инофирмами, так и с местными химическими заводами.
На потребительском же рынке жизнь бьет ключом. Россияне охотно покупают товары, сделанные на основе химволокна, — сковородки, колготки, ковровые покрытия. В общем, деньги шли мимо Du Pont. И в начале 1997 года российское отделение концерна решило самостоятельно выйти на потребительский рынок. АО "Дюпон-Россия" зарегистрировало дочернее предприятие "Кулинар-Маркетинг", которое занимается маркетингом всех ТНП, сделанных на основе волокон Du Pont: сковородок с торговой маркой "Кулинар" (она будет использоваться наравне с маркой Teflon), колготок с лайкрой, ковровых покрытий из антрона и т. д.
Производителем всех этих товаров будет "Кулинар-Маркетинг". Но производителем виртуальным — фирма заказывает сковородки и пр. фабрикам в России и других странах, а затем продает их через свою оптово-розничную сеть и под своими марками, то есть работает по весьма популярной в мире схеме Original Equipment Manufacturing.
Впрочем, в ближайшее время американцы станут не виртуальными, а вполне реальными производителями потребительских товаров. По словам Нейнабера, правление Du Pont приняло решение приравнять российский рынок по важности к китайскому и инвестировать сюда по $150 млн ежегодно — в легкую промышленность России и нефтяную (через входящую в концерн компанию Conoco).
Пока же выпуском дюпоновских ТНП занимаются OEM-партнеры, в том числе российские заводы. Сковородки, например, делает петербургская фабрика "Красная стрела", московская "Итарусса" и ростовская "Белая калитва". Ковровое покрытие — екатеринбургский завод "ДЛВ-Урал", а также ряд европейских фабрик. В свою очередь "Дюпон-Россия" перепродает ТНП (или отдает на реализацию) дилерам, обладающим собственной розничной сетью. Первым таким партнером американцев стала торговая компания "Морено".
Торговля ТНП — бизнес сложный и рискованный. Может быть, именно поэтому американцы решили поставить эксперимент в России, ведь в случае неудачи нового проекта ее можно будет списать на нестабильность рынка.
МИХАИЛ Ъ-УМАРОВ