Банки охотнее продают плохие долги коллекторам, чем работают с проблемной задолженностью по агентским схемам. Именно перспективы рынка купли-продажи долгов (цессии) вынуждают выйти на него последнего из крупных игроков, не работающего в этом сегменте,— агентство "Центр ЮСБ". Ради привлечения средств на освоение нового рынка компания готова на четверть продаться инвестору.
О планах коллекторского агентства "Центр ЮСБ" выйти в сегмент покупки долгов физических лиц рассказал вчера председатель совета директоров компании Александр Федоров. Сейчас "Центр ЮСБ" взыскивает долги по договору аутсорсинга с другими компаниями и банками, но не выкупает портфели на себя. По словам господина Федорова, объем этого рынка падает, что и вынуждает компанию идти в нехарактерный для себя сегмент рынка. Сейчас из крупных игроков коллекторского рынка плохие долги не покупает только "Центр ЮСБ". В планах компании на первых порах участие в небольших региональных тендерах с объемом портфелей до 100 млн руб.
Рост объема продаваемых долгов наметился на коллекторском рынке во время кризиса. "В ближайшее время истекает трехлетний срок исковой давности по "кризисной" просрочке,— указывает гендиректор коллекторского агентства Morgan&Stout Антон Дианов.— Мы ожидаем, что к осени объем долгов, выставленных банками на продажу, вырастет, так как продажа — это единственный способ высвободить резервы под них". "Сейчас рынок купли-продажи долгов является более перспективным, так как большинство портфелей, отдаваемых банками на аутсорсинг, уже не один раз были в работе у коллекторов и взыскать что-либо из таких портфелей довольно сложно, в результате банки вынуждены продавать портфели в гораздо большем объеме, чем делали это год назад",— соглашается старший вице-президент коллекторского агентства "Пристав" Сергей Шпетер. По данным "Пристава", в первой половине 2010 года объем проданных долгов физлиц составлял 14,3 млрд руб., за аналогичный период 2011 года продано около 24,2 млрд руб. Объем задолженности, переданной коллекторам на аутсорсинг, вырос за аналогичный период с 75 млрд руб. до 115 млрд руб. Таким образом, рынок купли-продажи долгов рос в среднем на 15% быстрее, чем рынок аутсорсинга, впоследствии эта разница будет увеличиваться, отмечают эксперты.
В июне банки увеличили кредитование физлиц на 2,5%, за 12 месяцев, завершившихся 1 июля, рост составил 24%
— Геннадий Меликьян, первый зампред ЦБ, в интервью "Интерфаксу"
"Рынок купли-продажи долгов более высокомаржинальный по сравнению с рынком аутсорсинга, но при этом и более рискованный",— указывает гендиректор коллекторского агентства "Секвойя кредит консолидейшн" Елена Докучаева. Подписание договоров и оценка долгов требуют совсем другого подхода, нежели при аутсорсинге. Помимо этого, в последнее время цены на цессионном рынке изрядно подогреты новыми игроками, поясняет госпожа Докучаева. "Новые участники рынка, в первую очередь украинские компании, готовы покупать портфели по цене в два с половиной раза выше рыночной",— указывает господин Шпетер.
Если получить опыт в работе с цессионными долгами "Центр ЮСБ" предполагает, покупая некрупные портфели, борьба за которые не слишком остра, то для получения средства на их покупку руководство компании планирует продать 25% иностранному партнеру. "Сейчас мы ищем инвестора, но конкретных переговоров пока не ведем",— отметил господин Федоров. За последние два года иностранные инвесторы неоднократно проявляли интерес к участникам российского коллекторского рынка. Так, у Столичного коллекторского агентства появились шведские акционеры — инвестиционный фонд Mint Capital (приобрел около 24% акций) и коллекторская компания Svea Ekonomi AB (10%). В январе 2010 года о желании инвестировать в покупку проблемных розничных кредитов заявила корпорация IFC совместно с KG EOS.