В интернете заработать можно даже на сломанной лазерной указке: это доказал основатель онлайн-аукциона eBay Пьер Омидьяр. Прекрасно отлаженная бизнес-модель способна принести в Сети огромные прибыли, объяснили Михаил Хомич и Юрий Митин, главное — не бояться перенести бизнес в интернет.
Михаил Хомич, преподаватель экономики инноваций МГУ им. Ломоносова:
В 1995 году в Калифорнии иранский программист Пьер Омидьяр на своем сайте создал небольшой раздел, на котором можно было покупать товары по аукционной модели. Первым товаром, который он продал, стала сломанная лазерная указка. Пьер был настолько удивлен, что сам позвонил покупателю, чтобы убедиться, что тот знал о поломке. Покупателем оказался коллекционер сломанных указок.
Первоначально сайт работал бесплатно, привлекая продавцов и покупателей. Уже через два года на сайте проходило более двух млн аукционов. Потом пришли инвесторы — в 1997 году в компанию вложили более $6 млн.
Бизнес-модель проста: компания получает деньги с каждой сделки — сбор за выставление лота и процент с цены продаж. Кроме того, сервис оказывает дополнительные услуги, например, поддержку при заключении сделок. А для расширения клиентской базы компания в 2009 году приобрела 30% акций Skype.
На аукционах продаются не только безделушки, но и довольно дорогие вещи. Например, рукопись Шекспира, уцелевшая в лондонском пожаре, была продана более чем за 5 млн фунтов стерлингов. Сейчас ежегодный оборот фирмы превышает $8 млрд.
Как же заработать на аукционах в интернете?
Юрий Митин, эксперт по инновационному предпринимательству:
Во-первых, Пьер не побоялся перенести бизнес в интернет. К его удивлению, все заработало прекрасно, ведь проводить аукционы в интернете даже удобней. Во-вторых, прекрасно продумана бизнес-модель. Все четко и понятно: продавец платит за выставление лота и процент со сделки.
Даже работающий бизнес может быть перенесен в интернет и принести кучу денег!