Несколько лет назад один американец не смог подобрать себе оптику из-за нестандартного размера головы. Именно после этого родилась идея производить очки для полных людей. Компанией Fatheadz заинтересовался один из крупнейших ритейлеров Wal-Mart. Успеху предприятия способствовали смекалка и помощь весомого игрока на потребительском рынке, считают Юрий Митин и Михаил Хомич.
Юрий Митин, эксперт по инновационному предпринимательству:
Эта история началась в Лас-Вегасе в 2005 году. Рико Элмор захотел купить себе солнечные очки в одном из бутиков. Однако ни одна модель не подходила под размер головы Рико. Столкнувшись с такой деликатной проблемой, было принято решение создать компанию Fatheadz (что в переводе означает "жирные головы") и продавать очки для полных людей.
Для развития компании создается одноименный интернет-сайт, который случайно находит "бизнес-ангел" — бывший игрок в американский футбол Линкольн Кеннеди. Бывший спортсмен прикупил пару очков, а заодно вложил в бизнес около $0,5 млн.
В марте 2006 года, после появления в нескольких телевизионных шоу и радио-передачах, бизнесом компании заинтересовался гигант американского ритейла Wal-Mart. Через год очки стали продаваться более чем в 3 тыс. магазинах по всей Америке.
Сейчас в ассортименте компании более 25 различных моделей очков. Оправы для оригинальных очков производятся в Америке и частично в Азии. В компании Fatheadz работает всего 5 человек, притом, что оборот бизнеса в 2008 году превысил $1 млн.
Как же малым компаниям удается добиваться такого успеха?
Михаил Хомич, преподаватель экономики инноваций МГУ им. Ломоносова:
В данном случае, отлично сыграла сама идея. Продавать очки для людей с нестандартной формы головы, а проще говоря, полных людей, до Рико Элмора не додумался никто. Далее оставалось разместить информацию о компании в интернете и ждать своих клиентов.
Плюс ко всему, конечно, помогли американские СМИ, за счет чего удалось выйти на крупнейшую в мире сеть гипермаркетов Wal-Mart, что автоматически обеспечило миллионный оборот.
В итоге: узкая специализированная ниша, решение проблемы и провокационный маркетинг, безусловно, помогают добиться успеха.