"Секрет фирмы" подводит июньские итоги "Стать коммерсантом" — совместного проекта нашего журнала, банка "Траст" и Mail.ru. Готовясь к летнему затишью, стартаперы выжимали максимум из своих проектов.
"Северная мануфактура"
"Мы запустили серию чехлов в виде валеночков для мобильных телефонов. Сейчас ждем фетр и специальное оборудование, чтобы брэндировать продукцию"
Надежда Пономарева
У архангельского проекта "Северная мануфактура" наступил период стабильности. "Заказы к нам поступают регулярно, поставки продукции идут своим чередом",— без особого энтузиазма рассказывает одна из основательниц валяльной компании Надежда Пономарева. Сейчас "Северная мануфактура" выполняет поставки почти по всей России — от Архангельска до Новосибирска. Клиенты в основном оптовики и корпоративные заказчики. Нынешнего объема реализации "Северной мануфактуре" хватает, чтобы поддерживать стабильный ежемесячный оборот на уровне 400-450 тыс. руб.
В начале июня, когда и в Архангельске наконец наступило лето, девушки решили вплотную заняться фотосессией для каталога по брошам. Эту идею они вынашивали уже несколько месяцев. Но поскольку съемку собирались проводить на улице, ждали солнечной погоды. Однако за несколько дней до фотосессии основательницы "Северной мануфактуры" поняли, что расходы на съемки не ограничатся гонораром моделям. Надо ведь еще закупить им гардероб для съемки. Это неожиданное озарение привело к тому, что фотосессию девушки в итоге отменили. "Меня вдруг осенило: нам ведь гораздо проще показать на себе, как носить наши броши!" — рассказывает Надежда. Посовещавшись, девушки решили, что сами легко справятся с ролью моделей. Правда, конкретную дату съемки они пока не выбрали.
В конце мая у основательниц "Северной мануфактуры" состоялось первое публичное выступление. На областной конференции малого и среднего предпринимательства девушки участвовали в круглом столе "Молодежь и бизнес", где рассказывали о себе, о запуске своего бизнеса и о том, как развивается проект,— в общем, делились знаниями с менее опытными предпринимателями.
Цель на июль: найти партнера, который возьмет на себя дистрибуцию продукции в Ярославле
Lui.et.Moi
"Каждый стартап переживает время, когда ничего глобального не происходит. Наша стратегическая цель — залатать все дыры в бизнесе и постараться выжать из себя максимум"
Карина Белова
В июне основательница проекта Lui.et.Moi Карина Белова готовилась к приезду в Москву. В Сингапуре первый месяц лета — сезон ливней и палящего солнца, поэтому предстоящее возвращение на родину девушку радовало. Кроме того, Карина рассчитывает, что ее поездка окажется не только приятной, но и продуктивной: она запланировала несколько знакомств с владельцами интернет-магазинов и надеется, что эти встречи выльются в сотрудничество. Вдобавок Карина вплотную занялась расширением ассортимента. Во-первых, она решила "дважды войти в одну реку" и вновь испытать себя в одежном ритейле. В конце мая предпринимательница закупила более ста летних винтажных платьев. Не забыла девушка и о мужской аудитории. Помимо запонок, она приобрела, например, итальянские прищепки для денег. "Мне очень сложно признаваться даже себе, но в общем-то ничего сверхнового у нас не происходит. Никто не предлагает контракты на шестизначные суммы, мы не открываем для себя новые пути продаж, нам не поступают интересные предложения",— растерянно признается Карина. Однако девушка настроена в ближайшее время "сделать как можно больше шагов", которые приведут ее к заветным шестизначным цифрам.
Цель на июль: обзавестись новыми партнерами в Москве для расширения каналов сбыта.
"BookЛавка"
"Пока я отложил все дела, связанные с "BookЛавкой". Занимаюсь подготовкой к госэкзамену — уделяю этому все свое время. И надеюсь, все у меня получится"
Николай Циомо
Учредители "BookЛавки" Николай Циомо и Дмитрий Капранов продолжают ждать ответа от крупного московского книжного магазина. Предварительные переговоры с розничной точкой состоялись еще в апреле, но реакции с тех пор так и нет.
Цель на июль: начать работать с одним магазином хотя бы в тестовом режиме.
Toyzez
"Начало июня было временем сплошных переговоров. Зато теперь у нас появились несколько подрядчиков, которые помогут вывести проект на принципиально иной качественный уровень"
Елена Локтионова
В первые календарные дни лета у основательницы интернет-магазина Toyzez.ru Елены Локтионовой произошло сразу несколько приятных событий.
Во-первых, она договорилась с агентством, которое занимается продвижением в интернете, о том, что оно станет вести рекламную кампанию Toyzez.ru в "Яндекс.Директ". Елена Локтионова надеется: теперь у нее наконец-то будет "внятная кампания в контексте", поскольку на самостоятельную работу в этом направлении у нее не хватало ни времени, ни сил, ни знаний.
Еще у Елены появился партнер по рассылке direct mail по подписчикам — компания Future Bit. Раньше предпринимательница занималась этим сама. Future Bit будет делать рассылки бесплатно, а Елена — рассказывать широкой общественности об успехах и неудачах на этой почве, то есть "заплатит" своим партнерам пиаром.
Кроме того, в июне интернет-магазин Toyzez.ru начал сотрудничать с курьерской компанией DPD, которая пару месяцев назад запустила для интернет-магазинов специальный тариф с весьма гуманными расценками. Теперь в 100 городов доставка будет занимать от одного до пяти дней, а оплачивать заказы покупатели смогут наличными курьеру. Елена рассчитывает с помощью новой службы доставки увеличить число региональных покупателей.
В начале июня Toyzez.ru разместился на торговой площадке Ichiba.ru. Это недавно созданный агрегатор магазинов вроде Wikimart.ru.
Сейчас Елена Локтионова запускает свой магазин в соцсетях "В контакте" и Facebook. В общем, Toyzez.ru вовсю обрастает новыми площадками продаж, благодаря чему Елена надеется без значительных потерь в выручке пережить летнее затишье.
Цель на июль: вывести на профессиональный уровень маркетинговую деятельность через e-mail-рассылки
3D-банк
"Мы довольны результатами сотрудничества с Samsung — тем, что мы в итоге для них разработали. Думаю, заказчики в Samsung тоже довольны, хотя с ними мы пока это не обсуждали"
Дмитрий Трепаков
В мае ребятам из 3D-банка пришлось перекроить весь свой график, чтобы освободить время под одну-единственную разработку. Компания Samsung заказала 3D-банку производство трехмерной квест-игры для своей рекламной кампании новой модели телефона Samsung Galaxy S II и поставила жесткий дедлайн по исполнению — 18 мая. По словам генерального директора 3D-банка Дмитрия Трепакова, серьезных проблем с остальными заказчиками не возникло: там, где требовалась срочность,— исполняли, не откладывая, а в остальных случаях удалось договориться о переносе сроков.
Для Samsung 3D-банку необходимо было создать промосайт и квест-игру. Над заказом 3D-банк трудился почти всей командой; разработка заняла около месяца. Столь длительный срок понадобился ребятам из-за того, что подобную игру они делали впервые. "Все технические вопросы мы довольно быстро решали, а вот последовательность разработки — что и на каком этапе должно подключаться — далась нам не сразу. Именно это оказалось для нас самым сложным в работе. Но теперь мы во всем разобрались и понимаем процесс создания игры",— рассказывает Трепаков. Результат трудов 3D-банка Samsung разместил на сайте Mobile-review.com. По расчетам СФ, в квест-игру за месяц сыграли несколько сотен раз.
Этот заказ для 3D-банка крайне важен. Во-первых, Samsung выделил фирме отдельный бюджет — что не может не радовать активно ищущих финансирование предпринимателей (о встрече совладельцев 3D-банка с представителями инвестфонда AddVenture можно почитать на стр. 85). Кроме того, заказ выполнял и чисто рекламную функцию, что не менее важно для молодой компании. Трепаков видит еще один плюс: "Мы протестировали наши возможности и приобрели новый опыт".
Цели на июнь: добиться конкретных решений от инвесторов, с которыми давно ведутся переговоры
KYBOE
"Мы продолжаем выстраивать наши бизнес-процессы, чтобы соответствовать требованиям сетевого ритейла. Параллельно работаем над расширением ассортимента"
Дмитрий Чудаков
На фоне затяжных майских праздников начало июня выдалось у основателя проекта KYBOE! Russia Дмитрия Чудакова крайне насыщенным.
Во-первых, предпринимателю удалось найти дополнительные оборотные средства, чтобы ускорить рост бизнеса. Несколько миллионов рублей Дмитрию одолжил его знакомый.
Кроме того, Чудаков решил расширить ассортимент компании и начал вести переговоры о дистрибуции в Россию еще одной марки наручных часов. "Это брэнд, который по формату близок к KYBOE! Новые часы такие же большие, представлены примерно в той же цветовой стилистике. Но в отличие от KYBOE! они более спокойные — не такие кричащие и блестящие,— рассказывает предприниматель.— Если KYBOE! — это чисто клубная тема, то новая марка — скорее casual или casual sport". В начале июня Дмитрий Чудаков привез в Россию образец новых часов и протестировал их на фокус-группе. Отзывы порадовали предпринимателя, поэтому он рассчитывает завершить переговоры с компанией-производителем как можно быстрее — "в идеале в первой половине июля". Тогда же Чудаков планирует начать переговоры с владельцами магазинов о продажах новой марки. Ценовая категория, в которой будут представлены часы, совпадает с нынешними KYBOE! — около 10 тыс. руб. за штуку. Дмитрий, как и рассчитывал в первых числах мая, начал отладку бизнес-процессов в своей компании. Вместе с коллегами он расписывает и систематизирует логистику, складской учет, бухгалтерию и другие процессы. По его словам, это долгосрочная задача, поэтому о каких-то конкретных результатах пока говорить рано.
Цель на июль: завершить переговоры по дистрибуции новой марки часов
GaGaDo
"Работа идет, на месте стараемся не стоять, хотя, конечно, хотелось бы нестись вперед с сумасшедшей скоростью. Но, как говорится, тише едешь — дальше будешь"
Михаил Бурчик
В последних числах мая создатель проекта GaGaDo Михаил Бурчик совершил неожиданный при его-то рассудительности и аналитическом складе ума поступок. Он сел в машину и вместе с друзьями поехал из родного Санкт-Петербурга в Москву на рок-фестиваль "Максидром". По словам предпринимателя, поездка в столицу стала, пожалуй, самым ярким впечатлением за прошедший месяц. В то время как в бизнесе подобных запоминающихся событий за этот же период у Михаила не случилось.
В GaGaDo вовсю кипит работа над заготовками будущих приложений. При этом выпускать "в массы" новые продукты команда пока не торопится. По двум причинам.
Во-первых, Михаилу хочется сделать продукт максимально качественным во всех деталях и не позволять себе выпускать "нечто сыроватое". "Чтобы не давать почву для критики и порадовать пользователей",— объясняет предприниматель. Во-вторых, Бурчик хочет подготовить "пачку" приложений, придержать их до осени и запустить все сразу. Эффект, по расчетам Михаила, будет намного лучше, потому как несколько приложений позволяют экономить средства на привлечении игроков — "нагоняешь" в одно приложение, а "размазываешь" по всем. Кроме того, в GaGaDo вовсю идет разработка двух приложений для сторонних заказчиков. Новых клиентов у компании не прибавилось, и Михаил надеется, что они и не появятся. "Звучит, конечно, странно, но заказчики "потребляют" очень много времени и в долгосрочной перспективе работа с ними не так привлекательна, как работа полностью на себя",— поясняет предприниматель. Сейчас соотношение доходов от сторонних и собственных приложений — примерно поровну. Но осенью Михаил хочет изменить эти пропорции до 80% к 20% — в пользу дохода от собственных проектов. В мае предприниматель узнал о рекламных бюджетах брэндовых приложений, которые размещаются в соцсетях, и эта информация его "приятно ошарашила". Теперь Михаил уверен, что даже на приложениях без монетизации можно неплохо зарабатывать — примерно по 2-3 руб. ежемесячно за уникального игрока. По словам предпринимателя, делается это методом "перегона" пользователей из одного приложения в другое.
Цель на июль: закончить работу над единой панелью управления приложениями
Эксперты
Надия Черкасова, председатель правления НБ "Траст":
— Снижение деловой активности летом неизбежно, если вы не предоставляете востребованные в теплое время года товары и услуги. Подкорректируйте продуктовую линейку в соответствии с актуальными потребностями потребителей.
В сезонном затишье есть и однозначные плюсы. Например, многие рекламные носители летом дешевеют, следовательно для предпринимателя это возможность попробовать те каналы коммуникации, которые были недоступны в "высокий" сезон. Обязательно продумайте сезонные "горячие" предложения, скидки и конкурсы. За счет естественной летней миграции ваша потенциальная аудитория сокращается, но и с ней нужно работать: потребление в целом не снижается, а перераспределяется. Лето можно использовать для совершенствования внутренних процессов — доработки бизнес-модели, оптимизации и повышения эффективности. В конце концов, если продажи снижаются, возьмите паузу, отправьте сотрудников в отпуск и отдохните сами. К осени вернетесь полными сил и новых идей.
Ксения Чабаненко, генеральный директор "Креативной мастерской А-ТАК":
— Первый шаг при раскрутке неизвестного в России иностранного брэнда, такого, как у одного из участников проекта, KYBOE! — донести до потенциальных покупателей информацию о том, что этот брэнд в принципе существует и чем он хорош.
Я бы организовала совместную акцию с крупным игроком коллективных покупок в интернете, например, "Групон Россия". Это удачный инструмент повышения узнаваемости, к тому же для подобной акции не нужны дополнительные средства — все построено на разделении маржи. Необходимо работать с соцсетями — это недорогой и действенный канал коммуникации. Удачным ходом будет, например, конкурс, победители которого в качестве приза получат профессиональную фотосессию в часах KYBOE!. Еще хочу посоветовать изменить флешку с демонстрацией часов на главной странице сайта. Вид товара должен захватывать с первой секунды встречи с ним.