Четыре года потребовалось гендиректору "АВА компани" Акопу Мхитаряну, чтобы вывести омскую фабрику по обработке березы на операционную прибыль. Для этого пришлось провести второй раунд инвестиций и кардинально пересмотреть стратегию — привычная для России сырьевая модель экспорта не сработала.
В Омской области ежегодно можно рубить 8,5 млн кубометров леса, а на деле добывается лишь 2 млн (еще пару лет назад — 1,2 млн). Российские деревообработчики специализируются на экспорте хвойного кругляка, а под Омском растет в основном береза. Бывший юрист "Тройки Диалог" Акоп Мхитарян, председатель совета директоров Рубен Варданян и еще двое топ-менеджеров компании решили, что обнаружили свободную нишу: березой никто не занимался. К 2007 году партнеры арендовали лесные участки и за $55 млн построили в Омске фабрику.
"АВА компани" выпускала и продавала доски в основном на экспорт производителям мебели. В кризис спрос резко упал. В 2009 году (СФ N11/2009) "АВА компани" зарабатывала в месяц 18 млн руб. при расходах 24-27 млн руб. Тем не менее партнеры вложили еще около $20 млн в итальянские станки и наладили выпуск компонентов для мебели (детали стульев, столов, дверей, лестниц и пр.) и готовой продукции (плинтусы, наличники). Благодаря современному масштабному производству себестоимость продукции "АВА компани" ниже, чем у средних и небольших мебельных фабрик. В феврале компания впервые вышла в плюс, заработав 36 млн руб., план на март — 40 млн руб. Компоненты и готовая продукция приносят 70% выручки. "Ребята, хотите заработать на лесе, увеличивайте добавленную стоимость, а не продавайте сырье",— советует теперь Мхитарян. Жаль, у большинства деревообработчиков нет финансовых ресурсов "Тройки Диалог".
